本報(bào)記者 桂小筍 李立平

    5月20日下午召開(kāi)的股東大會(huì)中，青青稞酒在交流環(huán)節(jié)里趁機(jī)向消費(fèi)者進(jìn)行了“告白”：“青稞酒市場(chǎng)比較集中，公司的產(chǎn)品沒(méi)有漲價(jià)的計(jì)劃，我們要為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更好的酒。”青青稞酒董事長(zhǎng)李銀會(huì)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。

    此外，在交流環(huán)節(jié)里，從青青稞酒的表述中可知，為達(dá)到在今年“提增量”的效果，公司會(huì)增強(qiáng)異業(yè)合作，以達(dá)到多渠道觸達(dá)消費(fèi)者的訴求。此外，公司的小瓶裝青稞酒“小黑”正在逐步形成“尖刀”效應(yīng)：“去年?duì)I收同比增長(zhǎng)超過(guò)80%，公司也調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)資源、人員，并成立‘小黑’產(chǎn)品的單獨(dú)事業(yè)部，給予更多自主權(quán)，以達(dá)到通過(guò)‘小黑’的全國(guó)化來(lái)帶動(dòng)青稞酒文化全國(guó)化推廣的效果。”青青稞酒董秘趙潔對(duì)投資者介紹。

    異業(yè)合作多渠道觸達(dá)消費(fèi)者

    青青稞酒去年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入約13.5億元，同比增長(zhǎng)2.3%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)約為1.1億元。對(duì)此，青青稞酒高管在投資者交流環(huán)節(jié)中表示，在去年夯實(shí)基礎(chǔ)保存量的背景下，今年公司將在多個(gè)領(lǐng)域謀求突破以“提增量”。

    具體來(lái)看，青青稞酒稱(chēng)，“將在去年夯實(shí)基礎(chǔ)保存量的基礎(chǔ)上，公司將在今年多方突破提增量，包括從品類(lèi)、文化、傳播、渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)領(lǐng)域的突破，并通過(guò)異業(yè)合作，以謀求多渠道觸達(dá)消費(fèi)者。”公司高管層介紹，公司未來(lái)會(huì)集中精力解決“品類(lèi)突破、文化突破、傳播突破、渠道突破、產(chǎn)品突破、營(yíng)銷(xiāo)突破。”以品牌突破為例，“公司會(huì)加大新媒體的運(yùn)用，通過(guò)短視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視植入、OTT等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；此外，還會(huì)抓住青藏旅游的熱潮，開(kāi)通旅游特通部，針對(duì)旅游渠道開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式，包括景區(qū)的品牌推廣、銷(xiāo)售等；異業(yè)合作方面，已經(jīng)合作的包括易捷、順豐速運(yùn)、網(wǎng)易嚴(yán)選等企業(yè)，希望能夠多渠道觸達(dá)消費(fèi)者。”

    從現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)看，公司的小瓶裝青稞酒產(chǎn)品“小黑”增速迅猛，正在逐步成長(zhǎng)為推廣青稞酒文化的“尖刀”產(chǎn)品。“‘小黑’的營(yíng)收在去年同比增長(zhǎng)幅度超過(guò)80%。”趙潔介紹。

    營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用效率提升

    基于對(duì)“小黑”的看好，青青稞酒介紹，正在加速推進(jìn)小黑青稞酒全國(guó)化市場(chǎng)招商布局，會(huì)優(yōu)先選取重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展。“會(huì)給予‘小黑’更多的自主權(quán)，也在公司內(nèi)部調(diào)整了資源、人員等。”

    需要注意的是，有投資者注意到，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，在2018年廣告和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有所下調(diào)，“壓縮費(fèi)用不符合行業(yè)態(tài)勢(shì)，這是什么原因？”

    對(duì)此，青青稞酒財(cái)務(wù)總監(jiān)郭春光解釋?zhuān)诋a(chǎn)品的區(qū)域性拓展的過(guò)程中，考慮到傳播方式、銷(xiāo)售重點(diǎn)區(qū)域等，公司對(duì)整體廣告投入進(jìn)行了調(diào)整，但是，“從單個(gè)項(xiàng)目投入的后續(xù)效果評(píng)估看，雖然投入費(fèi)用在下降，但取得了應(yīng)有的效果。”

    “資金使用效率比較高，去年投入的宣傳費(fèi)用并不高，但是，戰(zhàn)略突出的效果明顯。”獨(dú)董方文彬?qū)Υ私忉尅?/p>

（編輯 白寶玉 策劃 桂小筍 李立平）