本報記者 桂小筍

    在化肥施用零增長等政策的要求下，化肥企業如何突圍、轉型，素來是行業的熱門話題。金正大的做法，為行業提供了全新的思路。

    “我們開發并儲備了一批新產品、新技術。其中，去年11月13日在德國波恩舉辦的第23屆聯合國氣候變化大會上和12月5日在紐約聯合國糧農組織世界土壤日主題活動中，金正大提出的‘25+10>50’減肥增效方案，獲得了國際同行高度認可。即用25公斤新型穩定性肥料和10公斤包膜控釋肥料，可替代50公斤等養分含量的傳統肥料，即降低肥料使用量達30%，作物不減產甚至有不同程度增產，這一方案在山東、河南、河北等省玉米、小麥等作物的應用上取得了穩定的、顯著的效果。”近日，在化肥減量、農業提質專題論壇暨科學施肥百名專家聯百縣活動啟動儀式上，金正大董事長萬連步公開介紹。

    根據年報顯示，以營業收入這一指標來衡量，金正大公司近十年來有著可觀的增長率。2008年，公司營業收入約為36億元，而至2017年，公司營業收入則增至約198億元。按此計算，金正大去年的營業收入，相較10年前增長4.5倍。

    從復合肥行業呈現出的狀況可知，目前行業集中度較低，但隨著行業規模穩步擴張，集中度逐漸提高；產能過剩，開工率不足；產品同質化嚴重，惡性競爭加劇，各種價格戰、廣告戰等炒作、跟風，夸大宣傳、以次充好、假冒偽劣、市場混亂；受環保因素、原料因素和氣荒等各種因素影響，成本攀升，農產品價格不景氣，種植戶種植積極性下降，復合肥行業毛利降低。而從統計數據的顯示中，也可以看出這種行業發展狀況的端倪。

    除了繼續加大新技術新產品的研發，金正大還致力于推動公司由制造向“制造+服務”的轉型。“去年7月，金正大聯合世界銀行、亞洲開發銀行和華夏銀行等機構，共同出資35億元，設立金豐公社這一現代農業服務平臺，全力為農民提供測土施肥、土壤改良、作物全程營養解決方案、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、產銷對接、農業金融等全方位的農業服務”。萬連步介紹。

    這種戰略對業績的反哺效應初步顯現。根據公司一季報顯示，公司預測，今年上半年，凈利潤有30%左右的增長，約為7.9億元至10億元之間，“公司營銷轉型初見效果，‘金豐公社’模式帶動客戶業務較快增長，公司產品銷量保持穩定。但受國內市場環境、原材料價格波動等多種因素影響，公司業績仍然存在不確定性。”財報解釋。