本報(bào)訊 （記者梁傲男）9月19日，貴州國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)臺(tái)”）第十一屆9·19國(guó)粉節(jié)暨“中國(guó)新名酒之夜”在濟(jì)南揭幕，并以濟(jì)南為主會(huì)場(chǎng)，在全國(guó)12個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，與全國(guó)“國(guó)粉”共飲美酒、歡度節(jié)日、致敬美好生活。

    同時(shí)，國(guó)臺(tái)冠名的謝霆鋒“進(jìn)化”演唱會(huì)在廣州大學(xué)城體育中心連開(kāi)三場(chǎng)。一南一北，共同唱響國(guó)臺(tái)“大國(guó)醬香”。

    自2015年舉辦首屆以來(lái)，“國(guó)粉節(jié)”已成為國(guó)臺(tái)與消費(fèi)者之間的年度約定，也是行業(yè)中風(fēng)靡十一載的品牌IP。

    全民參與助推品牌向C端擴(kuò)散

    “國(guó)粉節(jié)”IP走到第十一個(gè)年頭，規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。今年，國(guó)臺(tái)以山東濟(jì)南為主會(huì)場(chǎng)，鄭州、延安、泉州、青島、阜陽(yáng)、遵義、銀川、天津、廈門(mén)、寧波、福州、上海等12個(gè)城市為分會(huì)場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)席卷開(kāi)來(lái)，掀起一股醬香浪潮。

    與往屆相比，今年“國(guó)粉節(jié)”融入了更多“全民參與”的元素。當(dāng)13座城市的國(guó)粉們歡聚一堂，感受?chē)?guó)臺(tái)的品牌溫度時(shí)，國(guó)臺(tái)還獨(dú)家冠名謝霆鋒廣州演唱會(huì)，將美酒與音樂(lè)融合，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌節(jié)日的聲勢(shì)，提升了影響力。

    今年6月份，國(guó)臺(tái)在鄭州用一場(chǎng)群星云集的“唱享中國(guó)——智造好品質(zhì)通達(dá)美生活”音樂(lè)盛典點(diǎn)燃國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的激情。此次獨(dú)家冠名謝霆鋒演唱會(huì)，在“國(guó)粉節(jié)”期間南北聯(lián)動(dòng)，共同講述國(guó)臺(tái)“中國(guó)新名酒”的品牌故事。

    演唱會(huì)是國(guó)臺(tái)觸達(dá)C端的途徑之一。從今年5月開(kāi)啟的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒盲品挑戰(zhàn)賽，則已經(jīng)席卷了74座城市，累計(jì)參賽人近十萬(wàn)。這場(chǎng)規(guī)?？涨暗拿て焚愂?，不僅以“品國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，贏百萬(wàn)大獎(jiǎng)”激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情，還通過(guò)盲品的形式開(kāi)展了一次國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真年份酒的口感培育和品質(zhì)教育，讓國(guó)臺(tái)真年份的品質(zhì)理念深入人心，更讓國(guó)臺(tái)品牌在C端形成了廣泛而持續(xù)的影響力。

    夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)

    每年的“國(guó)粉節(jié)”，國(guó)臺(tái)都會(huì)準(zhǔn)備豐厚的獎(jiǎng)品和優(yōu)惠購(gòu)酒政策回饋粉絲，今年也不例外。今年“國(guó)粉節(jié)”期間特別推出的國(guó)臺(tái)國(guó)粉尊享酒，在活動(dòng)期間實(shí)行買(mǎi)一贈(zèng)一的優(yōu)惠策略，真金白銀讓利給國(guó)粉，體現(xiàn)了國(guó)臺(tái)對(duì)核心消費(fèi)者的誠(chéng)意與重視。

    天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司副董事長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)劉宏偉介紹，9月2日到10月31日，國(guó)臺(tái)在全國(guó)19個(gè)省區(qū)52個(gè)辦事處推進(jìn)“核心終端直銷(xiāo)模式”，圍繞國(guó)臺(tái)、懷酒和大健康等核心產(chǎn)品，給消費(fèi)者優(yōu)惠，給經(jīng)銷(xiāo)商支持，給銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)，多管齊下要在中秋、國(guó)慶旺季將核心終端直銷(xiāo)的氛圍做起來(lái)，提升國(guó)臺(tái)核心終端直銷(xiāo)的市場(chǎng)規(guī)模。

    為讓更多消費(fèi)者在家門(mén)口就能喝到正宗國(guó)臺(tái)酒，2025年國(guó)臺(tái)大力推動(dòng)縣級(jí)市場(chǎng)白酒消費(fèi)升級(jí)，國(guó)臺(tái)大力實(shí)施“千縣千店”工程，提供更優(yōu)選擇，使服務(wù)更貼心、購(gòu)買(mǎi)更便捷。這一舉措將招商工作下沉到縣級(jí)單位，把品牌陣地建立在更基礎(chǔ)的市場(chǎng)上，展現(xiàn)了國(guó)臺(tái)深耕渠道、夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)的決心。

    以創(chuàng)新務(wù)實(shí)穿越行業(yè)周期

    今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)也密集開(kāi)展系列面向消費(fèi)者的品牌活動(dòng)，冠名多場(chǎng)“唱響國(guó)臺(tái)”演唱會(huì)，開(kāi)展國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒盲品挑戰(zhàn)賽，贊助“村超•世界足球明星貴州行”活動(dòng)、福建中秋博餅賽、國(guó)臺(tái)酒越野e族巴丹100系列賽等，形成了多維度、立體化的品牌傳播矩陣。

    在產(chǎn)品端，國(guó)臺(tái)不僅推出了面向年輕群體的元宇宙·啟元酒，還通過(guò)真實(shí)年份酒的概念強(qiáng)化品質(zhì)認(rèn)知，滿足不同消費(fèi)群體的需求。在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)方面，“核心終端直銷(xiāo)模式”和“千縣千店”工程的推進(jìn)，讓渠道更加扁平化，降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，提升了購(gòu)酒便利性。

    可以看出，國(guó)臺(tái)的C端營(yíng)銷(xiāo)并不局限于單一的品牌活動(dòng)，而是從產(chǎn)品端、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)等方面入手，構(gòu)建了全方位的C端營(yíng)銷(xiāo)體系，在擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí)，完善產(chǎn)品矩陣、健全購(gòu)買(mǎi)渠道，打造品牌知名度高、產(chǎn)品多樣、購(gòu)買(mǎi)便捷的C端友好型營(yíng)銷(xiāo)體系。

    正如中國(guó)酒史專(zhuān)家、山東省社會(huì)科學(xué)院研究員王賽時(shí)在致辭中所言：未來(lái)醬酒行業(yè)將成為少數(shù)品牌為主導(dǎo)的格局，品牌化、集中化、數(shù)字化將成為醬香白酒的主流趨勢(shì)。國(guó)臺(tái)通過(guò)全方位的C端營(yíng)銷(xiāo)策略，正在積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，搶占消費(fèi)者心智，以創(chuàng)新思路和真抓實(shí)干的態(tài)度，構(gòu)建一個(gè)以消費(fèi)者為核心的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)。

    國(guó)臺(tái)與國(guó)粉的故事已經(jīng)書(shū)寫(xiě)了十一年，隨著國(guó)臺(tái)C端營(yíng)銷(xiāo)體系的不斷完善和創(chuàng)新舉措的持續(xù)推出，還將繼續(xù)演繹更多精彩篇章，走出一條以消費(fèi)者為中心、以品質(zhì)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為動(dòng)力的高質(zhì)量發(fā)展之路。

（編輯 郭之宸）