■本報記者 夏芳
在一年一度的春季糖酒會上,瀘州老窖公布了其紅酒產(chǎn)品希拉谷的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,中國區(qū)目標(biāo)預(yù)計今年突破1.5億元,并在未來成立瀘州老窖葡萄酒專營公司。
瀘州老窖集團董事長張良表示,中國消費升級是一個巨大的潮流,主要為高品質(zhì)產(chǎn)品的總量擴張、消費服務(wù)質(zhì)量的升級、消費價格的持續(xù)上升等三個維度。“只有共贏的思想才能使我們走得更遠(yuǎn),走得更穩(wěn)。”
瀘州老窖優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司董事長黃遜則表示,將堅守希拉谷釀酒品質(zhì)、保留原有酒莊運營團隊,并在渠道管理、價格策略、物流管理、團隊培訓(xùn)、活動推廣等方面將進(jìn)行重點建設(shè)。
據(jù)記者了解,在收購希拉谷之后,瀘州老窖保留了原來酒莊的運營團隊與釀酒技術(shù)。在低調(diào)的“廣積糧、高筑墻、緩稱王”策略之下,希拉谷在中國市場蟄伏三年,苦練“內(nèi)功”,經(jīng)過在四川多地試銷,直到樣板市場捷報頻傳,希拉谷開始迎來爆發(fā)時刻。
根據(jù)瀘州老窖的規(guī)劃,在未來希拉谷將實現(xiàn)100元到2000元價位段產(chǎn)品全部覆蓋,同時在現(xiàn)場黃遜也提到了最近大熱的“區(qū)塊鏈”概念,積極建設(shè)物流追溯體系,嚴(yán)格對市場進(jìn)行價格監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊跨區(qū)域銷售現(xiàn)象,保護(hù)消費者既得利益,預(yù)計今年在四川將有5000萬元的葡萄酒銷量增長。未來公司將成立瀘州老窖葡萄酒專營公司,以希拉谷為優(yōu)選的品牌作為最重要的利潤增長點。
黃遜表示,希拉谷差異化的、獨特的品類優(yōu)勢非常明顯,那就是做“西拉之王”,接下來是找到“王牌武器”呈現(xiàn)給消費者的品質(zhì)體驗感,這是與消費者持續(xù)對話的最有力武器。
在黃遜看來,2018年中國葡萄酒市場進(jìn)入“關(guān)鍵搶位期”,未來是消費者時代,消費者時代會用新時代的詞語或者說新的消費者語言來描述和認(rèn)知品牌。西拉未來是進(jìn)口葡萄酒最大的超級品類。希拉谷正在建立品類的差異化,在西拉的領(lǐng)域是第一。接下來希拉谷將實現(xiàn)品牌的品類化,品類的產(chǎn)品化,產(chǎn)品的符號化,希拉谷占位西拉之王,用大品類路徑塑造大品牌的底層邏輯。
張良則強調(diào),希拉谷的未來就是中國進(jìn)口葡萄酒市場上的“國窖1573”,高品質(zhì)、大品牌,在希拉谷開啟大品類時代之下,希拉谷不僅給消費者帶來了舌尖上美味,也將賦能經(jīng)銷商。
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