本報見習記者 吳奕萱

    近日，誠意藥業舉辦了上市以來第一次投資者交流會，公司管理層介紹了公司的發展歷程、組織架構、主營業務、產品優勢等情況，隨后依次介紹了公司主要品種鹽酸氨基葡萄糖、托拉塞米、膽益寧在國內外同類產品中具有的突出優勢和市場前景，并與50余名公司股東代表、證券機構和基金的負責人、研究員、分析師等進行了深入交流。

    業績逐年提升

    公司總經理趙春建坦言：“誠意藥業是一家穩步前進的“小而美”企業，目前總體上處于上市后逐步擴張的階段，今后的發展步伐還是以穩健為主。”

    誠意藥業歷經53年，從溫州洞頭一家小廠到如今國內海洋醫藥的領先企業之一，上市兩年來業績一直保持著高速穩增的趨勢，2018年公司實現營業收入5.46億元，較上年同期增長60.10%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9691.16萬元，較上年同期增長39.97%，公司整體毛利率為64.32%，較上年增加了11.61個百分點。2019年第一季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長35.31%。

    誠意藥業相關負責人在會議上表示：“2018年公司在產業結構、營銷網絡上進行了持續的優化，一方面把制劑藥作為發展重點，同時優化原料藥配置及生產流程，另一方面通過精選各級區域經銷商，持續加強市場營銷網絡的廣度和深度，此外，進一步提升產品的質量。”

    公司相關負責人補充道：“公司一直嚴格按照《藥品生產質量管理規范》（GMP）要求建立優良、高效的全面質量管理體系來保障藥品質量。尤其是隨著一致性評價政策的出臺，對仿制藥的質量和藥效提出了更高的要求，我們正以‘優勢重點盈利品種優先’原則，有重點、有計劃地推進一致性評價工作。”

    據悉，誠意藥業口服固體制劑開展一致性評價品種有5個，其中重點品種鹽酸氨基葡萄糖膠囊已申報國家藥審中心受理審評中；小容量注射劑已率先開展一致性評價的品種有2個；已在進行臨床BE試驗品種有1個。

    核心品種競爭優勢強

    誠意藥業核心品種為鹽酸氨基葡萄糖，公司利用區位優勢成為了國內鹽酸氨基葡萄糖主要的原料藥廠商之一。公司相關負責人稱：“我們的鹽酸氨基葡萄糖制劑在國內產品規格最齊全，可適用于不同患者的用藥需求，而且處方中不添加任何化學輔料、安全性高。”2018年10月份，誠意藥業通過縱向收購福建華康藥業有限公司使公司主要產品貫通上下游產業鏈，有利于降低生產成本。

    隨著我國老齡化加劇、居民肥胖問題逐漸突出，預計骨關節炎用藥將持續走高，鹽酸氨基葡萄糖市場空間廣闊。據南方所數據顯示，2018年國內鹽酸氨基葡萄糖市場規模約為40億元，行業增速約為20%，誠意藥業該品種產品市場規模排名國內第一。

    此外，現場還有投資者關心公司的另一個主打產品托拉塞米與其他同產品相比的優勢。公司相關負責人回答：“首先公司的托拉塞米注射液、托拉塞米膠囊均為全國獨家劑型，該產品中標價低，藥物性價比高，能夠減輕病人和醫保負擔，公司該產品原研藥劑型就是注射液，臨床應用時間較長，安全性、穩定性經過臨床驗證，而且我們原料藥自產，具有成本上的優勢。”

    重點發展制劑藥

    誠意藥業2018年銷售費用較上年大幅增加265.13%，公司相關負責人在現場解釋：“主要是制劑市場費用增加所致，去年來，公司為提高制劑產品市場占有份額，加強了藥品的學術推廣、市場開發、市場監管和市場維護工作，由此增加了終端培訓、渠道開發費和學術推廣費用等，但收入費用比例變化不大。”

    公司相關負責人還透露：“公司轉變關節類藥物和利尿類藥物等重點制劑產品的銷售模式，提高了銷量，此外，公司制劑產品還受益于兩票制的實施減少流通環節，收入和毛利率均呈現上升態勢。”2018年公司制劑產品營收較上年同期增長98.30%，毛利率高達78.32%。

    值得一提的是，公司制劑大樓從去年初開工建設到現在，僅一年多時間已經完成土建工程，據透露，目前正在設備安裝，預計今年年底將建成投用。屆時將建成全程可參觀的自動化、信息化、智能化、規范化的綜合制劑生產基地。

（編輯 上官夢露 策劃 吳奕萱）