科達股份CEO褚明理日前接受中國證券報記者專訪時表示，公司整合工作已基本完成，今年將進入后整合時代，工作重心是營銷云戰略落地和股東結構優化。

    整合工作基本完成

    中國證券報：公司經過兩輪并購收購了8家數字營銷子公司，目前整合進展如何？

    褚明理：2017年整合方面做了很多工作，今年進入后整合時代。首批五家公司三年對賭期已結束，順利完成了業績承諾。第二批并購的三家公司尚在業績對賭期，目前都能完成業績對賭。

    整合工作采用職業經理人制，任命原來子公司的核心人員為新的總經理，保證業務持續增長。今年集團給各子公司訂立了更高的營收和利潤增長目標。

    至于被收購企業的創始人，他們可以在上市公司業務范圍根據自己的專長找到新的業務方向。

    中國證券報：對于收購頻繁的公司，投資者最大的擔心是出現“黑天鵝”。比如，業績低于預期、高額商譽減值、創始人團隊減持后離職等。如何避免出現“黑天鵝”？

    褚明理：優秀的營銷公司成長多伴隨外延式并購策略。商譽既是風險，也體現了一家數字公司的野心。科達股份轉型之路堅定，通過并購，旗下擁有涉及數字營銷產業鏈各環節的8家子公司。目前數字營銷生態的搭建基本完成，未來將以整合為主、戰略投資為輔的策略進行擴張。

    從目前情況看，整合效果顯著。近幾年公司數字營銷業務一直快速增長，子公司均超額完成業績承諾。

    風險應對方面，進行并購時，嚴格盡調，制定完善對賭細則；并購后，采取多維措施加強對子公司的管理。

    并購完之后，公司通過限制性股票激勵計劃對5家子公司核心員工進行了激勵，使得他們的利益與科達股份保持一致，規避對賭期結束后即離職的風險；同時，細化業績任務，要求子公司保持一定的業務增長率。此外，公司每年都將本著嚴謹的態度進行商譽減值測試。

    推進營銷云戰略

    中國證券報：2018年營業收入目標為增長70%，增長動力來自哪里？未來發展方向是什么？

    褚明理：2018年，數字營銷業務計劃實現收入138.6億元，同比增長七成。主要依靠傳統業務增長。

    短期還要走規模化快速增長模式，接下來是推進商業模式升級等方面工作。不能只是販賣媒體資源，而要整合成技術型公司。今年在技術方面投入將比較大，營銷云技術人員現有100人，全年技術研發預算計劃從5000萬元提高到1億-1.5億元。在區塊鏈領域，我們已有30人從事開發。

    股東結構改善方面，要引入戰略投資者。如何吸引戰略投資者，取決于我們商業模式的升級。

    中國證券報：數字營銷與營銷云戰略有什么關系？

    褚明理：營銷云基于數字營銷戰略，數據和流量是數字營銷最基本也是最關鍵的要素。在互聯網領域，信息流成為變現最快的行業。同樣的媒體資源，如果數據用得好，效率可以提高3-4倍。未來將更加依賴數據與技術，我們由此形成營銷云戰略。

    營銷云戰略分三步走：通過營銷工具實現數據收錄、管理與應用，以及流量的整合、分析和派發；利用營銷云建立數據壁壘，建立科達DMP，整合自有數據，同時與頭部媒體共建生態，共享數據；增強營銷云的媒體屬性，擴大流量入口，甚至創造流量。目前已從子公司整理發掘及自行研發了幾款營銷工具，計劃4月中下旬形成科達營銷云并對外發布。

    中國證券報：涉足區塊鏈是否是在蹭熱點？

    褚明理：互聯網企業要關注新的機會。子公司派瑞威行這幾年翻番式增長，就是因為抓住了信息流這個大趨勢，抓住了媒體變遷的機會。

    對于區塊鏈領域，我們首先看中的不是投資收益，而是更早了解區塊鏈如何改變世界。其次，探索區塊鏈與數字營銷主業的結合點。利用區塊鏈設計“營銷鏈”，整合分散的數據，為營銷云中的DMP提供支持。此外，區塊鏈技術能在解決數據信息孤島、廣告點擊欺詐等方面發揮作用。

    我們的區塊鏈媒體平臺和流量入口，大概4月底之前上線。此外，我們正與區塊鏈巨頭嘉楠云智、JRR合作，進一步梳理區塊鏈產業，在技術和行業應用方面進行資源儲備。