■本報記者 劉斯會

    5月14日，同程藝龍發布了2019年第一季度業績公告。這是同程藝龍繼去年11月26日上市后發布的首份季度財報。財報顯示，按照合并基準，同程藝龍當季實現收入17.83億元，同比增加17.5%；經調整的凈利潤達到4.49億元，經調整凈利潤率達到25.1%。

    當日下午，同程藝龍首席財務官范磊在接受《證券日報》記者采訪時表示，今年一季度同程藝龍業績增長的主要原因是，第一，同程藝龍合并后的規模效應明顯，協同性增強；第二，有針對性的市場投放，同程藝龍整體獲客成本降低。

    值得注意的是，同程藝龍目前的大部分流量來自微信的生態體系，對騰訊依賴明顯，對此，同程藝龍首席戰略官吳嘉竹回應稱，騰訊小程序的社交屬性為公司帶來穩定流量，同時二者也是相互依賴，“其實是相互需要”。

    交通收入占比達七成

    財報顯示，2019年第一季度，同程藝龍經調整EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）為6.16億元，同比增長34%，經調整EBITDA利潤率達34.5%。

    同程藝龍的收入主要來自住宿預訂業務及交通票務業務。財報顯示，2019年第一季度，公司住宿預訂服務營收為4.89億元，同比增長27.4%；交通票務服務營收為12.59億元，同比增長70.6%；其他收入為3529.9萬元，同比增長2%。

    按照當季17.83億元收入計算，同程藝龍交通票務收入占總收入的比例達七成，住宿預訂服務收入占總收入比例為27%。

    對此，范磊解釋稱，今年一季度同程藝龍交通票務收入占比較多，主要是由于一季度春運往返高峰期，節假日用戶出行頻率高導致。“相信在接下來的二季度和三季度，公司在住宿業務方面的收入占比將會逐步提升。”

    在住宿業務拓展方面，近期，同程藝龍與騰訊達成戰略合作，憑借與微信支付的合作，雙方將聚焦住宿服務升級，為預訂酒店的高分值用戶提供“免押金、免查房、離店后扣款”等服務。

    同程藝龍稱，今年第一季度，公司借助廣泛的用戶觸達、創新產品開發及優質的用戶體驗等協同優勢，業績保持了持續的增長勢頭，整體交易額達到359億元，同比增長23.8%。

    網經社-生活服務電商分析師陳禮騰認為，同程藝龍與騰訊的深度合作使其牢牢鎖定了以微信為主的騰訊“流量池”，在未來同程藝龍只要不斷提高其用戶的轉化效率，這將成為強有力的競爭優勢，這在未來會給同程藝龍帶來持續的競爭力。

    持續拓展低線城市

    數據顯示，截至今年一季度末，同程藝龍約有85.5%的注冊用戶居于中國非一線城市；而今年一季度，約61.5%的新付費微信用戶來自三線或三線以下城市，較去年同期數據有所增加。

    財報還顯示，今年一季度，同程藝龍平均月活躍用戶比2018年同期的1.63億人增長22.0%，達到1.99億人；而平均月付費用戶更是同比增長36.7%，由2018年同期的1690萬人增加至2310萬人。

    對此，同程藝龍指出，受益于騰訊的戰略合作伙伴關系及自身有效的銷售及營銷策略，公司擁有較低成本的獲客渠道和更為穩定的用戶黏性。特別是借助對小程序趨勢布局，同程藝龍實現了對用戶、尤其是低線城市用戶的高觸達和高轉化。

    同程藝龍首席戰略官吳嘉竹表示，在線旅游在一線城市滲透率已經非常高，廣大二、三線城市的空間還非常大，未來，同程藝龍將繼續深耕微信生態，不斷加大對低線城市的布局和滲透。

    同程藝龍在一季度業績公告中還預測，隨著交通基礎設施的日漸改善以及因消費能力的提升及城鎮化率日益擴大，對高質量旅游的需求與日俱增，中國的旅游市場特別是低線城市將繼續保持強勁的增長勢頭。

    值得注意的是，依托大數據和人工智能技術的發展，此前同程藝龍在業內提出了從OTA向ITA（IntelligentTravelAssistant智能出行管家）轉型的概念，借助已構建的覆蓋行前、行中及目的地等細分場景的一站式出行預訂平臺，打造“智能出行管家”的角色。

（策劃 劉斯會）