本報記者 吳奕萱 見習記者 鄔霽霞

    日前，誠意藥業通過網絡在線交流的方式召開了2019年度業績說明會。根據新近出爐的年報及一季報數據，2019年公司實現營業收入6.8億元，較上年同期增長24.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.3億元，較上年同期增長35.58%；2020年一季公司實現營業收入1.52億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤2449.28萬元，均較上年同期穩步增長。

    業績說明會上，對于投資者關心的高毛利率問題，誠意藥業財務總監呂孫戰給出了相關回復：“2019年公司制劑產品營收增幅較大，較上年同期增加48.73%，占整個主營業務比重提升了12個百分點，且幾大重點制劑產品如氨糖膠囊、托拉塞米針劑等都是高附加值產品，毛利率都較高，故公司毛利率整體被提升。另抗腫瘤藥物受國內環保因素的影響，價格也提高，亦促使整體銷售毛利率提升。”

    年報顯示，2019年誠意藥業的產品毛利率較上年增加8.8個百分點，達到了73.12%，毛利率居于高位水平。其中制劑毛利率81.81%，同比增加3.49%；原料藥毛利率56.66%，同比增加6.16%；中間體及其他毛利率21.37%，同比增加4.70%。

    呂孫戰還指出：“公司現有的這個毛利率水平已經較高，目前的產品結構下，未來毛利率上升空間有限。如果有新產品出來，毛利率空間或許有進一步上升的可能。”

    另外，有投資者問到誠意藥業營銷改革的推進思路及目前公司銷售渠道拓展等情況。對此，誠意藥業董事厲市生回答道：“總體來講，公司銷售上的思路就是要拓展市場，根據醫改產品目錄的一些調整，充分利用政策和市場空間，進一步拓展市場，我們對不同產品采取不同的營銷策略，把公司的營銷做得更好。”

    厲市生還表示，誠意藥業將繼續優化營銷網絡。通過拓展銷售模式，開拓百強連鎖藥店和空白市場，加強終端價格體系管控，同時加強產品質量管理和市場跟蹤，精選各級區域經銷商，不斷做深做細產品的學術推廣與企業品牌，加大高附加值制劑產品銷售力度，公司重點品種鹽酸氨基葡萄糖制劑等產品實現量價齊升。

    資料顯示，誠意藥業銷售主要采用直銷和經銷模式。原料藥及中間體主要采用直銷模式，公司制劑產品通過具備相關資質的藥品流通企業作為經銷商進行銷售。公司主要產品銷售模式在保持原有穩定的基礎上，個別規格品種銷售模式有作相應調整，以適應市場的變化。

    此外，針對誠意藥業醫藥健康產業園問題，總經理趙春建回答道：“公司的醫藥健康產業園現已基本建成，其中新制劑大樓已建成10條線，包括固體制劑線、水針線和凍干粉針線，目前各項工作推進順利，已報浙江省藥監局做最后認證報批，認證通過后，將逐步達到滿負荷生產狀況。”董秘柯澤慧還補充道：“疫情過后，公司會選擇合適的時間歡迎廣大投資者來參觀。”

（編輯 張明富）