本報記者 謝嵐 見習記者 梁傲男

    12月22日，普洱瀾滄古茶股份有限公司（以下簡稱“瀾滄古茶”）正式在港交所主板上市，成為在主要資本市場上市的內地茶企第一股，發行價10.70港元/股，發售股份數2100萬股。

    在業內人士看來，在資本助力下，瀾滄古茶有望加速向規模化、品牌化、現代化模式發展，進一步打開公司的品牌知名度，發揮馬太效應，提升頭部茶企的市場空間。

    “古茶”續寫新故事

    瀾滄古茶是中國極少數在原材料管理、產品開發、生產、終端客戶觸達和會員服務方面均擁有經驗的茶公司之一，是農業產業化國家級重點龍頭企業，按收益計是中國第三大普洱茶公司。產品以普洱茶為主，覆蓋紅茶、白茶及調味茶等。

    中國是全球第一大茶葉生產國與第一大消費市場。據弗若斯特沙利文統計，2022年，中國茶葉市場規模達到3318億元，并預計2027年規模將達4412億元；其中2027年普洱茶市場規模將達244億元。該統計預測，2022年至2027年，普洱茶、紅茶、白茶及調味茶的增長較為亮眼，其中普洱茶年復合增長率將達7%，茶葉行業及細分市場均保持著強勁活力。

    有市場分析人士表示，目前茶行業仍較為分散，大多數茶企地域性仍較為明顯，商業化運作相對緩慢，規模化發展成為“瓶頸”，與十多年前的白酒行業類似。而如今，白酒行業走出區域制約、頭部化趨勢不斷加快，早已完成第一方陣品牌效益兌現，孕育出眾多龍頭企業，營收規模超百億元，帶動整體市場現象級增長有目共睹。由此可見，通過資本扶持實現市場份額的提升，茶企上市是茶行業長遠發展的必然結果。

    如今，瀾滄古茶打破品類和地域局限，進入香港資本市場，有助于其品牌提升并加速茶行業整合，也有望在香港資本市場上，講述更具有國際化視野的中國茶故事。

    構建多產品線全渠道格局

    瀾滄古茶以“瀾滄古茶”為核心品牌，已開發和建構了1966、茶媽媽、巖冷三條產品線，以迎合不同消費群體的各種需求。

    其中，1966聚焦經典普洱茶，是瀾滄古茶業績的基石，其旗下的熟茶烏金及0085、生茶001等基石產品大部分都經歷了近20年迭代。茶媽媽瞄準消費大眾市場，產品覆蓋普洱茶、白茶、紅茶、調味茶等多種品類，有即沖即飲的袖珍茶餅、袋泡茶、便攜杯裝茶等包裝形式，適合不同的消費場景。此外，瀾滄古茶于去年新推出的針對新中產消費者的巖冷，致力將其打造為品質上乘、包裝時尚又方便飲用的產品線。

    在渠道方面，瀾滄古茶充分發揮品牌優勢，目前已形成以經銷為主、直營為輔，線上線下結合的多元化銷售渠道。目前在全國擁有559家線下門店，其中23家自營店，536家加盟店。截至2023年6月份，70%的經銷商與瀾滄古茶合作已超過三年，經銷商關系十分穩固。

    在線上渠道，瀾滄古茶入駐天貓、微信、抖音、快手及京東等在線平臺，品牌體系與大眾名人及垂直行業知名主播等合作直播，成功觸及更多終端消費者并擴大品牌曝光。直播統計數據顯示，近半年品牌體系累計直播GMV超5000萬元。此外，瀾滄古茶也開拓大型客戶渠道，包括大型連鎖超市及平臺運營網店。

    高品質原材料供應也成為瀾滄古茶屹立行業頭部企業的重要優勢。截至2023年6月份，公司有主要來自普洱、臨滄及西雙版納三大普洱茶產區約3700噸毛茶和在制茶葉，可適應時刻演化的市場需求，并保證產品的長期穩定生產。

    據記者了解，此次瀾滄古茶扣除發行費用后的上市募集資金，將用于建立現代化物流及倉儲中心及改良現有生產車間，建立銷售渠道、品牌建設及產品營銷，在茶行業進行戰略投資及收購，加強研發能力等。

（編輯 喬川川）