本報記者 朱寶琛 見習記者 郭冀川

    在集采常態化下，很多藥企會重新審視自己的產品線，調整裁撤銷售團隊，保留一些具有臨床推廣價值和市場價值的產品。部分A股醫藥上市公司的銷售費用呈現逐年下降趨勢，而外資藥企也開始對銷售團隊“動手術”。

    近日外資藥企裁員傳聞不斷，如美資藥企禮來中國將裁撤優泌林產品推廣的相關崗位建制，日本藥企第一三共將心血管、抗感染、呼吸鎮痛業務合并，削減醫藥代表人數，諾華制藥解散奧卡西平的銷售團隊等，另外，羅氏、楊森、暉致等外資醫藥藥企也對自身產品和組織結構進行調整。

    森瑞投資醫藥研究員田新杰在接受《證券日報》記者采訪時表示，從今年初的第四批全國集采中選結果來看，原研藥外企紛紛丟失產品，被中國本土藥企競得集采的市場份額。這些外資藥企只能憑借原研的口碑和品牌優勢尋求院外市場，將選擇權交給消費者，使用醫保的國產藥或者全自費的進口藥。

    如第一三共的抗感染產品線“可樂必妥片”（左氧氟沙星片）進入了第四批全國集采，而中選該產品的7家企業，均是國內藥企。面對市場銷量的萎縮，外資藥企削減銷售團隊已經成為大勢所趨。

    深圳中金華創基金董事長龔濤對《證券日報》記者表示，隨著更多本土藥企通過仿制藥一致性評價參與集采競爭，進口原研藥的市場競爭力會逐漸削弱，一定程度上加速了進口替代。國內藥企面對集采政策轉型速度更快，尤其是一些中小型藥企積極參與競標，進而在激烈的價格戰中脫穎而出，實現了以量換價策略。與之相比，外資藥企轉型調整更慢，導致許多優勢產品失去了集采的訂單。

    回顧此前幾次全國藥品集采，雖然外資藥企獲得了很高的業界關注度，也有不少外資藥企參與競標，但結果并不樂觀。最早的“4+7”試點中僅有兩家外資藥企中標，第二批全國集采有4家外資藥企中標，第三批全國集采有3家外資藥企中標，第四批全國集采也僅有5家外資藥企中標。

    今年關于藥品集采的政策不斷，總結下來，一方面是集采會有序推進，納入產品會更多，另一方面，質量會作為優先的考量，參與集采競標的產品要通過一致性評價。

    面對國內的醫改政策變化，輝瑞、阿斯利康等外資藥企在去年公司財報中都提到，專利過期產品的銷售收入出現了不同程度的下降。繼本土藥企不同范圍的裁撤銷售團隊后，外資藥企業陸續開始調整公司結構以應對集采的影響，這種轉變也給第五輪全國集采帶來一定變局。

    龔濤說：“由于仿制藥市場利潤被攤薄，隨著藥品集采持續深入，專利過期藥的市場份額面臨激烈的價格競爭。目前政策鼓勵新藥研發和加速新藥上市審批，會推動外資藥企將重心放在新藥研發投入上，而仿制藥因為需要規模和產業鏈優勢提升產品的價格競爭力，也會導致有相關優勢的外資藥企積極參與集采競標，因此醫藥產業的整合尚未結束。”

（編輯 孫倩）