證券時(shí)報(bào)記者 閆晶瀅

    在近期A股市場(chǎng)回暖之際，證券公司花式引流狼煙再起。此前的APP宕機(jī)、卡頓等事件，反而成了不少券商營(yíng)銷(xiāo)噱頭，喊出“我們扛得住”“不卡頓不排隊(duì)”等口號(hào)。

    另一方面，線上開(kāi)戶(hù)數(shù)據(jù)的持續(xù)攀升，給了更多券商尋求渠道引流的動(dòng)力，也讓一些“擦邊球”的營(yíng)銷(xiāo)手段有所抬頭。“萬(wàn)一免五”等超低傭金更令行業(yè)警覺(jué)，這是否又將引起新一輪傭金戰(zhàn)？

    券商玩轉(zhuǎn)線上攬客

    近期，各家券商紛紛在各個(gè)平臺(tái)推出海報(bào)宣傳或活動(dòng)，意圖將客戶(hù)數(shù)量再推上一個(gè)高峰。就推廣活動(dòng)來(lái)看，專(zhuān)項(xiàng)新客理財(cái)、投顧服務(wù)、財(cái)富積分、特色工具等均在贈(zèng)送之內(nèi)。

    此外，借著日常火熱時(shí)機(jī)，多家券商APP也隨即推出全面升級(jí)。例如，國(guó)都證券、恒泰證券等多家中型券商均發(fā)布APP新版本升級(jí)，更強(qiáng)調(diào)性能穩(wěn)定、功能豐富等特點(diǎn)。不過(guò)，也有券商選擇在此時(shí)提示風(fēng)險(xiǎn)。銀河證券即在微信公眾號(hào)上以投資顧問(wèn)訪談視頻的形式進(jìn)行市場(chǎng)分析，提醒投資者“做好當(dāng)下，切勿偏執(zhí)”。

    在“一頓操作”之下，券商線上開(kāi)戶(hù)效果如何？不得不說(shuō)，在市場(chǎng)行情火熱之下，客戶(hù)自發(fā)性開(kāi)戶(hù)較多，因而這一輪流量的增長(zhǎng)實(shí)際上仍以自然流量為主，品牌美譽(yù)度較高的大型券商優(yōu)勢(shì)明顯。

    例如，海通證券相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年海通證券開(kāi)戶(hù)量同比提升近50%。近日因市場(chǎng)交易火爆，提交開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)的投資者數(shù)量迅速提升。北京兩家大型券商也向記者介紹，近期日均開(kāi)戶(hù)量是6月日均的2倍～3倍。不過(guò)，也有數(shù)家中小型券商相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“近期線上開(kāi)戶(hù)數(shù)量并沒(méi)有明顯變化”。

    推廣方式仍需警惕

    在自然流量之外，外部渠道也是券商不肯放過(guò)的端口所在。即便此前出現(xiàn)“盜號(hào)”等輿情事件，但以同花順為代表的第三方仍是券商不可忽視的引流所在。

    在同花順、雪球等業(yè)內(nèi)公認(rèn)有效的第三方之外，近期券商在新媒體渠道的推廣同樣火熱。就近期來(lái)看，記者關(guān)注到，近期一些在業(yè)內(nèi)并不算知名的財(cái)經(jīng)號(hào)，均“不約而同”地開(kāi)始推薦某大型券商開(kāi)戶(hù)，并推出各種開(kāi)戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠。

    “開(kāi)戶(hù)、有獎(jiǎng)、有禮等詞，原則上不能在同一個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)，否則就有誘導(dǎo)開(kāi)戶(hù)之嫌。不過(guò)這些合規(guī)要求都是針對(duì)券商來(lái)說(shuō)的。對(duì)一些財(cái)經(jīng)類(lèi)公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，不過(guò)是一紙空文。”北京一家大型券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士稱(chēng)，如此推廣手段，多少有“擦邊球”的意味。

    此前，監(jiān)管部門(mén)曾推出《關(guān)于規(guī)范證券公司借助第三方平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)交易及相關(guān)活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，并在行業(yè)內(nèi)征求意見(jiàn)。彼時(shí)，《指導(dǎo)意見(jiàn)》曾提出，證券公司不得進(jìn)行夸大、不實(shí)、誤導(dǎo)性宣傳，不得直接或通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)等變相方式向投資者返還傭金、贈(zèng)送禮品或者輸送其他不當(dāng)利益。

    “原則上，券商是不能開(kāi)展誘導(dǎo)交易、誘導(dǎo)開(kāi)戶(hù)等推廣，也不能和其他平臺(tái)合作開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)。但這兩年來(lái)在微博、微信等平臺(tái)上類(lèi)似的廣告或者引流活動(dòng)又很多，這似乎構(gòu)成了一個(gè)監(jiān)管盲區(qū)。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，其風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比券商開(kāi)展正常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要高。”上述經(jīng)紀(jì)人士認(rèn)為，不同的合規(guī)尺度和監(jiān)管關(guān)注度，也在一定程度上影響展業(yè)的實(shí)際效果，亟待監(jiān)管進(jìn)行規(guī)范。

    傭金戰(zhàn)狼煙再起？

    無(wú)論是通過(guò)何種渠道，對(duì)于已沉浸市場(chǎng)多年的老股民來(lái)說(shuō)，超低傭金才是“攜財(cái)轉(zhuǎn)場(chǎng)”的終極動(dòng)力。記者觀察到，在“兩微一端”等官方渠道，各家券商還維持著交易傭金率“萬(wàn)2.5”、“萬(wàn)2”的一團(tuán)和氣，但在私下“吆喝”中，在抖音、微博、知乎等平臺(tái)上，打著“經(jīng)紀(jì)人”或“財(cái)經(jīng)大V”旗號(hào)的各類(lèi)推廣中，“低至萬(wàn)1.2”、“萬(wàn)1免5”等“特價(jià)”活動(dòng)仍是觸手可及。

    在互聯(lián)網(wǎng)金融、網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)全面鋪開(kāi)后，券商業(yè)內(nèi)關(guān)于傭金戰(zhàn)的話題一直未休。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有一家中小券商員工即將“傭金低（萬(wàn)1）、交易快”作為重要賣(mài)點(diǎn)推薦，并附加“100萬(wàn)客戶(hù)贈(zèng)送VIP快速通道”、“1000萬(wàn)贈(zèng)送機(jī)構(gòu)席位號(hào)”等，條件可算誘人。

    同樣，即便是頭部券商，在這場(chǎng)傭金戰(zhàn)中也同樣難以獨(dú)善其身。例如，在上述推廣中，華泰證券的“專(zhuān)享傭金”僅為萬(wàn)1.3，處于較低水平。而證券時(shí)報(bào)記者自一位“經(jīng)紀(jì)人”處獲取到的三家大型券商（行業(yè)排名TOP10）傭金費(fèi)率，分別為“萬(wàn)1.2免5”、“萬(wàn)1免5”、“萬(wàn)1.2不免5”。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，在不考慮虛假宣傳的情況下，如此傭金水平雖然給客戶(hù)帶來(lái)了“實(shí)惠”，但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能否回本，仍是券商需要考量的問(wèn)題。即便是依托財(cái)富管理業(yè)務(wù)企圖逆襲，白熱化的傭金戰(zhàn)仍將給行業(yè)收入帶來(lái)傷害。

    另一方面，在個(gè)別券商“一天兩萬(wàn)戶(hù)”的市場(chǎng)傳言催動(dòng)之下，近期多家券商加班加點(diǎn)謀求攬客新機(jī)遇。不過(guò)，有券商渠道人士向記者表示，公司有明確規(guī)定不能保證傭金，且不允許采取分傭模式。而在不采取“擦邊球”、“低傭金”的方式下，如何保證開(kāi)戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，“這又是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題”。