本報記者 向炎濤

    8月18日，中關村發布2020年半年報，受新冠疫情和國家集采的雙重影響，報告期內公司經營數據較上年同期有所降低，實現營業收入7.65億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1212.17萬元。

    盡管疫情給公司研發、生產及銷售帶來巨大沖擊，但中關村積極應對并適時調整經營思路，結合實際業務情況不斷完善銷售政策和模式；同時，持續深入推進精細化管理，力保供貨，保障銷售；在極其困難的情況下，圓滿完成半年度任務目標。報告期內，公司核心業務醫藥和健康品業務整體實現合并營業收入5.73億元。

    醫藥健康品業務穩定發展

    疫情期間，原料緊張、人員不足、物流不暢、門診量不足及服務業封閉管理等諸多不利因素極大地沖擊著公司正常經營。與此同時，公司主要藥品富馬酸比索洛爾片（商品名：“博蘇”）中標國家集采后于4月份起陸續執標，銷售價格的降低和銷售區域的減少都造成了業務規模和收益的下降。

    中關村方面告訴《證券日報》記者，面對沖擊，公司通過調整優化銷售策略和措施，最大限度克服了降價、市場容量被切割以及新冠疫情帶來的多重不利影響。同時，創新銷售模式和渠道，大力發展線上業務，帶來了較好的成效。此外，戰略產品鹽酸貝尼地平片（注冊商標：“元治”）在核心市場利用高端客戶帶動產品深層次銷售，擴大空白市場業務規模；在重點開發的地區，做到上下聯動，利用學術推廣，營造品牌，搶占市場份額。經過持續不斷的努力，“元治”本期銷售較上年同期依然保持著30%以上的增速。

    與此同時，公司繼續推進仿制藥一致性評價這一戰略工作。財報顯示，繼“博蘇”雙規格通過仿制藥質量和療效一致性評價之后，公司后續推進的鹽酸曲馬多片一致性評價工作，已收到國家藥品監督管理局簽發的《受理通知書》，正式進入審查階段，公司將積極跟進后續相關工作。

    同時，公司還全力推進鹽酸貝尼地平片一致性評價工作。截至本報告期末，公司已經收到國家藥品監督管理局簽發的關于鹽酸貝尼地平變更登記事項的《受理通知書》，此次變更在原有工藝基礎上進行了工藝優化和質量標準提高，為后期一致性評價工作的順利完成奠定了基礎。

    在銷售方面，中關村也積極探索落實新模式。據介紹，公司OTC銷售業務實現了以客戶為導向的營銷模式變革和人員的優化提效，同時，深耕互聯網線上銷售模式，與多家連鎖藥店聯手進行了線上直播銷售推廣活動。報告期內公司成立了電商事業部，全面負責并獨立運營公司產品線上平臺的銷售工作。

    “公司健康品業務一直在探索新媒體的傳播，自2019年起開始互聯網視頻、抖音及快手主播直播。2月29日起跟快手知名主播聯合進行了華素口腔護理品的專場直播；此外，公司通過與專業醫師合作，通過視頻進行藥品知識的傳播和品牌的推廣，效果良好。”中關村方面表示。

    養老業務持續壯大

    作為公司新的利潤增長點，中關村的養老業務也在持續壯大。

    疫情期間，人員流動限制和項目封閉管理，使公司養老服務、中醫診所、活力老人康養、旅居等業務都受到了極大的沖擊。在嚴重的形勢下，中關村依照疫情防控的整體要求，依規對各養老項目進行封閉式管理，做好安全保障工作，疫情期間，公司所屬的所有養老機構均未發生感染病例，“納蘭園”項目被北京市民政局指定成為疫情期間24家臨時托養機構之一。

    疫情期間，中關村養老業務旗下“有哎社區”充分利用自身互聯網文化平臺的優勢，成功組織了多場“全民戰疫”系列線上文化活動，在“有哎網”和“歌華年華”平臺播出，獲得了多個部門和文化組織的積極響應，社會反應良好，極大的提升了品牌知名度和關注度。

    中關村方面介紹，截至目前，中關村在海淀、朝陽等區在建和運營的養老服務機構已達13家，總床位數近700張。隨著業務探索的深入，線下養老業務也從單純的養老服務逐漸升級提高，2018年，北京泰和養老院有限公司收購濟和堂中醫門診部，試水醫養結合業務。2019年設立泰和中醫醫院，啟動“納蘭園”健康養生業務。

    歷經三年卓有成效的運營布局，公司線下養老業務已初步形成了以“久久泰和”、“濟和堂”為品牌，以“基礎養老為核心，醫養結合和康養保健為兩翼”，“醫、康、養、護、娛”五位一體全生命周期的養老服務體系。2019年營業收入較2018年增長超過一倍。

    中關村方面表示，經過三年的摸索，公司養老業務模式已清晰完整，正處于一個快速發展階段的起點，急需通過規模的擴張，壯大業務規模和影響力。未來，養老業務將繼續堅持“以基礎養老為核心，醫養結合和康養保健為兩翼，異地康養為拓展”的指導思想，沿著“輕重模式結合、快速輸出復制”的發展道路，在繼續深耕北京的同時，在國內合適的地區，通過品牌輸出、委托管理及合作共建等方式，進行擴張，以實現快速發展目標。

（編輯 李波）