本報記者 向炎濤

    近日，創業黑馬董事長牛文文接受《證券日報》記者專訪時表示，千萬數量級的中小企業，尤其是產業領域的中小企業，去銀行進行債權融資、間接融資很困難，也很少受到風險投資機構的青睞。如何讓這批企業能夠在資本助力下快速成長？“專精特新+北交所”是一條指向未來的黃金之路。

    “專精特新”企業畫像

    在牛文文看來，過去風險投資機構追捧的往往是平臺式公司——擁有海量用戶，進行海量融資，實現爆發式發展，如媒體、廣告、游戲、電商等，這些公司既做toB業務，又做toC業務，既做實業又做金融。按照這樣的公司畫像去做創投，某個賽道“風口”一來，很多投資機構都會蜂擁而上，從而誕生很多項目，但最終可能只有一家能活下來。

    “現在‘專精特新’的模式不是這樣的，不是贏家通吃、平臺發展、走向壟斷，而是百花齊放、小而美的道路。”牛文文給“專精特新”企業做了一個畫像，它們有四大特點。第一，立足本土產業；第二，在細分產業里做得很深，容易成為細分產業里的“隱形冠軍”、“小巨人”或產業龍頭；第三，有一定的技術突破和技術壁壘，能夠幫助中國產業延鏈、補鏈、強鏈；第四，這種企業往往是自主發展的，其造血能力大于其融資能力，有營收，有利潤，但是規模不大，因為融資少，所以它們的發展速度可能不會太快。

    “當我們按照這四個特點給企業畫像的時候，會發現這樣的企業在北京、上海是看不到的。”牛文文說，“專精特新”企業很多都在過去的制造業大市，比如青島、寧波、佛山等二三線城市，這些城市有很深的產業基礎，產業鏈配套非常完善。“它們不是那種在主流資本市場刷存在感，天天在投資機構門前遞BP的公司”，甚至直到上市，人們依然對其不知不覺。

    但是目前這樣的企業很多還達不到上市標準，這就要鼓勵企業在做好自身產品和服務的同時，引入天使、VC、PE等直接融資渠道，打開通往北交所乃至深交所、上交所的大門。創業黑馬要做的，就是幫助這些企業實現股權融資。

    “許多二三線城市的產業公司，不知道BP是什么，股權結構也不清晰，公司和老板本人的賬戶不分，股東、董事、董事會和企業治理結構這些概念也不清楚，沒有融資計劃，也沒有可以和投資人對賭的發展規劃。而主流投資機構往往對這樣的企業也是看不見、看不上的，雙方處于不同的話語體系中。”牛文文感嘆道。

    不過，變化正在發生。牛文文還記得，2020年6月，創業黑馬在福建5個城市篩選了200多個項目，帶了很多主流投資機構幫它們加速。“最初的半年成果非常慘淡，雙方互相聽不懂、看不上。”牛文文說，沒想到，到了2021年5、6月份，資本開始“圍獵”福建創業者，在去年最熱的新消費賽道中，有很多熱門項目就來自福建的這幾個城市。

    全力服務“專精特新”企業

    在牛文文看來，對于一家“專精特新”企業，有三件事很重要。首先要盡快厘清自己的知識產權。很多中小企業對自己擁有的技術是否“專”和“特”并不知道。

    “我們要做的第一件事就是幫助海量的中小企業去做‘專精特新’的技術認證。我們有一個500人的團隊，下沉到20多個城市，可以幫助企業進行從市級、省級到國家級的技術認證，這是‘專精特新’企業進入資本市場、獲得更好更快發展的第一張名片。”牛文文說，

    此外，“專精特新”企業要爭取實現資本化。股權融資本身需要培訓，需要對接很多VC、天使機構，所以創業黑馬要做的第二件事就是為企業提供融資服務。創業黑馬要做的第三件事，是提供“專精特新”企業登陸資本市場、登陸北交所的SaaS服務。目前，創業黑馬已推出專精特新企業知識產權SaaS平臺——黑馬科創云，通過“AI大數據”+“SaaS云服務”模式，為企業提供集知識產權運用、管理于一體的高質量解決方案。

    據介紹，目前，創業黑馬已形成一系列針對“專精特新”的產品和服務：比如“專精特新”中國行（黑馬大賽、“專精特新”大課）、城市加速器（“專精特新”主戰場，讓一線投資機構下沉到二、三線城市）、黑馬科創云（幫助“專精特新”企業建立科創時代企業-ID）、走進北交所（券商合作+黑馬工場（FA））等。此外，創業黑馬已與中原證券、東北證券、安信證券、國信證券、中天國富等券商簽訂了戰略合作協議。

    牛文文說，十余年來，創業黑馬堅持服務中小企業，堅持傳播重度垂直理念，不斷鼓勵中小企業進行數字化、資本化升級。迄今，創業黑馬已孵化了100余家國家級專精特新“小巨人”企業。

    “在‘雙創’時代，創業黑馬是‘雙創’服務平臺；如今‘專精特新’時代，創業黑馬將成為產業龍頭公司的孵化平臺和加速平臺。”牛文文說。

（編輯 喬川川）