“從生產(chǎn)零部件到模塊，再到做設(shè)備集成，我們一步步走過了中國制造業(yè)發(fā)展的基本流程。”日前，卓然股份董事長張錦紅在接受上海證券報記者專訪時表示，公司成立之初主要從事煉化專用設(shè)備核心部件的生產(chǎn)與供應(yīng)，如今逐步成長為煉化一體裝備的“集大成者”。

    張錦紅表示，多年來公司一直以技術(shù)促發(fā)展，技術(shù)是公司核心競爭力。公司致力于塑造中國工業(yè)制造的標(biāo)桿，打造產(chǎn)品的“中國心”。而自主生產(chǎn)的設(shè)備使得公司在國際市場上具備更高話語權(quán)。

    從零部件制造到“集大成者”

    如果把零部件比作“積木塊”，那么模塊就是拼起來的“一組積木”。在積累零部件核心技術(shù)后，卓然股份與國外企業(yè)合作從事模塊化供貨，其產(chǎn)品在多個國家獲得應(yīng)用。張錦紅坦言，通過海外銷售，卓然股份在大型煉油化工專用裝備模塊化方面不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在核心技術(shù)上不斷突破，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    “我們現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈融合集成供貨新模式。”張錦紅告訴記者，公司實(shí)現(xiàn)了從“一組積木”到“成套積木”的轉(zhuǎn)變，即升級成為整爐供貨及裝置集成工程模式。卓然股份已形成集研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、智能運(yùn)維、工程總包于一體的全流程服務(wù)體系。

    “煉化一體化”的“成套積木”是卓然股份的“撒手锏”。張錦紅介紹，公司業(yè)務(wù)涵蓋煉油、石化和其他產(chǎn)品及服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊。“煉化一體化”意味著煉油與石化產(chǎn)業(yè)鏈上兩個獨(dú)立的部分可以有機(jī)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)相關(guān)煉油化工專用設(shè)備的“一站式”工廠化生產(chǎn)。

    石化領(lǐng)域特別是乙烯行業(yè)的快速發(fā)展，對卓然股份生產(chǎn)的專用設(shè)備需求顯著上升。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球新增的乙烯產(chǎn)能中有64.4%位于中國，預(yù)計(jì)2021年到2025年，國內(nèi)乙烯行業(yè)累計(jì)新增產(chǎn)能將達(dá)到3832萬噸，年復(fù)合增長率將達(dá)15.9%。

    卓然股份已先后實(shí)現(xiàn)百萬噸乙烯裝備出口、中國首次乙烯裂解工藝與裝置聯(lián)合出口、國內(nèi)大型苯乙烯爐整體模塊供貨等十余項(xiàng)國內(nèi)外重大項(xiàng)目。公司抓住“碳中和、碳達(dá)峰”政策機(jī)遇，主動提高相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在工藝流程上達(dá)到新的排放標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)張錦紅預(yù)測，未來這一方面的市場空間非常大。

    研發(fā)是公司發(fā)展的中心

    卓然股份在人才培養(yǎng)上“很有一套”，而這一切都離不開張錦紅的理念和眼光。與其他企業(yè)多招成熟的職業(yè)經(jīng)理人或產(chǎn)業(yè)工人不同，創(chuàng)業(yè)之初，張錦紅招募了大量年輕的大學(xué)畢業(yè)生。

    “歷經(jīng)多年，我們初創(chuàng)的核心團(tuán)隊(duì)仍在發(fā)揮關(guān)鍵作用。”提起自己的團(tuán)隊(duì)，張錦紅頗為自豪。研發(fā)是卓然股份發(fā)展的重心，公司員工中研發(fā)人員占比2020年上升至12.4%。公司近3年累計(jì)研發(fā)投入為2.72億元，目前擁有發(fā)明專利14項(xiàng)。

    技術(shù)推動了卓然股份補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈的發(fā)展節(jié)奏。公司團(tuán)隊(duì)研發(fā)的爐管離心鑄造設(shè)備、爐管材料萬小時持久性能及煉化裝備模塊化集成化制造技術(shù)等均具備競爭力。公司的核心產(chǎn)品乙烯裂解爐中的輻射段模塊，投資大、工藝技術(shù)壁壘高，是乙烯裝置中的關(guān)鍵和核心工藝設(shè)備。

    技術(shù)突破帶動卓然股份業(yè)績不斷攀升。近3年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為8.2億元、14.0億元、27.3億元，其中2020年?duì)I收增速為95.5%。2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.7億元，同比增長366.97%。

    “我們在催化裂解和丙烷脫氫兩項(xiàng)工藝技術(shù)上取得突破。”張錦紅表示，公司在裝置集成等方面技術(shù)仍在不斷提升。上述兩項(xiàng)技術(shù)將向下游客戶開放進(jìn)行試驗(yàn)，如果效果達(dá)到預(yù)期，“積木”的生產(chǎn)能力將進(jìn)一步拓展，預(yù)計(jì)2022年上述兩項(xiàng)技術(shù)將進(jìn)入推廣期。

    此次IPO募集資金，公司將用于石化專用設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目、研發(fā)運(yùn)營支持中心及信息化建設(shè)等項(xiàng)目。張錦紅表示，在信息化方面，公司擬實(shí)現(xiàn)底層全流程信息采集，既能夠讓生產(chǎn)運(yùn)營更加穩(wěn)定、高效，又能夠提高裝備使用壽命，最終通過數(shù)據(jù)為客戶提供參考，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。

    與下游客戶聯(lián)手開拓國際市場

    “在上海我們有運(yùn)營研發(fā)中心，在江蘇我們有工業(yè)爐集成基地，在浙江我們有大型裝置集成基地。”張錦紅分析，國家七大化工產(chǎn)業(yè)基地主要布局在沿海地區(qū)，江浙滬即占據(jù)三席，依托長三角發(fā)展與國家布局，可以為企業(yè)進(jìn)一步向其他地區(qū)拓展奠定基礎(chǔ)。

    張錦紅坦言，在布局上，卓然以協(xié)同制造為基礎(chǔ)，以設(shè)計(jì)制造一體化模式為導(dǎo)向，打造長三角地區(qū)工業(yè)爐裝備的產(chǎn)業(yè)鏈平臺。此前，卓然股份就已經(jīng)為浙江石化實(shí)現(xiàn)工廠模塊化設(shè)計(jì)制造、碼頭集成組裝、整爐海運(yùn)發(fā)貨、裝置現(xiàn)場液壓車頂升就位的一站式交付。

    “我們希望以真正的技術(shù)來說話。”面對龐大的市場，張錦紅認(rèn)為，技術(shù)是公司核心競爭力。在乙烯等行業(yè)需求的“成套積木”制造上，卓然股份只有不斷突破，才能在海外市場上獲得更多話語權(quán)。目前，卓然股份已成為中石化、中石油、中海油等眾多企業(yè)的合作伙伴。

    卓然股份積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，與沿線十余個國家建立了煉化裝置合作關(guān)系，產(chǎn)品出口泰國、馬來西亞、新加坡、巴基斯坦、沙特阿拉伯、波蘭、捷克、葡萄牙、俄羅斯等國家和地區(qū)。

    卓然股份的“成套積木”由于體型過大很難運(yùn)輸，配套的運(yùn)輸企業(yè)主動為卓然股份開展定制化服務(wù)。張錦紅表示，這件“小事”讓他和同事們看到了公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展速度。

    “我們希望借鑒國內(nèi)的合作經(jīng)驗(yàn)，與下游客戶聯(lián)手開拓國際市場。”張錦紅期待，在未來的合作中能夠創(chuàng)造更好的模式，幫助公司在中東、東南亞等具備市場潛力的地區(qū)打開局面。