| 主持人: 歡迎光臨證券日報(bào)網(wǎng)。海倫鋼琴2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會將于2021年5月11日（星期二）下午15：00至17：00，以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。
網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！歡迎光臨海倫鋼琴股份有限公司2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。
本次活動由海倫鋼琴主辦，證券日報(bào)網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)平臺支持，感謝您的關(guān)注與參與。
2021年4月20日公司披露了《2020年年度報(bào)告》，各位投資者可以通過巨潮資訊網(wǎng)查看相關(guān)公告。為使廣大投資者更加全面、深入地了解公司經(jīng)營發(fā)展情況，公司決定召開2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。在今天的活動中，海倫鋼琴管理層主要成員將與投資者進(jìn)行溝通交流，歡迎大家積極參與。 |
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:海倫鋼琴和珠江鋼琴會不會合并呢？]
您好，海倫鋼琴與珠江鋼琴均為國內(nèi)鋼琴制造業(yè)龍頭企業(yè)，各有自己的優(yōu)勢。謝謝關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:希望海倫鋼琴越來越好，業(yè)績沖！沖！沖！]
您好，謝謝您的關(guān)注，我們海倫人也會努力的。謝謝！
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:公司總經(jīng)理換任后，公司的業(yè)務(wù)是不是會發(fā)生變化？]
你好，公司總經(jīng)理換任后主營業(yè)務(wù)暫時(shí)不會發(fā)生重大改變，謝謝您的關(guān)注。
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:現(xiàn)在視頻直播很火爆，公司有沒有這方面業(yè)務(wù)的打算？]
您好，2020年公司產(chǎn)品通過線下銷售的同時(shí)，也有線上門店，也通過天貓、抖音等平臺進(jìn)行了多場直播活動，讓消費(fèi)市場多渠道多方面地了解公司與公司產(chǎn)品，歡迎繼續(xù)關(guān)注我們！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:公司的主營業(yè)務(wù)主要有哪幾方面？盈利點(diǎn)在哪？]
您好，公司主營業(yè)務(wù)主要為鋼琴及鋼琴配件生產(chǎn)與銷售，以及藝術(shù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，以上兩點(diǎn)即為公司主要贏利點(diǎn)，謝謝關(guān)注！
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:公司目前的產(chǎn)品都有哪些？]
你好，公司目前的產(chǎn)品主要有：鋼琴、智能鋼琴、鼓、吉他、小提琴、藝術(shù)教育等，謝謝你的關(guān)注
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:公司有沒有想過涉獵其他行業(yè)來增加企業(yè)的盈利？]
您好，目前公司主要還是專注于樂器與藝術(shù)培訓(xùn)兩個方向發(fā)展，鋼琴等樂器的生產(chǎn)與銷售一直是我們的主營業(yè)務(wù)，藝術(shù)培訓(xùn)是樂器業(yè)務(wù)的延伸與拓展，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，將培訓(xùn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、信息化、智能化，形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，謝謝您的關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:新型冠狀病毒肺炎疫情對公司的業(yè)績有多大影響？公司是否準(zhǔn)備了應(yīng)對措施？]
您好，公司的鋼琴等產(chǎn)品銷售以及藝術(shù)教育教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)均為線下開展，新型冠狀病毒肺炎疫情對這二塊業(yè)務(wù)有一定的影響。公司在疫情期間，一邊根據(jù)各級政府的要求做好防疫工作，一邊積極地組織好復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，自2020年三季度以來，疫情影響有所啟穩(wěn)好轉(zhuǎn)。謝謝！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:公司有沒有鋼琴陪練業(yè)務(wù)？]
您好，公司的智能鋼琴產(chǎn)品就能夠?qū)崿F(xiàn)鋼琴陪練功能，通過APP可以實(shí)現(xiàn)曲庫下載、跟燈練習(xí)、指法指導(dǎo)、糾錯等功能，謝謝您的關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:公司領(lǐng)導(dǎo)，請問海倫鋼琴除了傳統(tǒng)鋼琴產(chǎn)品，其他樂器是否也有生產(chǎn)銷售？中國民族樂器是否會成為公司今后的銷售產(chǎn)品？]
您好，目前公司除了傳統(tǒng)鋼琴產(chǎn)品，還有智能鋼琴、架子鼓、吉他、小提琴等系列產(chǎn)品，進(jìn)行多元化經(jīng)營。謝謝！ |
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:公司領(lǐng)導(dǎo)，請問自去年疫情爆發(fā)以來，公司線下加盟商的銷售受到很大影響，公司拿出那些積極的應(yīng)對措施，后續(xù)還會提出有那些新措施來保障企業(yè)凈利潤的穩(wěn)定增長？]
您好，公司會加大線上線下的推廣力度，同時(shí)對全國經(jīng)銷商海倫專賣店的政策支持也會有所調(diào)整，加大專賣店的扶持力度，今年將進(jìn)一步增加20%左右的全國經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，謝謝您的關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:公司2021年經(jīng)營情況怎么樣？]
您好，隨著新型冠狀病毒疫情得到控制，公司生產(chǎn)銷售得以恢復(fù)，2021年第一季度公司營業(yè)收入為12,955.54萬元，較上年同期增長86.61%，同時(shí)，國內(nèi)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)恢復(fù)正常，公司投資參股的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤增長，投資收益同比增長170.50%，歸屬于母公司所有的凈利潤為1,323.80萬元，同比增加514.66%，目前公司銷售勢頭良好，謝謝關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:您好，請問2020年因?yàn)樾鹿谝咔椋瑢镜暮Ｍ鈽I(yè)務(wù)影響大嗎？有哪些影響，公司是如何應(yīng)對，如何化解這一難題的？]
您好，公司海外業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量比例較少，公司主要市場為國內(nèi)市場，因此海外業(yè)務(wù)對公司總體業(yè)務(wù)影響不大。謝謝關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:A股上市公司據(jù)我所知，有海倫鋼琴和珠江鋼琴兩家。公司在同行業(yè)中的優(yōu)勢是什么？公司有哪些專利技術(shù)？未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？]
您好，我們和珠江鋼琴各有優(yōu)勢，海倫鋼琴為全球鋼琴制造業(yè)發(fā)展速度最快的企業(yè)，珠江鋼琴為全球同行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)。到目前為止，公司擁有授權(quán)專利共79項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利4 項(xiàng)、軟著5項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利5項(xiàng)、實(shí)用新型專利65項(xiàng)。未來公司將基于鋼琴產(chǎn)品主業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展藝術(shù)教育業(yè)務(wù)的拓展。謝謝您的關(guān)注！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:請問董事長，現(xiàn)在國潮風(fēng)格火爆，海倫是否針對中國風(fēng)格和西洋樂器的結(jié)合有所創(chuàng)新的計(jì)劃？公司產(chǎn)品海外銷售情況如何？]
您好，謝謝您的建議，公司產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)占比較少，海外業(yè)務(wù)對公司總體業(yè)務(wù)影響不大，謝謝您的關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:請問公司準(zhǔn)備如何相應(yīng)國家所號召的“2030碳達(dá)峰、2060碳中和”。國家的這項(xiàng)宏偉目標(biāo)，對于公司的發(fā)展會產(chǎn)生什么樣的積極影響呢？]
您好，目前公司暫無此計(jì)劃，謝謝您的關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:公司現(xiàn)在對創(chuàng)新研發(fā)的投入有多少？比往年有什么不同？]
您好，2020年度公司對創(chuàng)新研發(fā)投入總額約為2550萬元，占營業(yè)收入比例為5.36%。公司將研發(fā)創(chuàng)新列為公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重要項(xiàng)目，每年研發(fā)投入逐步穩(wěn)定增加。謝謝關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:我是一個小白，請問鋼琴到底屬于什么板塊？ ]
您好，同花順軟件里顯示鋼琴板塊屬于家用輕工。謝謝關(guān)注！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:昨天是中國品牌日，而浙江制造在國內(nèi)是領(lǐng)先的省份。據(jù)報(bào)道有30家浙江企業(yè)在昨天參與了線下和線上展示產(chǎn)品的活動。海倫品牌是否參與了相關(guān)品牌日的活動？]
您好，公司一直重視產(chǎn)品的品牌建設(shè)與宣傳，最近剛獲得第十屆寧波品牌雙評選活動的“突出貢獻(xiàn)品牌”獎，公司會繼續(xù)做大做強(qiáng)海倫品牌，謝謝您的關(guān)注！
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:公司加大了教育培訓(xùn)的投入，是否有全資直營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？疫情后早教培訓(xùn)，特別是實(shí)體門店沖擊較大，海倫是否對風(fēng)險(xiǎn)有防范措施？]
你好，有全資和控股直營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，疫情期間對實(shí)體店影響較大，學(xué)校無法上課，在疫情期間通過網(wǎng)絡(luò)授課進(jìn)行消課，總體反映良好，隨著疫情過去，培訓(xùn)行業(yè)逐漸恢復(fù)，學(xué)校有良好增長趨勢，謝謝關(guān)注。
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:公司的鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)教育價(jià)格貴嗎？一個教學(xué)點(diǎn)可以接納多少孩子學(xué)習(xí)？去年疫情對藝術(shù)培訓(xùn)的影響大嗎？今后會考慮全國建設(shè)連鎖門店嗎？還有怎樣保障營業(yè)利潤穩(wěn)步增長？]
你好，我們和中央音樂學(xué)院合作開發(fā)的鋼琴集體課程價(jià)格不高，一個教學(xué)點(diǎn)可以接納200-1000學(xué)員不等，去年疫情影響較大，無法正常上課，現(xiàn)已逐漸恢復(fù)且有增長趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)布局全國，逐漸增加門店開設(shè)，謝謝關(guān)注
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:最近海南自貿(mào)區(qū)概念火爆，各種利好政策出臺，公司是否有在外地建廠的計(jì)劃？疫情是否對海倫原材料或配件采購有影響？]
您好，目前，公司在營口設(shè)有分廠，主要應(yīng)對北方氣候布局北方鋼琴市場，穩(wěn)定與開拓北方市場；公司在南雄設(shè)有分廠，主要是豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，謝謝您的關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:網(wǎng)上有很多人把鋼琴歸到二胎概念里，甚至有人稱之為“消息一日游”，公司方面覺得這樣的定位合適嗎？]
您好，隨著人民生活水平的不斷提高，家長們對孩子的綜合素質(zhì)教育更加重視，有較多的孩子學(xué)習(xí)鋼琴彈奏。在國家二胎政策放開的同時(shí)，對公司鋼琴產(chǎn)品的銷售及藝術(shù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)有一定的積極推動作用。謝謝您的關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:公司產(chǎn)品價(jià)格有所上漲，是否因銷售額影響？公司目前現(xiàn)金流是否充裕？公司產(chǎn)品庫存情況如何？股票是否有分紅？謝謝]
您好，同比鋼琴行業(yè)市場行情，公司產(chǎn)品價(jià)格隨之同向上漲，對市場銷售不會產(chǎn)生較大影響；公司目前現(xiàn)金流正常，資產(chǎn)負(fù)債率較低，財(cái)務(wù)狀況良好；公司產(chǎn)品庫存保持穩(wěn)定合理的區(qū)間，不會對銷售情況產(chǎn)生影響；公司2020年度利潤分配預(yù)案擬定如下：以公司現(xiàn)有總股本為基數(shù)，向全體股東每10 股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.14元（含稅）。謝謝關(guān)注！
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總經(jīng)理陳朝峰:
回復(fù):[匿名:請問一下，此次說明會那個網(wǎng)頁下面，有個海倫智能鋼琴，請問“智能”在哪兒了？在哪兒可以看到這個鋼琴的詳細(xì)介紹呢？最近想給孩子入手買一臺鋼琴，選擇糾結(jié)ing。。。]
你好，海倫智能鋼琴主要可以通過藍(lán)牙或數(shù)據(jù)線連接手機(jī)或pad，教學(xué)和聯(lián)系可以通過app進(jìn)行互動，具體鋼琴的詳細(xì)介紹可以在我們官微、官網(wǎng)、天貓旗艦店和線下門店進(jìn)行咨詢。謝謝您的關(guān)注
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:請問領(lǐng)導(dǎo)，公司每年都會發(fā)布鋼琴提價(jià)的通知，今年還會繼續(xù)漲價(jià)嗎？怎樣才能讓廣大消費(fèi)者買上即實(shí)惠、質(zhì)量又好的鋼琴產(chǎn)品？]
您好，公司今年4月份發(fā)布的產(chǎn)品提價(jià)通知，目前，國產(chǎn)品牌鋼琴無論是性能與價(jià)格都會是消費(fèi)者良好的選擇！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:昨天，某幫、某猿被頂格行政處罰。同樣有教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，公司在這方面是如何嚴(yán)格要求自己，合規(guī)合法前行的？]
您好，謝謝您的建議，公司的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)有相應(yīng)的內(nèi)部管理制度與要求，我們會嚴(yán)格按照制度，合規(guī)經(jīng)營。
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:前幾天7塊多買的 快漲回來呀~！！！]
您好，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，公司業(yè)績也會有所回升，同時(shí)股價(jià)也會有所體現(xiàn)。謝謝您的關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:一直看好海倫，希望公司業(yè)績能像鋼琴彈奏出的美妙音符一樣，蒸蒸日上，2021再創(chuàng)佳績。]
您好，謝謝您的關(guān)注與建議，我們海倫人會努力的！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:公司過去的一年里是否有機(jī)構(gòu)去海倫調(diào)研？作為股民，雖然持股不多，也是海倫的股東，海倫的一份子，希望海倫越辦越好！]
您好，去年由于受疫情影響，機(jī)構(gòu)現(xiàn)場調(diào)研減少，公司如有機(jī)構(gòu)調(diào)研，會同步掛網(wǎng)，感謝您對海倫鋼琴的支持與關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:公司今年有沒有線下產(chǎn)品展覽類似的活動嗎？這樣可以方便我們?nèi)ガF(xiàn)場體會。]
您好，在公司的全國各地經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點(diǎn)均有展示，每年也會參加十月份的上海國際樂器展，建議根據(jù)自身的情況選擇合適的方式進(jìn)行體驗(yàn)。謝謝您的關(guān)注！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:寧波的上市公司普遍都是“小而美”，咱們海倫鋼琴如何做強(qiáng)做大？讓我們廣大投資者也能分享公司成長的利潤回報(bào)。]
您好，公司在做好樂器產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的基礎(chǔ)上，積極拓展藝術(shù)教育項(xiàng)目，提升企業(yè)營業(yè)能力，努力為廣大投資者帶去利潤回報(bào)，謝謝您的關(guān)注！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:書藏古今，港通天下，寧波自古就是文化之城，海倫涉足培訓(xùn)教育，為董事長點(diǎn)贊。希望海倫加大品牌推廣力度，如大型演出展示，如為建黨百年獻(xiàn)禮，如琴、棋、書畫結(jié)合的展示等。只有做大品牌影響力，才能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)投資者信心！]
您好，謝謝您對海倫的肯定。公司每年都會參與大型的鋼琴演出、公益演出，同時(shí)也會舉辦全國的鋼琴音樂賽事。今年4月，公司參與了向建黨100周年獻(xiàn)禮2021東北（沈陽）樂器文化與音樂教育展覽會，5月5日，公司參與了全國大運(yùn)河國際鋼琴藝術(shù)節(jié)，喜迎建黨100周年活動。公司會繼續(xù)做大做強(qiáng)海倫品牌，提升企業(yè)影響力，謝謝您的關(guān)注！
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:看到公司一季報(bào)業(yè)績表現(xiàn)非常好，請問公司對二季度的業(yè)績預(yù)計(jì)如何？今年下半年呢？]
您好，公司一季度業(yè)績表現(xiàn)良好，目前公司銷售保持良好的發(fā)展勢頭，具體業(yè)績請參考公司定期報(bào)告。謝謝關(guān)注！
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董事會秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:公司主營收入來自國內(nèi)，而隨著人民生活水平的提高，普通家庭也可以購買價(jià)格相對海倫較高的進(jìn)口品牌的鋼琴。外有進(jìn)口內(nèi)有珠江，海倫鋼琴依靠什么核心競爭力搶占更多的市場份額？]
您好，經(jīng)北美《PIANO BOOK》嚴(yán)格評定,公司鋼琴的品質(zhì)和價(jià)格和日本二大鋼琴品牌原裝產(chǎn)品處于同一級別，海倫鋼琴立式鋼琴在北美市場價(jià)格最低10700美元，最高17000美元，但在國內(nèi)銷售價(jià)格僅有在北美市場的一半價(jià)格，具有強(qiáng)有力市場競爭力。謝謝您的關(guān)注！
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| 主持人: 各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友，十分榮幸今天能和大家在此真誠的交流，也十分感謝大家對海倫鋼琴一如既往的支持和信任。通過今天的交流，我們了解了大家對公司關(guān)注和疑惑的問題，同時(shí)，也希望讓大家對公司的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展有了更全面而深入的了解。
再次感謝大家，你們的支持是我們前進(jìn)的動力，公司將一如既往的不懈努力。謝謝大家。
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