■本報記者 何文英

    5月21日，國內醫藥裝備行業領軍企業之一楚天科技召開2017年年度股東大會。雖然行業進入轉型調整期，醫藥裝備企業均呈現出業績增長乏力的疲態，但《證券日報》記者在楚天科技會議現場看到，公司逆勢增長的龍頭氣質仍吸引了眾多的投資者和媒體。

    在股東大會上，董事長唐岳表示，醫藥裝備行業依靠傳統手段回暖的時代已經一去不復返，行業的回暖將取決于新產品的投放，3.0智能制造方案的提供。公司一直致力于為制藥企業提供專業化、個性化的制藥裝備解決方案，未來將更多的往智能化自動化的方向轉軌。

    國外市場異軍突起

    在2017年醫藥裝備行業競爭愈演愈烈的背景下，楚天科技仍然交出了一份營收凈利逆勢增長的業績答卷。報告期內，公司實現營業收入12.8億元，同比增長31.32%；實現凈利潤1.6億元，同比增長33.59%。值得一提的是，公司經營活動產生的現金流量凈額高達1.6億元，同比大增634.51%。

    2015年，楚天科技通過并購長春新華通制藥設備有限公司（后更名“楚天華通”），成功切入制藥用水設備制造領域。2015年至2017年，楚天華通累計實現扣非后凈利潤1.45億元，與累計承諾凈利潤相差1566萬元，業績完成度為90.24%。根據業績補償協議，業績補償義務人在2017年以現金方式補償4722萬元。

    “這在行業并購案例中算是很成功的一例，楚天華通本身擁有較強的制造實力和品牌知名度，并購后大楚天的銷售渠道對楚天華通形成支撐。”唐岳表示，楚天華通的業績增速在整個行業內堪稱翹楚。“從今年前幾個月的訂單來看，楚天華通的增長情況好于去年，增速比楚天總部還快。”

    2017年，楚天科技聯合控股股東楚天投資參與收購德國Romaco公司75.1%股權，完成了制藥裝備行業最大的并購案，為公司進軍國際市場鋪下基石。年報顯示，2017年公司國外地區營業收入達到2.46億元，較上年同期增長39.79%，占總收入的比率為19.20%，國外地區成為營收占比僅次于華東地區的第二大市場。

    根據此前的并購承諾，Romaco預計在2020年裝入上市公司。“目前還有24.9%的股權在原股東手里，計劃今年底明年初把余下股權收回來。”唐岳表示，Romaco并入后將最大程度的發揮與上市公司的協同效應，楚天總部未來的業績將來自于Romaco的技術轉移，而Romaco的增長則來自于楚天總部為它打開中國市場。“Romaco計劃今年銷售達到1500萬歐元，在中國市場銷售過億元（人民幣）。”

    五年內占領醫藥裝備制高點

    近年來，醫藥裝備行業進入轉型調整期，行業集中度提升導致競爭愈演愈烈。國內醫藥裝備行業兩大領軍企業東富龍和楚天科技的競爭也呈現白熱化的趨勢。

    唐岳認為，2016年至2017年是醫藥裝備行業競爭最激烈的年度，公司與東富龍的產品重疊度非常高，雙方為了搶奪國內占有率第一的位置，競爭非常慘烈，而最終結果是雙方盈利都不理想，銷售凈利潤率都在下降。“2017年底，兩個公司仍然處于不分伯仲的階段，但雙方差異化競爭的程度有所提升，都在鞏固戰略性后方客戶，提升盈利能力。”

    為了破解同質化競爭造成盈利能力下降的困局，唐岳提出2018年公司將更加注重經營質量。“2018年年初公司調整經營策略，收緊信用政策，提高銷售單價，這樣應收帳款可能會有所下降，但凈利潤會有所提升。”唐岳說道。

    除了在銷售擴張上更趨穩健外，公司在挖潛增效上也將有所動作。財務總監肖云紅表示，公司在供應鏈環節將實現年度統一招投標，此舉將使公司全年采購成本下降10%至20%。此外，公司也將進一步提高勞動效率，計劃2018年在人工效率方面節約1000萬元至2000萬元。

    “不管怎么節省成本，公司的研發投入不會縮減。”唐岳強調。

    數據顯示，近三年公司研發投入金額以及研發投入占比均呈現逐年上升趨勢。2015年至2017年，公司研發投入金額分別為9894萬元、1.01億元和1.38億元，占營業收入比例分別為10.13%、10.35%和10.78%。

    唐岳表示，在下一個五年內將楚天科技高高豎立在醫藥裝備領域，在國內不會再有對手。