去年3月，張月明履新海寧皮城董事長，從海寧市委辦公室主任到國有控股上市公司的職業經理人，一年多時間，張月明逐步適應了身份的轉變，并積極謀劃海寧皮城的新布局。

    談到公司下一步發展，張月明向證券時報記者強調：“要鞏固提升皮衣裘皮主業、疊加發展時裝產業、適時拓展第二主業（大健康產業）。”

    打造“中國高端

    秋冬時裝之都”

    “我來（海寧皮城）之后做了很多調研，皮革企業家們給我最多的建議就是希望皮革城帶領他們一起做時裝。如果把時裝產業做起來，就能改變或者緩解目前淡旺季過于明顯的狀況。”張月明表示。

    拋開企業訴求，張月明認為海寧皮城已具備轉型升級的產業基礎及環境。就外部環境，近兩年，海寧呈現出承接北京、上海、杭州等大城市服裝產業轉移的趨勢。“海寧市委市政府給海寧市的定位是‘時尚潮城’，也把時尚作為重點產業。”張月明補充道。

    長久以來，海寧皮城所在的海寧市以“中國皮革之都”聞名，在張月明的設想中，海寧還應成為“中國高端秋冬時裝之都”。據公司規劃，6月皮博會將引入時裝主題，擴大展會規模；7-10月將舉辦皮衣、裘皮、秋冬時裝等多業態、常態化的批發采購活動。

    “我希望消費者在海寧皮城不僅能買到皮衣、裘皮，還能買到與意大利米蘭、法國巴黎同步的時裝款式、買到具有一線品牌質量的秋冬服裝。”張月明說。

    若定位秋冬時裝，張月明認為，海寧皮城的優勢在于，皮革與毛相拼接的獨有技術，以及皮革城的企業家重視原料，不會過于看重成本。

    不過，從現有產業基礎看，張月明坦言要打造“四季時裝”仍有難度，因此皮革城先期瞄準秋冬時裝，并積極引導批發商、買手，時機成熟再拓展至春夏裝領域。

    2018年租金保持穩定

    海寧皮城主營皮革市場的開發、租賃和服務，公司全國市場經營規模達370萬平方米。張月明介紹了一組數據：去年全國皮衣、裘皮生產量為8700萬件，其中海寧生產了3000萬件，通過公司各地皮革城平臺交易的數量估計超過一半。

    但近幾年，消費者觀念轉變、電商沖擊等已是不爭事實，張月明坦言，自2013年以后，海寧皮城業績逐步下滑。

    作為皮革服裝行業資源的整合者，海寧皮城的收入與皮革服裝行業的經營情況息息相關，近年來，面對宏觀經濟新常態、出口形勢嚴峻、內需動力不足、用工成本上漲、環境約束突顯等多重挑戰，部分皮革服裝生產企業效益下滑，致使公司租金收入承壓。2017年，海寧皮城營收下滑13.71%，其中，占據公司主要營收的物業租賃及管理收入下降了19%。

    皮革城的租金收入水平已成為市場關切的焦點。“皮革城為一年一定租金的模式，經營業績情況的反映有一年的滯后性。2018年，皮革城的租金與去年總體持平，這也是公司自2013年來首次實現租金基本穩定。”張月明介紹。

    穩定租金之余，海寧皮城還推進精細化管理，控制運營成本及費用。今年一季度，公司實現營業總收入4.05億元，同比增長5.05%；實現凈利潤1.16億元，同比增長約三成。證券時報記者注意到，這是海寧皮城2016第四季度以來，首次單季度收入實現同比增長。

    就今后如何鞏固皮衣裘皮主業，張月明提出了一系列舉措，如做好原輔料供應，大力引進設計師，包括推出設計師平臺、引進意大利設計師工作室等。

    此外，公司繼續發展大健康產業亦在推進中。張月明認為，公司在手現金較寬裕，應適時拓展第二主業，根據規劃，2018年公司將繼續培育和發展皮城康復醫院，積極推動與大醫院、綜合性醫院的合作等。