本報記者 矯月 見習(xí)記者 梁傲男

    2月21日，貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡稱“賴茅酒業(yè)”）2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開。

    這場以“凝聚廠商共識、提振經(jīng)銷商信心”為核心的大會，不僅交出了一份營收10年增長20倍的亮眼成績單，更傳遞出白酒行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，賴茅酒業(yè)積極發(fā)展的信號。從渠道裂變到品牌IP化，賴茅酒業(yè)憑借“體育營銷+圈層深耕”的差異化戰(zhàn)略，構(gòu)建起其新的增長模式。

    十年探索

    營收增長近20倍

    “2024年，是賴茅酒業(yè)成立的第十個年頭，賴茅酒業(yè)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勁頭，營收實現(xiàn)19.77億元，是10年前的近20倍，銷量是10年前的11倍。”貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭在本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會上表示。

    事實上，自2014年貴州茅臺酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司攜手成立賴茅酒業(yè)以來，賴茅酒業(yè)在雙方賦能下，發(fā)力探索經(jīng)營創(chuàng)新，不斷拓展市場。

    2024年，賴茅酒業(yè)充分發(fā)揮各渠道優(yōu)勢，團(tuán)購渠道重點(diǎn)開拓核心客戶，流通渠道強(qiáng)化核心終端，商超、電商渠道則鞏固核心系統(tǒng)。其中，團(tuán)購渠道聚焦三要客戶及餐飲、羽毛球圈層；商超渠道保障重點(diǎn)檔期全系統(tǒng)不低于300家核心門店的氛圍營造；電商渠道圍繞節(jié)慶、線上線下及新渠道發(fā)力。

    截至目前，賴茅酒業(yè)已開拓社會渠道超千家，產(chǎn)品進(jìn)入永輝、山姆、沃爾瑪?shù)?000余家賣場，核心終端數(shù)量超過600家。現(xiàn)場，《證券日報》記者與經(jīng)銷商交流時了解到，2024年，賴茅酒業(yè)對于核心產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化渠道投放，批發(fā)價格穩(wěn)中略升、動銷穩(wěn)中有增。

    在品牌建設(shè)方面，賴茅酒業(yè)2024年圍繞“舉信賴 敬真情”的品牌理念，多方位豐富品牌內(nèi)涵，包括優(yōu)化品鑒會形式、創(chuàng)新舉辦“19粉絲節(jié)”等。同時，賴茅酒業(yè)持續(xù)探索體育營銷，不斷深化與世界羽毛球聯(lián)合會的合作，并打造“賴小羽”IP形象。在業(yè)內(nèi)人士看來，通過將白酒與羽毛球賽事相結(jié)合，賴茅酒業(yè)創(chuàng)新性地將白酒帶上了賽場，拓寬了醬香酒的消費(fèi)場景。

    賴茅酒業(yè)在大會中公布的數(shù)據(jù)顯示，這一系列舉措的實施，使得賴茅酒業(yè)的品牌價值有所提升，從2021年底的38.1億元增長至2024年底的40.5億元。

    中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，體育項目作為居民重要娛樂活動，社會關(guān)注度高，日常話題性強(qiáng)。賴茅酒業(yè)通過與羽毛球等體育項目的深度合作，成功實現(xiàn)了品牌的精準(zhǔn)傳播，助力賴茅酒業(yè)高端品牌形象的塑造與產(chǎn)品銷售。

    提振廠商信心

    共謀未來發(fā)展

    面對2025年白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型重塑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，賴茅酒業(yè)提出了“體育營銷+文化賦能+圈層深耕”的戰(zhàn)略主線。貴州賴茅酒業(yè)有限公司黨總支書記、董事長羅元弟表示，2025年，將圍繞產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、服務(wù)力四大核心要素精準(zhǔn)發(fā)力，深化差異化布局，優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)，構(gòu)建雙渠道協(xié)同發(fā)展新格局。

    在市場營銷政策方面，貴州賴茅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王鐵軍表示，賴茅酒業(yè)將圍繞“強(qiáng)終端、拓客群、塑場景、優(yōu)服務(wù)、促動銷”的核心理念開展市場工作，公司將優(yōu)化“廳、館、端、企”重點(diǎn)項目建設(shè)，完善“流通、團(tuán)購、商超、電商”四大渠道布局，強(qiáng)化賴茅體育營銷IP標(biāo)簽，利用多元化的營銷手段，不斷提升產(chǎn)品力和市場競爭力。

    在產(chǎn)品層面，賴茅酒業(yè)在此次聯(lián)誼會上宣布了傳承系列、端曲2.0雅韻版兩款產(chǎn)品的包裝煥新。新包裝簡化了瓶標(biāo)設(shè)計，保留了民國時期黑體字特征的賴茅字樣，品牌辨識度得到提升。同時，賴茅世界羽聯(lián)紀(jì)念酒也從2.5L典藏版調(diào)整為1L輕奢版，兼顧收藏與消費(fèi)屬性，瞄準(zhǔn)輕奢禮贈市場。

    賴茅酒業(yè)相關(guān)人士對記者表示，此次產(chǎn)品煥新是賴茅品牌對“信賴”文化的深度挖掘和再詮釋，實現(xiàn)了品牌理念與消費(fèi)者需求的統(tǒng)一。

    隨著產(chǎn)品煥新、渠道升級、廠商共生等戰(zhàn)略的落地實施，賴茅酒業(yè)正在茅臺品牌的光環(huán)下走出一條獨(dú)立的價值曲線。

    “2025年注定是充滿挑戰(zhàn)、不平凡的一年。賴茅酒業(yè)要腳踏實地，積極尋求正向賦能，特別是要創(chuàng)新消費(fèi)場景，千方百計地觸達(dá)更多元化的人群，為茅臺品牌賦能，放大聲量。”羅元弟表示，廠商要同心協(xié)力，保持定力，共同為賴茅酒業(yè)的發(fā)展壯大努力，攜手實現(xiàn)廠商的共贏。

（編輯 喬川川）