抗敏護膚國潮品牌中，薇諾娜已是名副其實的頂流。一手操盤這家“網紅”品牌的貝泰妮，卻脫胎于滇虹藥業一個虧損項目。

    歷經十余年發展，貝泰妮成功登陸創業板，坐穩功能性化妝品賽道第一的寶座。作為貝泰妮創始人、董事長，郭振宇經歷也頗為精彩，他不僅“點石成金”，還打賭“贏”了紅杉資本中國基金合伙人周逵2公斤黃金。

    這一切都要從他放棄喬治·華盛頓大學終身教授職位并回國創業說起。

    棄教從商

    云南大學講師、喬治·華盛頓大學終身教授、中國企業家——郭振宇有過多重身份。

    1988年，身為云南大學講師的郭振宇獲得了公派出國留學的機會。“我一個月的工資大概60元，當時云南大學公費派我出國留學，從云南省地方外匯留學企業的基金里支出1萬美元當作獎學金。那時，云南經濟比較落后，還能拿出這么多錢送我留學，我學成后一定要報效家鄉。”郭振宇回憶道。

    這一走就是15年。正當郭振宇在美國埋頭攻堅學術時，機會來了。2003年，云南省委省政府提出，要把云藥做成云南的一個支柱產業。得知這個消息，郭振宇毅然回國，加入已有一定基礎的滇虹藥業。“打造云藥產業大有可為，我知道機會來了。”

    滇虹藥業是一家主要從事藥品生產和銷售的企業。2012年前后，滇虹藥業計劃IPO，但由于種種原因未能成行，并于2014年出售給德國拜耳。在交易談判、運作乃至交接過渡等關鍵環節，郭振宇均作為主要執行人參與其中。

    “在拜耳收購滇虹藥業后，我思考了很久。”回顧前半生，郭振宇發現自己都在“發現疾病”（生物醫學工程，做醫療器械研究）與“治療疾病”（執掌滇虹藥業做藥企），他決定將職業生涯下半場圍繞“預防疾病”來拓展。

    “我最終找到了‘打造中國皮膚健康生態’這個點來做深做透。貝泰妮的愿景是‘為人們帶來健康和美麗’，這是我們的長期目標，而短期目標則是聚焦打造出薇諾娜這個在敏感肌賽道保持領先的產品與品牌。”

    柳暗花明

    作為滇虹藥業于2008年孵化的項目，薇諾娜的業務主要為化妝品的研發和銷售，但一直未能實現盈利。2011年，滇虹藥業改制設立股份公司并籌劃A股上市，薇諾娜項目因影響公司業績且非其主營業務而被整體剝離。就是這樣一個項目，如何走向柳暗花明？

    “薇諾娜與其他國潮護膚品牌相比，以‘做藥的思路’來打造品牌是最大的不同。”郭振宇認為。這也成功引來了薇諾娜的早期投資者紅杉資本，并連續3次增資。紅杉資本中國基金合伙人周逵表示：“薇諾娜在醫生中口碑很好，這很難得。”

    “我把薇諾娜叫作皮膚健康消費品，其創新之處在于持續的科技投入。”郭振宇介紹，貝泰妮企業技術中心有原料評估實驗室、穩定性實驗室等實驗室，有STD分散乳化機、Agilent高效液相色譜等世界一流的硬件。公司的研究員攜手中國皮膚學專家、植物學專家、生物學專家取得了46項專利，還有11項未申請專利的核心技術。

    今年4月，國家藥監局連發《化妝品分類規則和分類目錄》《化妝品功效宣稱評價規范》《化妝品安全評估技術導則（2021年版）》3條新規，并于5月1日起正式實施。這意味著化妝品行業將正式進入功效性時代，對此貝泰妮早有準備。

    “在化妝品功效宣傳評價項目要求中，功效宣傳欄目包括了敏感一欄，需要文獻資料及研究數據的支撐，需要消費者使用測試、實驗室試驗、人體功效評價試驗等，薇諾娜在多年前就完成了這些項目。”郭振宇胸有成竹。

    爭分奪秒

    “貝泰妮上市可以說是爭分奪秒。”郭振宇毫不諱言對于資本市場的渴望，“借助資本力量將企業做大做強是我們內部的共識。”

    作為早期投資者，紅杉資本于2014年開始投資貝泰妮，并先后3次增資。IPO前，紅杉旗下紅杉聚業持有貝泰妮25.4%的股份，目前仍以21.58%的持股比例位居第二大股東。一個細節是，當貝泰妮銷售額做到15億元時，郭振宇以“2公斤黃金”為注，與周逵打賭有信心將公司市值做到1000億元。如今，周逵輸了賭局，卻以21.58%的持股比例成為貝泰妮這筆投資的最大贏家。

    數據顯示，2019年至2020年，薇諾娜在國內皮膚學級護膚品市場排名第一。“我們結合自身優勢選擇了功能性化妝品敏感肌這一細分賽道參與差異化的市場競爭，避免產品的同質化。”郭振宇坦言，品牌發展這么快，除了“醫研共創”的品牌定位，還有賴于云南天然植物精粹的支撐，以及對于“新時代移動互聯網原住民”的了解和“心靈感應”。

    在移動互聯網渠道，貝泰妮主動“破圈”，請皮膚科醫生做KOL，生產高質量內容。為了克服皮膚科醫生受眾群體小的問題，公司還請網紅和皮膚科醫生一起做直播宣傳護膚理念。

    扎根云南，貝泰妮堅持運用植物活性成分，從云南的青刺果、馬齒莧、滇重樓、滇山茶等植物中提取有效成分。公司在上海建立了研發中心，從機理研究、原料篩選、配方制劑設計、產品安全性功效性評估及工藝設計等方面，為產品安全性及功效性保駕護航。

    郭振宇介紹，云南省政府的支持、豐富的植物資源、OEM模式等為公司提供了供應鏈優勢，公司也通過自主研發獲得的專利與技術構建起護城河。“二者互為印證、互相促進，別人想偷師，難。”

    基業長青

    “任何一個細分品類在中國這個14億人口的大市場里，只要用心去做，都可以做成國際品牌，”郭振宇說，必須要有成為世界第一的思維，用世界第一的標準來要求和定位自己的品牌。

    薇諾娜成功了，但貝泰妮不是只有薇諾娜。“事實上，貝泰妮初創之時，我們就明確了多品牌戰略，但現在大眾視野里可能只有薇諾娜，是我們放棄了多品牌嗎？不是。我希望聚焦再聚焦，先把敏感性肌膚這個點挖深打透，穩固領先地位。所以，在中短期內，我們還是會聚焦敏感肌，逐步加強對私域流量的建設，致力于把薇諾娜繼續做大。”郭振宇坦言，上市后，貝泰妮還會著手新的平臺及品牌的搭建，包括孵化新品牌，鼓勵內部創業，同時利用貝泰妮已經積累的研發能力、品牌建設能力及供應鏈能力等，支撐內部創業公司的孵化。

    郭振宇對未來有清晰的布局：“貝泰妮不僅是生產護膚品的企業，更是布局于整個皮膚健康生態的一家企業，在‘選圈-破圈-再造圈’的過程中培育皮膚健康消費生態閉環。”

    郭振宇說：“我不追求英雄的個人，我追求優秀的團隊。我教過書、做過研發，現在是上市公司董事長，變成了一個平衡者。我要把整個企業的產、供、銷、人、財、物管理好，同時要為企業制定發展戰略。我們的目標是基業長青。”