■本報記者 謝嵐 見習記者 向炎濤

    提起采礦業，大多數人知道的是幾大知名的礦業公司。但實際上，在各大礦業公司背后，卻有著專業的礦山服務企業在為其提供礦山開發服務。金誠信就是這樣一家低調的礦山管理龍頭企業，他們的目標是，成為礦山服務業的“希爾頓”。

    希爾頓憑借專業的管理經驗，在全球超過90個國家運營管理超過4000家中高端酒店，而成為全球最知名的酒店管理公司之一。金誠信則希望為全球中高端礦山提供專業的礦山工程建設與采礦運營管理服務，并且要向產業鏈上下游延伸，向礦山綜合服務轉型。近日，《證券日報》記者走進金誠信北京總部，了解公司背后的發展邏輯。

    深耕數十年成就隱形巨頭

    在金誠信北京總部的展廳里，一面墻的位置擺滿了金誠信獲得的各種獎項和證書，其中兩個魯班獎小金人最引人注目，這是中國建筑行業工程質量最高榮譽獎。

    金誠信最早成立于1997年，主營采礦運營管理和礦山工程建設業務。2010年，金誠信集團將其采礦運營管理和礦山工程建設相關的業務注入到公司，成為集有色金屬礦山、黑色金屬礦山和化工礦山工程建設及采選運營管理、礦山設計與技術研發等業務為一體化的專業礦山管理服務技術企業。2015年，公司登陸上交所主板上市，成為A股唯一一家礦山開發服務企業。

    雖然在資本市場上缺乏可比同類公司，但金誠信董秘吳邦富對《證券日報》記者表示，在采礦行業中，金誠信的名字說出去，業內基本無人不知。

    “金誠信深耕礦山服務數十年，公司最核心的競爭力是作為服務商綜合解決問題的能力。憑借幾十年專注積累下來的經驗，在施工進度、質量、安全管控、成本控制、技術研發等方面形成了自己的綜合優勢。”吳邦富表示。

    據介紹，目前金誠信擁有20多家大型國企和上市公司組成的優質客戶群，如江西銅業、金川集團、中色非礦、貴州開磷、馳宏鋅鍺等均為服務10年以上的穩定客戶。公司現在境內外承擔30多個大型礦山工程建設和采礦運營管理項目，其中百萬噸級以上的采礦項目12項；豎井最深達1526米，斜坡道最長達8008米，目前均處于國內前列。2017年，金誠信服務的普朗銅礦投產試車，該礦山為目前國內采用自然崩落法規模最大的地下金屬礦山，也將成為我國采用技術和裝備最先進的有色金屬礦山。

    金誠信2017年年報顯示，2017年公司實現營業收入24.4億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.05億元，同比增加20.23%。

    近日，金誠信與紫金礦業簽署了《戰略合作協議》，雙方決定建立戰略合作關系，將在海內外礦山建設工程、采礦運營、礦產品貿易和海內外項目并購等方面充分利用各自的優勢開展積極合作，構建長期緊密和優勢互補的戰略伙伴關系。

    海外將成主戰場

    中國企業“走出去”不僅是國家號召，對于企業自身來說也意味著更廣闊的發展空間。近年來，金誠信也加大了海外市場的發展力度。

    年報數據顯示，公司境外業務收入從2014年的5.65億元增長至2017年的7.02億元，在總營業收入中占比達到29%，境外公司業務的毛利潤也穩步增長，成為公司利潤的重要增長點。吳邦富表示，公司力爭用2年至3年的時間，將國內外營收持平，爭取5年之后境外市場的營收超過境內市場。

    吳邦富向《證券日報》回憶起公司早年走出國門的情景時說到，早期中國企業走出海外還缺乏經驗和資源，一開始公司是跟著央企中國有色出海進入非洲市場，但是憑借自身速度快、質量好等方面的優勢，慢慢在非洲站穩了腳跟。

    據了解，贊比亞謙比希項目是金誠信第一個國外項目。2003年金誠信承接謙比希銅礦的井下礦山建設及采礦運營管理業務，是國內礦山開發服務行業在井下礦山最早大規模使用無軌化設備的企業。到了2011年，采出礦量達到265.1萬噸，創造了歷史上的產量高峰。2011年3月份，在實現主礦體、西礦體礦區陸續建設完成并達產后，金誠信開始進入該礦東南礦體的開發與建設。

    在非洲十多年的積淀之后，金誠信在非洲慢慢建立起了自己的口碑。2013年之后，海外的礦業商開始關注到金誠信。在贊比亞KCM項目上，金誠信與十多家國際礦業服務商同臺競技，三個月之后，礦業商敲定與金誠信合作，2017年雙方簽下5億美元訂單。

    2017年金誠信承接了世界第三大銅礦卡莫阿-卡庫拉斜坡道掘進工程，這標志著公司真正進入了非洲礦業大國剛果民主共和國市場。

    隨著海外市場項目增多，機械化效率提升，2017年，金誠信境外市場毛利率達到28.69%，較2016年增加1.61個百分點。

    廣發證券在研報中指出，基于公司海外業務拓展迅速，KCM和卡莫阿大型銅礦合同簽訂，海外新增合同帶來公司工程建設的增長，2018年至2020年普朗礦采礦運營管理進入營運期，設計采礦量1250萬噸。

    全產業鏈布局

    深耕礦業服務業20多年，金誠信決定再往前走一步。在金誠信的展廳里已經明確了未來發展方向：礦產資源板塊將是公司未來重點發展的新興業務。公司將通過資產并購的方式，獲得資源項目，并投資開發建設，形成資源開發從地質勘探、項目建設、礦山運營、產品銷售的全產業鏈。

    在上游裝備制造方面，金誠信也已經有所布局。吳邦富向《證券日報》記者介紹稱，目前國內礦業商所采用礦業設備大部分只能依賴進口。金誠信進行機械制造布局，是看中了國內市場的空白。2017年，公司與芬蘭礦山設備制造商NormetOy在湖北合資投建了井下服務車制造基地，2018年5月16日，首批2臺礦山多功能服務車Multimec已正式下線。

    據介紹，金誠信設備制造板塊目前主要制造井下鉸接式礦用多功能服務車。這款多功能服務車是中國目前井下礦山設備中唯一能實現不同功能設備在同一操作平臺上無縫轉換的先進技術產品，該服務車可通過快速換裝機構，實現一機多用，即一個移動底盤配合多臺工作車廂，從而滿足不同工作需求。未來，公司業務將逐步擴展到裝藥臺車、噴漿臺車、撬毛臺車、運礦卡車等其它產品系列。

    吳邦富向《證券日報》記者透露，在全產業鏈布局下，公司將全力打造各業務板塊，激發板塊協同效應，強化核心競爭力，實現公司戰略目標。