“重大利好！刷臉支付迎來機遇浪潮，全國招合作伙伴，代理費用全市場最低……”隨著支付寶、微信刷臉支付產品的迭代升級，以及補貼政策的加碼，類似招刷臉支付代理商的廣告越來越多。

    通過與多名刷臉支付招商人員的交流，記者發現，這些面向全國招代理的公司宣稱自己是支付寶、微信的授權服務商，有成熟的技術，能夠為代理商提供穩定的技術支持，而代理商需要做的是，繳納一筆代理費，推廣支付寶、微信刷臉支付設備，享受商家流水分潤，或者繼續發展下級代理。這些項目模式類似，但代理費有很大差異，從一萬元左右到數十萬元不等。

    不過，對于這些代理招商，微信支付方面向記者明確表示，不允許服務商發展代理，支付寶方面則表示，支付寶只和服務商有關聯，服務商下面的代理和支付寶沒有任何關系。

    代理費因分潤費率高低而異

    流水返傭、招募代理、機具設備獎勵、廣告盈利，這是一則刷臉支付服務商所列出的盈利點。“只要有買賣的地方就有市場，刷臉支付市場空白，城市代理商開發的商戶，商戶產生的流水分潤永屬于您，隨著商戶量的增長，您的流水分潤也不斷增長。”該招商項目對于加盟刷臉支付的前景描述頗具誘惑性。

    如何成為代理？具體的流水分潤機制又是怎樣的？據該項目工作人員介紹，代理商分為兩種，一種是商戶版，一種是招商版，兩者的代理費分別為58800元和88800元。所謂商戶版的代理，盈利方式在于商家流水分潤，如果商戶在開通收款時的費率是0.38%，在扣除0.21%的結算成本之后，0.17%就是代理商的盈利費率，也就是說，代理商推廣的刷臉支付設備在商戶落地之后，商戶每產生1萬元的交易流水，代理商就能夠獲得17元的利潤。

    “平臺權限給到代理商，高于結算成本的費率在開通收款的時候可以自己去設置，行規集中在0.38%，設得太低利潤空間會被壓縮，太高的話商家的接受度肯定不高。”項目工作人員解釋道。0.38%的交易手續費中，0.2%由支付寶或者微信支付收取，0.17%給到代理商，服務商收取剩余的0.01%。

    而招商版的代理除了獲取商家流水分潤之外，還能夠自己招募下級代理，且分潤的結算成本為0.205%，意味著商戶每產生1萬元流水，代理商能夠獲得的利潤是17.5元。至于招募下級代理能夠獲得的利潤，代理商可以自行決定。“平臺把招商的權益給到代理，向下發展代理，可以收取代理加盟費，至于收取多少就看你們有能力收取多少，如果一個收取1萬，十個就是10萬，短期內回本比較快。”項目工作人員向記者說道。

    記者注意到，該項目網站顯示，其是支付寶ISV授權支付渠道商，同時是2018微信支付“服務之星”。“我們跟支付寶微信官方合作，官方提供接口，基于官方接口二次開發，平臺和商戶端的收款軟件是我們自主研發的，合作以后在招商和商戶推廣落地的問題我們都會做售后解決，官方不定期會上線商家活動補貼，都是我們在中間做相對應的報名申請，后續的物料提供，運營上需要的成本也包括在技術服務費里面。”項目工作人員強調，其所說的技術服務費即是上文所述的58800和88800元的代理費用。

    另一名刷臉支付招商人員發給記者的項目分潤機制說明和上述項目類似，“消費者消費10000元，商戶交易手續費0.38%/單筆，代理商實際收益18元”，略微不同的是，其公司項目有三檔分潤比例，分別是0.18%、0.15%和0.12%，而對應的代理費用分別是49800元、29800元和9800元。

    該項目同樣能向下發展代理。“代理下面可能也會有代理，要給他們分潤，公司會研發這個系統，提供軟件技術，扶持代理商，免費提供講師，給代理商提供技術上的支持以及后續的服務。”招商人員表示。

    高額代理費需警惕

    服務商是支付寶和微信支付相關產品和服務落地推廣的重要支撐，要推廣刷臉支付設備，首先需要成為服務商。支付寶開放平臺顯示，其支付服務商包括收錢碼服務商、支付系統服務商、銀行收單服務，通過注冊企業支付寶賬號，完成入駐流程，即成為服務商。微信支付服務商平臺顯示，服務商僅對通過微信認證、企業類型的服務號開放申請。

    而對于代理商，微信支付方面向《每日經濟新聞》記者明確表示，官方不允許服務商發展代理。支付寶方面則向記者表示，支付寶只和服務商有關聯。

    “服務商是螞蟻金服平臺的服務商，服務商需要有一定的行業資源和技術能力，不同的行業有不同類型的服務商。支付寶會向服務商提供一些技術，由它進行組建拼接，再對外輸出。”支付寶相關人士告訴記者，“對于刷臉來說，服務商在行業深耕推廣，可以向商戶收取服務費，我們向服務商收取技術服務費。服務商對外怎么去運營按照它的規則來，對外再招代理就是他們自己的政策，和支付寶無關。支付寶只和服務商有關聯，服務商下面的代理和支付寶沒有任何關系。”

    實際上，發展代理是第三方支付行業的常見模式。移動支付網分析師慕楚向《每日經濟新聞》記者表示：“代理模式，原來這個行業就有，大的支付公司都會去發展代理。”慕楚同時表示，一般代理商并不需要繳納高額代理費，“前期可能會要一些品牌的費用，也比較低，如果代理費用非常高，那就有可能是詐騙了。”

    記者注意到，今年5月，微信支付曾發布官方聲明，強調服務商加入微信支付不需繳納任何費用。微信支付在聲明中表示，微信支付不允許服務商以任何與微信支付有關的名義（包含但不限于“微信支付”官方服務商、代理商、合作伙伴等），招收代理商、加盟商或投資人等；同時，微信支付不收取服務商任何費用，服務商不得以微信支付“獨家代理”“官方授權”“城市合作伙伴”“城市運營中心”“二級代理”等名目拓展合作伙伴，并收取相關費用，或要求合作伙伴投入資金或其他資源。