| 主持人: 歡迎光臨證券日報網。為便于廣大投資者更深入、全面地了解公司情況，海倫鋼琴股份有限公司于2023 年 5 月 11 日（星期四）15:00-17:00在本網舉行2022年度報告業績說明會。網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。 |
|
|
| 主持人: 尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網友：
大家好！歡迎光臨海倫鋼琴股份有限公司2022年度業績說明會。
本次活動由海倫鋼琴主辦，證券日報網提供網絡平臺支持，感謝您的關注與參與。
在今天的活動中，海倫鋼琴管理層主要成員將與投資者進行溝通交流，歡迎大家積極參與。
|
|
|
財務總監金江鋒先生:
回復:[匿名:請問金總，海倫鋼琴2022年研發費為15,772,507.05元，同比下降-27.81%，是什么原因？公司有哪些研發成果？]
您好，公司2022年研發費為15,772,507.05元，同比下降-27.81%，主要原因系受經濟環境低迷的影響，公司支付研發人員的工資及國外設計費減少所致。研發成果為研發8款新型鋼琴產品，獲得專利11項，其中實用新型8項，分別為：一種帶有隱藏式琴鍵蓋的數字顯示式鋼琴琴面組件、一種發光鋼琴鍵、一種鋼琴鋁中盤、一種立式鋼琴的第二音板結構、一種立式鋼琴中盤安裝的定位結構、一種用于鋼琴的折疊翻轉式鍵蓋、一種用于鋼琴的智能大屏升降結構、一種插裝式弱音檔；軟件著作權2項，分別為：海倫管理教務系統、央音海倫課堂APP；作品登記權1項，海倫鋼琴IP形象表情包。謝謝關注！
|
|
|
董事會秘書石定靖先生:
回復:[匿名:請問石總，目前海倫鋼琴市場覆蓋率達到多少？如何應對同行競爭？公司有哪些應對措施？]
您好，目前海倫鋼琴國內市場覆蓋率達10%左右。面對市場競爭，公司主要措施如下：一是對內進一步加大研發力度與提升產品品質，嚴格控制產品的生產成本；二是對外加強品牌推廣的力度，與國內各大音樂院合作，加強線上與線下的銷售力度。謝謝！
|
|
|
總經理陳朝峰先生:
回復:[匿名:我是公司小股東，咱們海倫鋼琴和深圳宇彤簽訂戰略合作，說是要在全國共同推廣海倫鋼琴和琴小站智能琴房，這個合作目前進展情況如何？請公司陳朝峰總經理介紹一下，下一步會有什么打算？]
您好，公司與深圳宇彤于今年四月份達成戰略合作，雙方合作進展順利，目前在深圳地區已開展琴小站智能琴房鋪設，后續合作也會拓展至其他城市，公司主要提供琴小站相關的鋼琴產品，謝謝您的關注與支持！
|
|
|
董事會秘書石定靖先生:
回復:[匿名:公司的海外銷售占比有多少？疫情期間對此是否造成影響？]
您好，2022年度公司的海外銷售占比17%，大環境不好，對公司的業績存定一定的影響。謝謝！
|
|
|
董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:海倫鋼琴舉辦了哪些音樂比賽項目，有多少孩子及家庭參與，請介紹一下。]
您好，公司已連續六年舉辦音才獎海倫國際鋼琴藝術節，這六年來，匯聚了全國百個城市賽區選手，幾十萬國內外參賽選手參與了這個國際鋼琴賽事，為廣大音樂愛好者提供一個展示技藝與才華的舞臺，挖掘青少年鋼琴演奏人才，謝謝您的關注！
|
|
|
董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:為了提高市場競爭率，公司準備推出哪些新的競品？]
您好，公司目前主要推廣海倫智能鋼琴教室產品，該產品對于鋼琴啟蒙教育效果良好，為了配套智能鋼琴教室，公司同步推出了智能化鋼琴AL系列為項目進行更多支持，謝謝您的關注！
|
|
|
董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:海倫鋼琴2022年報顯示，公司實現歸母凈利潤832.44萬元，同比扭虧為盈，增長110.46%。目前，多家券商機構新進公司前十大股東。公司今后的發展規劃和目標有哪些？請老板介紹一下。]
您好，目前公司正在實施企業的第四個發展戰略規劃。今年4月底，教育部學校規劃建設發展中心藝術與科技創新發展聯盟會議在公司召開，提出幼兒音樂教育啟蒙課程項目。公司積極開拓該項目在各地區的落地實施，這為即將畢業的眾多大學生提供了極其廣闊的市場空間和創業機會。這個項目為創業者提供創業機會的同時，還在創業資金上有相應的支持政策。謝謝您的關注與支持！
|
|
|
董事會秘書石定靖先生:
回復:[匿名:公司在競爭力上，在同行業有哪些技術優勢？]
您好，公司擁有浙江省級的技術研發團隊，匯聚了國內外的行業頂級專家，有來自奧地利的斯賓先生以及彼得先生、美國的弗蘭克艾姆森先生、法國的斯蒂芬.帕歷羅先生和克萊亞女士，以及日本的江間茂先生等，研制的HG17三角鋼琴、HP-5立式鋼琴為國家樂器檢測中心的參照樣琴。同時,公司也是牽頭《鋼琴》標準修訂主要單位之一。謝謝!
|
|
|
董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:您好陳董事長，近期從媒體上看到海倫鋼琴與大理大學藝術學院隆重舉行"海倫鋼琴獎學金"簽約儀式，請講解一下這次合作對公司發展的意義。謝謝]
您好，公司與多個專業院校開展校企合作，旨于開闊高校畢業生的就業與創業渠道，同時推進海倫智能鋼琴教室在全國各地區的優質推廣，通過校企合作進一步推動音樂教育事業的發展，培養更多優秀的專業院校學生。謝謝您的關注！
|
|
|
董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:面對當前經濟下行壓力加大，外部環境的持續影響，公司有何新的發展策略？]
您好，目前公司正在實施企業的第四個發展戰略規劃。今年4月底，教育部學校規劃建設發展中心藝術與科技創新發展聯盟會議在公司召開，提出幼兒音樂教育啟蒙課程項目。公司積極開拓該項目在各地區的落地實施，這為即將畢業的眾多大學生提供了極其廣闊的市場空間和創業機會。這個項目為創業者提供創業機會的同時，還在創業資金上有相應的支持政策。謝謝您的關注與支持！
|
|
|
董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:公司與寧波紹成小學合作，開辦鋼琴特色班，提供相關鋼琴教學用具。公司會否在國內其它地方推廣？提高人民音樂素質
水平，豐富精神文化生活。有沒有什么計劃和安排？]
您好，公司目前計劃與專業音樂院校開展校企合作，進一步提升海倫品牌知名度，目前已與浙江音樂學院、寧波大學、沈陽音樂學院、大連大學音樂學院等10余家開展合作，謝謝您的關注與支持！
|
|
|
董事長陳海倫先生:
回復:[匿名:陳董事長，海倫鋼琴和日本鋼琴品牌KAWAI和雅馬哈等相比，有哪些技術優勢？您給廣大消費者有哪些購買建議？]
您好，海倫鋼琴的設計與制工藝源于歐洲的先進技術，同時聘請國內外的行業專家對技術與工藝進行全方位的指導，海倫鋼琴和國外四大鋼琴品牌已有合作多年。海倫鋼琴作為民族鋼琴品牌，也是國內唯一以創始人名字命名的鋼琴品牌，按照近幾年的北美世界鋼琴質量排名顯示，海倫與日本的KAWAIHE和雅馬哈原裝鋼琴以及德國的中高檔鋼琴都同屬一個級別，希望更多的消費者喜歡與支持海倫鋼琴！
|
|
|
| 主持人: 各位嘉賓、各位投資者、各位網友，十分榮幸今天能和大家在此真誠的交流，也十分感謝大家對海倫鋼琴一如既往的支持和信任。本次業績說明會到此結束，通過今天的交流，我們了解到大家對公司關注和疑問，同時，也希望讓大家對公司的現狀和未來的發展有了更全面而深入的了解，對公司保持信心！
再次感謝大家，你們的支持是我們前進的動力，公司將一如既往的不懈努力。謝謝大家。
|
|
|
