本報記者 王僖

    3月27日下午，東阿阿膠舉行2022年年度業績說明會，上百家機構及個人投資者云集，與公司黨委書記、董事、總裁程杰現場交流在“藥品+健康消費品”雙輪驅動下，老字號阿膠龍頭如何實現價值重塑。

    “當若干年后再回顧，2022年一定會是東阿阿膠發展史上一個非常重要的節點。”程杰表示，因為它會是公司渡過“V字形”發展低谷后的上升轉折點。

    程杰表示，東阿阿膠要通過品牌喚醒和品牌煥新，不斷擦亮“滋補國寶”這個金字招牌，成為消費者最信賴的滋補行業的引領者。

    四個重塑賦能

    阿膠龍頭市場預期向好

    東阿阿膠日前披露的2022年年報顯示，報告期內公司實現營業收入40.42億元，同比增長5.01%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.8億元，同比上升77.1%。

    “過去三年，消費環境相對比較低迷，東阿阿膠能在過去三年連續實現業績增長，特別是在2022年取得這樣的業績，確實非常不易。”程杰說，他于2022年年初到東阿阿膠擔任公司總裁，一年多的時間里讓做品牌出身的他感受到了東阿阿膠品牌的強勁勢能。“東阿阿膠品牌傳播的聲量在過去三年間相對較低，但公司依然保持了60%以上的市場份額，這讓我在感到驚喜的同時，更對未來的發展充滿了信心。”

    公司在持續推進的價值重塑、業務重塑、組織重塑和精神重塑的“四個重塑”活動起到了關鍵的作用。

    以去年3月份公司啟動的“春雷行動”為例，該行動針對前些年讓公司備受困擾的渠道、庫存、價格體系等問題展開，目標就是重塑生態治理，重塑價格體系，由此實現市場生態良性循環。

    “這是個戰略問題，只有把市場生態維持在一個比較健康的水平，才能真正鞏固東阿阿膠滋補行業頂流品牌的地位。”程杰說。今年，公司會把生態治理變成常態化的活動，“如果說去年是治標，今年就要治本，在渠道上我們要進行進一步的重塑，減少中間的渠道客戶，讓公司銷售更加精準與高效。”

    而為了讓東阿阿膠能夠更好地適應轉型發展，構建面向未來的、數字化的、敏捷的運營體系更是勢在必行。于是，在2022年東阿阿膠創立70周年之際，公司展開了70年來最大范圍的組織調整：整合壓縮組織數量39個、干部隊伍整體異動率超過60%，帶來的直接結果是全年勞動生產率提升43%，收入分配的改革覆蓋率達到了51%，進一步激發了隊伍活力。程杰說，2023年公司將通過進一步全方位的深度重塑，滿足公司全新的發展模式需要。

    IPG中國首席經濟學家柏文喜在接受《證券日報》記者采訪時也表示，東阿阿膠的業績回歸，既是消費升級下的產物，也是東阿阿膠提升運營水平和不斷強化營銷、完善組織架構、迎合市場需求的結果。

    雙輪驅動發展

    東阿阿膠要做國潮品牌

    前不久，東阿阿膠聯名奈雪的茶推出的阿膠奶茶迅速火出圈。程杰對《證券日報》記者說，這就是目前公司大力推進的“藥品+健康消費品”雙輪驅動發展模式的一個典型案例，其背后反映的是公司品牌發展的核心策略：品牌喚醒與品牌煥新。

    “喚醒的是老客戶，品牌煥新則是希望能有更多的年輕客戶進入到東阿阿膠的用戶群。”程杰說，東阿阿膠希望呈現在消費者面前的不是“老態龍鐘”的老字號，而是一個時尚的、潮流的、場景化的國潮品牌。

    程杰表示，未來公司會花比較多的資源去驅動品牌與年輕人進行溝通，而這考驗的是公司的產品研發能力。“我們會以阿膠、復方阿膠漿為基石，從純阿膠向‘阿膠+’和‘+阿膠’不斷延伸，覆蓋更多消費者，滿足更多人群需求，立足氣血大品類向多個品類積極拓展，打造更多精品中藥和輕養生產品。”程杰還透露，公司也不排除會通過并購的方式，引進新產品，購買“能力”，尋求外延發展的新機遇。

    談及藥品和健康消費品的營銷區別，程杰表示，兩者之間是有非常大的差異的，因此公司也組建了兩個不同的團隊，去承載雙輪驅動的不同的業務模式。“但兩者之間又是可以相互協同、相互賦能的。”程杰說，藥品對健康消費品是專業的賦能，健康消費品對藥品則是品牌和傳播的賦能，兩者可以共生共建、相互賦能和協同。

    2023年，公司確定的發展基調是“在奔跑中調整姿勢”，公司將在雙輪驅動模式的戰略指引下，構筑循證醫學學術體系，引領阿膠品類的全面升級，完善滋補品類布局，加大投資以及研發的力度，推動東阿膠營銷體系能力的全面重構，實現東阿膠成為滋補行業引領者的戰略目標。

（編輯 喬川川）