■本報記者 曹衛新

    4月26日晚間，洋河股份披露了2017年年報及2018年一季報。報告顯示，去年1月份至12月份，公司實現營業收入199.17億元，歸屬上市公司股東凈利潤66.27億元，分別同比增長15.92%、13.73%。2018年1月份至3月份，公司實現營業收入95.38億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為34.75億元，分別同比增長25.68%、26.69%。

    《證券日報》記者還注意到，2017年度，公司延續高現金分紅慣例，擬向全體股東每10股派發現金紅利25.50元（含稅）。

    據WIND統計數據顯示，洋河股份自上市以來已經連續9年高分紅，累計分紅金額高達183.53億元。

    稀缺性品牌戰略發力高端市場

    2017年，對于白酒行業來說，在深度調整之后迎來新一輪增長期。根據國家統計局公布的統計數據，全年規模以上白酒企業累計完成銷售收入5654.42億元，同比增長14.42%；累計實現利潤總額1028.48億元，同比增長35.79%。

    據了解，報告期內洋河股份搶灘消費升級紅利，2017年除占比最大的海之藍、天之藍價格穩步恢復外，公司正式發力高端市場。去年5月份，公司執行稀缺性品牌戰略，推出夢之藍·手工班酒戰略性進軍頂級高端白酒市場，初期夢之藍·手工班酒的指導價為1688元，定價高于時下53度“飛天”茅臺。目前這款產品的定價在1788元/瓶，目標價格為2000元/瓶，定位為超高端白酒。

    需要一提的是，2017年，方正證券、東吳證券等多家券商集體調研公司，關于公司夢系列和分產品的銷售情況，公司方面表示，2017年夢系列實現了較快增長，銷售額上從大到小依次是夢三、夢六、夢九；增速上從快到慢依次是夢九、夢六、夢三；區域上省外增速快于省內，但是省外基數小，省內貢獻更大。

    省外市場收入占比逐年提升

    年報顯示，2017年洋河省內市場實現營收102.29億元，同比增長11.18%，省外市場實現營收92.39億元，同比增長21.86%。2017年省內外市場銷在營業收入的占比為53.37%、46.63%。2016年，省內外市場銷售的金額占營業收入的比例為55.02%、44.98%。

    此前洋河方面曾對外表示公司在江蘇市場的份額已經很高，想繼續保持30%—40%的增長，短期內是有壓力的。省外市場對于洋河來說剛剛起步，增長空間也相對更大。

    2017年，洋河在河南、安徽、山東、浙江等市場增長迅猛。據河南經銷商介紹，2017年河南市場，洋河已經有了近30億元的規模，被戲稱為“河南第一酒”。而在安徽市場，洋河與徽酒間的戰爭也早已為業界所熟知。洋河方面表示，在走出去的路上，公司在經過河南、安徽、山東等產銷大省的洗禮之后，積累了豐富的經驗，將加快全國化步伐。

    2018年3月份最近一次投資者調研報告顯示，公司省外產品執行的是梯次推進策略，現階段公司主要是做好海之藍向天之藍、天之藍向夢之藍的消費升級引導。目前公司省外產品結構好于省內，后續公司會根據市場情況做好產品的梯次推進工作。

    2018年，洋河股份制定的經營計劃是力爭實現營業收入同比增長20%以上，也就是超過239億元。

    招商證券分析師李曉崢認為，去年以來，市場對渠道調研高增長與報表業績相對保守有所疑慮，洋河股份2017年蓄力改善渠道及產品結構，2018年增速將更加逼近終端情況。

    “去年以來，公司梳理價格及費用投入，多次小幅上調核心產品的終端價及出廠價，渠道利潤率從個位數回升至10%左右，過去困擾經銷商的低毛利問題得到了明顯緩解，同時公司實施配額制對市場庫存進行調控，尤其是去年底面對經銷商積極打款，并未大筆發貨，有效降低了渠道庫存，同時實現夢之藍加速增長。”李曉崢表示，進入2018年，公司在輕庫存、渠道順的狀態下，輕裝上陣，有望實現加速增長。