本報(bào)記者 鄭馨悅

    7月19日，讀客文化股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：讀客文化；股票代碼：301025）在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式上市。截至收盤，股價(jià)為31.66元，較1.55元發(fā)行價(jià)上漲約19倍。

    讀客文化成立于2009年，總部位于上海市，主營(yíng)業(yè)務(wù)為圖書的策劃與發(fā)行及相關(guān)文化增值服務(wù)。2018年至2020年，讀客文化年均新策劃圖書100余種，年均發(fā)行圖書超過(guò)1000萬(wàn)冊(cè)。截至目前，讀客文化已成功向多個(gè)國(guó)家輸出版權(quán)共計(jì)70余次。如“藏地密碼”系列被轉(zhuǎn)授權(quán)到泰國(guó)和越南，《好媽媽勝過(guò)好老師2》被轉(zhuǎn)授權(quán)到韓國(guó)和越南，《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》被轉(zhuǎn)授權(quán)至英國(guó)。據(jù)悉，《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》的作者是華杉與華楠，他們是上海華與華營(yíng)銷咨詢公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，同時(shí)為讀客文化公司的實(shí)際控制人。

    九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊接受《證券日?qǐng)?bào)》記者的采訪時(shí)表示，讀客文化的運(yùn)營(yíng)方式和定位在目前來(lái)看是領(lǐng)先于行業(yè)的。該公司起步比較晚，但是后發(fā)制人，在這幾年，讀客文化在圖書選題、策劃編輯版權(quán)運(yùn)營(yíng)方面，特別是《超級(jí)符號(hào)》的市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用，都在行業(yè)創(chuàng)造了奇跡，獲得了巨大的關(guān)注。

    營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)

    招股書顯示，讀客文化2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.2億元，同比增長(zhǎng)19.17%；2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.97億元，同比增長(zhǎng)23.27%；2020年在疫情影響下，公司仍實(shí)現(xiàn)4.08億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)2.44%。2021年，疫情被有效控制，公司預(yù)計(jì)2021年1-6月營(yíng)收約2.04億元至2.53億元，同比增長(zhǎng)13.08%至40.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2600萬(wàn)元至3200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60.45%至97.48%。此外，據(jù)開卷信息監(jiān)控，在紙質(zhì)圖書方面，2020年讀客文化公司碼洋占有率0.83%，列大眾圖書公司第六位；排名第一的是新經(jīng)典文化，其碼洋占有率為1.41%。

    讀客文化相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，多種閱讀形式的融合發(fā)展為讀客文化業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了保障。截至2020年末，讀客文化策劃的在售電子書有1366種，與紙質(zhì)書同步發(fā)行的電子書比例超過(guò)80%。公司也積極布局有聲書市場(chǎng)，推出的一系列暢銷書在喜馬拉雅、懶人聽書、蜻蜓FM和微信讀書等平臺(tái)收獲了大量聽眾。

    值得一提的是，讀客文化經(jīng)營(yíng)的“書單來(lái)了”、“影單來(lái)了”、“讀客熊貓君”等新媒體賬號(hào)均吸引了大量粉絲，比如截至2020年末，“書單來(lái)了”粉絲數(shù)超過(guò)500萬(wàn)，為公司開展文化增值服務(wù)提供了基礎(chǔ)。近年來(lái)，讀客文化新媒體增值業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年該業(yè)務(wù)收入超過(guò)1600萬(wàn)，并打造了一批IP形象。

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，圖書雖然受到電子產(chǎn)品的沖擊，但仍然具有一定的消費(fèi)群體，而且以IP而非圖書本身為運(yùn)作核心，可以發(fā)揮IP的最大價(jià)值。IP是一種內(nèi)涵豐富、形式多樣的文化內(nèi)核，圖書只是它的一種表現(xiàn)載體，因此如果能夠打破形態(tài)邊界，進(jìn)行全域營(yíng)銷，仍然具有充足的市場(chǎng)空間。

    定位于“全版權(quán)”運(yùn)營(yíng)商

    讀客文化上述負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，隨著數(shù)字媒體的迅速發(fā)展，電子書市場(chǎng)快速發(fā)展，公司內(nèi)部深刻理解數(shù)字化和新媒體巨大的發(fā)展空間，堅(jiān)持做好出版物的內(nèi)容創(chuàng)新與開發(fā)，并以此為基礎(chǔ)和支撐，開展數(shù)字內(nèi)容和新媒體業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司傳統(tǒng)出版物策劃與發(fā)行、數(shù)字內(nèi)容及新媒體業(yè)務(wù)的融合發(fā)展。

    據(jù)介紹，公司定位于“全版權(quán)”運(yùn)營(yíng)商，以“激發(fā)個(gè)人成長(zhǎng)”為宗旨，整合文藝、社科以及少兒等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)版權(quán)，綜合多種載體形式為大眾提供以圖書為主體的精品內(nèi)容。招股書顯示，此次讀客文化登陸創(chuàng)業(yè)板募集資金主要是投向“版權(quán)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目”，公司希望在現(xiàn)有的文藝、社科及少兒領(lǐng)域快速積累版權(quán)優(yōu)勢(shì)資源。

    讀客文化實(shí)際控制人華杉在網(wǎng)上路演中表示，“全版權(quán)”運(yùn)營(yíng)能使公司在傳統(tǒng)紙質(zhì)書業(yè)務(wù)、數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)外，開拓海外版權(quán)輸出、知識(shí)付費(fèi)、影視劇、動(dòng)漫和游戲改編授權(quán)等運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

    徐雄俊表示，他對(duì)讀客文化的前景發(fā)展非常看好，在上市之后，讀客文化只要延續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，一定會(huì)踏上騰飛的翅膀。“（讀客文化）目前的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)和募資方向我認(rèn)為是符合整個(gè)現(xiàn)代圖書（行業(yè)）發(fā)展的，圖書發(fā)展現(xiàn)在最重要的就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)版權(quán)的爭(zhēng)奪。全版權(quán)運(yùn)作模式是大勢(shì)所趨，投資抓住這一塊，也就抓住了圖書未來(lái)的發(fā)展核心。該公司（實(shí)控人）非常懂得低成本營(yíng)銷，花小錢辦大事，打造精品圖書，打造爆品的能力很出色。”

（編輯 喬川川）