本報記者 舒婭疆

    6月5日，水井坊在成都召開2023年度股東大會，公司董事長范祥福、代理總經理蔣磊峰率領董監高團隊集體亮相。《證券日報》記者從現場了解到，本次股東大會吸引了來自湖南、浙江等多位外地投資者“打飛的”前來參會，白酒行業趨勢、公司經營策略、庫存情況、分紅計劃、白酒出海等問題受到他們的重點關注。

    蔣磊峰表示，當前我國白酒行業整體呈現擠壓式增長的格局，“馬太效應”愈發明顯，行業消費的結構性升級趨勢放緩，同時，白酒行業數字產業化發展正經歷由量的擴張到質的提升轉變，品牌年輕化、滿足多元消費需求也受到市場越來越多的關注，2024年，水井坊將力爭主營業務收入、凈利潤保持增長。

    2023年“臻釀八號”實現雙位數增長

    2023年，水井坊實現營業收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為49.53億元、12.69億元，同比分別增長6%和4.36%，達成全年經營目標。

    對于白酒行業發展態勢，水井坊坦言，近年來競爭不斷加劇，品牌化、品質化為主要發展方向，酒類有效需求不足，產能過剩、庫存高企是行業內普遍存在的問題。

    在此背景下，水井坊持續落地“產品升級創新、品牌高端化、營銷突破”三大策略。2023年，公司主導產品水井坊“臻釀八號”在激烈的市場競爭中保持了營業收入雙位數增長。

    從未來經營方向來看，以“臻釀八號”為代表的300元至400元價格帶產品將是水井坊重點發力方向之一。

    “公司將會加倍下注‘臻釀八號’大單品，通過‘雙百’策略、重點城市策略等方式助力其發展；作為水井坊高端產品代表，‘井臺’‘典藏’是公司品牌力的核心，我們將圍繞它們‘質量第一’的理念，通過繼續招募意見領袖、推進前置投資等方式推動其發展；此外，200元左右的白酒產品還有較多發力空間，公司未來還會通過增加投資、探索不同通路模式、增加滲透分銷等方式加強‘天號陳’‘水井’系列產品發展。”蔣磊峰說道。

    在市場策略方面，水井坊首席市場與數字商務官周苑忻介紹，2024年公司將會加速渠道發展，提高T1專職銷售、城市及門店覆蓋率；持續聚焦高端化銷售公司的經營模式，深耕前20大城市；在長期品牌建設和圈層拓展中，推出更多有針對性的營銷手段等。

    公司庫存處于合理水平

    在本次股東大會上，水井坊還對市場關注的多個熱點問題進行了回應。對于公司近年來總經理（代理總經理）人選頻繁更換一事，范祥福表示，此前的幾位總經理（代理總經理）因為各種原因而發生了職位更替，目前，水井坊對新任總經理的招聘工作正在有序推進當中。“公司新任總經理未來重點工作將包含三個方向：完成公司年度銷售利潤目標；嚴格執行公司董事會戰略委員會制定的戰略目標；確保水井坊的組織架構和人員的穩定性。”他說道。

    對于產能擴張進展，水井坊首席生產運營官王建文介紹，公司的邛崍全產業鏈基地項目（一期）主體工程已建設完成，目前已正式投產，公司還將扎實推進項目第二期建設，進一步提升供應鏈產能和長遠儲酒規模。“水井坊有足夠的老酒支持公司長遠、高端化的發展。”王建文表示。

    在加強投資者回報方面，水井坊董秘田冀東向《證券日報》記者表示，除了持續現金分紅以外，水井坊在2019年至2022年期間實施了回購，今年2月份再度推出7500萬元至1.5億元的回購計劃，上述涉及股份將根據相關規定用于股權激勵或員工持股計劃。

    談及市場普遍關注的白酒行業庫存高企現象，蔣磊峰表示，這一現象導致成交價較難“漲上去”、門店利潤下降，而為了消化庫存，各個廠家在消費者層面以及促進動銷、補充渠道利潤等方面紛紛加大投資，也造成了“內卷”，即使經銷商進貨分擔庫存，消費者的需求能否跟得上也是個問題。

    “我們希望由需求拉動供應。壓貨會造成對品牌力的損害，而恢復品牌力可能需要花更多的錢，因此，企業需要平衡增長目標和品牌力的建設。從水井坊來說，公司的老酒庫存、渠道庫存目前均處于合理水平，公司的庫存情況在同行業中表現不錯，相對價值鏈來說是穩定的。另一方面，無論井臺、典藏還是‘臻釀八號’等產品來說，我們都還有較大增長空間。”蔣磊峰說道。

    他同時透露，在白酒出海方面，水井坊近年來在美國、韓國及東南亞市場取得一定進展，近期與韓國消費品領域的合作伙伴進一步進行溝通洽談，公司將保持對白酒出海發展的持續重視。

（編輯 郭之宸 才山丹）