神州數碼（000034）2018年營收達到818億元，增幅達31.6%；公司扣非凈利增幅達到40%，高于收入增幅。2018年，公司的云業務收入達5.8億元，增長幅度高達187.4%。記者近日采訪了神州數碼集團董事長兼總裁郭為，暢談公司2018年取得的成績及未來的發展規劃。

    2018年增長超預期

    郭為告訴記者，神州數碼取得現在的業績，超出了他當時的預估，“之前我覺得可能還需要一個過程。特別是2018年，整個經濟形勢比較復雜。當時很擔心，企業是不是真正愿意去完成這樣一個數字化轉型。”然而，從一個比較長的時間跨度來看，他對企業數字化轉型的市場需求并不擔心：“就像在上個世紀80年代，我們當時主要是推PC機的普及，到了2000年就是互聯網的普及，2010年之后是移動互聯網的普及，移動互聯網的發展速度遠遠超過我們當時的想象。今天，云的發展也是不可想象的快速。”

    郭為告訴記者，2018年也出現了兩個可喜的現象。一是作為一家中國公司，神州數碼得到了跨國公司，特別是世界五百強企業的認可。二是，2018年開始，當神州數碼向外界說明公司在推動數字化轉型和云的時候，得到了很多央企的呼應。

    正因如此，神州數碼在2019年提出了更加進取的目標，希望能夠有更大的突破。“比我預期要快一些，整個云的數字化轉型要快一些。”郭為稱。

    賦予公司云的基因

    2017年，神州數碼收購了云角，決定全面向云的業務轉型。在收購過程中，兩個團隊就開始融合了。隨后，公司又進行了全員的培訓，更堅定了公司云轉型的信心。2018年，云角創始人郝峻晟成了神州數碼的技術總監，整個神州數碼未來的技術路線、技術戰略由他來主導。這無疑是一次大膽的嘗試。

    郭為認為，未來云會成為神州數碼非常重要的基因。對于神州數碼來講，多年來最困難的就是轉型升級，或者叫“進化”。從2017年至今的兩年多的時間里，神州數碼能夠迅速成長為一家頭部的、領先的云服務企業，如果沒有云角這樣一個基因，是很難實現的。郭為表示：“我們還會并購類似的，只要和云相關而我們短缺的，都有可能會通過并購的方式來去獲取。”

    “我覺得整個云的業務是一個大的方向，因為過去在中國公有云主要是免費為主，但是真正TOB之后怎么去賺錢，或者說變成一個可持續的業務，實際上是一個難題，我們在實踐當中破解了這個難題，使得它變成一個結合公有云的遷移的過程，建立云的運營服務體系，并在此基礎結合企業的數字化轉型策略，提供解決方案和產品服務的模式，形成了神州數碼獨特的業務。”郭為向記者表示。

    郭為認為，短期內整個云市場還沒有進入大的爆發期，公司仍舊是在不同的領域、不同的條件下在嘗試。

    在汽車、高端消費品這兩個領域，公司已跟跨國公司有緊密的合作。比如汽車，有的車企在中國本土的市場已經大于德國的市場。化妝品也是一樣，基本所有化妝品品牌在中國的云，都是由神州數碼在提供服務。地產方面，公司現在在跟華為做智慧生態，接下來還將跟萬科、碧桂園這些大的開發商去合作，圍繞園區如何搭建等問題展開服務。此外，因為工信部在推百萬企業上云，所以未來跟政府合作，幫助中國企業上云，也是公司在做的事情。以上這四條跑道是郭為希望公司在未來可以做好的方向。

    郭為表示，在未來的3年他不會把云的利潤作為主要考核的指標。他認為，這是一個搶灘的時候。“公司不會為了賺錢而賺錢，也不會做完全不賺錢的云業務，這個業務要向健康的方向發展，這是公司未來要做的。”郭為稱。

    據郭為介紹，公司現在是兩個動力在走，首先是傳統的業務，另外就是云的業務。郭為認為，云的業務是整個公司全部的動力系統，是公司的未來。當前，整個IT傳統云的轉型趨勢已經是大勢所趨。

    今年做好五件事

    對于公司2019年的規劃，郭為表示，2019年神州數碼要做好五件事。

    前兩件是戰略層面的，第一個是技術戰略，郝峻晟作為CTO，將帶領神州數碼選擇云的戰略路線，圍繞技術發展建立中臺，在集團層面建立云角實驗室，也要帶領公司技術委員會、專家委員會實現解決方案產品化。另外一個就是人才戰略，2019年，公司將啟動整個云的人才戰略，圍繞云技術的積累，圍繞引進和轉化兩件事，不斷加強人才戰略的落地。

    除此之外，2019年針對云的業務公司將有三個具體的措施。第一，拓寬業務領域。隨著對云、市場、技術規律認知的不斷提升，神州數碼將圍繞專有云、私有云、混合云，不斷擴展云業務的空間和領域。第二，加強營銷體系。目前，神州數碼很好地解決了跟云角之間的融合，而這只是第一步，如何在集團層面、更大范圍內加大協同的力度，通過集團層面的布局，讓客戶的營銷資源得到進一步的釋放，將各種客戶資源集約式地利用起來。第三，構建云的生態。公司跟阿里云達成合作，探索云轉售總代模式；與招銀云創合作推廣其金融類SaaS產品及服務；與北京銀行達成戰略合作，實現專項信貸和投融資支持等，都是在不斷構建新型的、圍繞神州數碼發展和積累的云生態賦能能力。

    “賦能生態伙伴，共同助力客戶的數字化轉型，是我們的目標之一。”郭為表示。