農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)甘肅訊（通訊員張婭萍）存款是銀行正常運(yùn)作的基石。甘肅張掖農(nóng)商銀行緊抓一季度攬儲的黃金期，認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社全年工作會議精神，聚全行之力打響穩(wěn)存增存“保衛(wèi)戰(zhàn)”，存款額度再創(chuàng)新高。截至3月14日，該行各項(xiàng)存款余額138.4億元，較年初增加6.42億元，完成開門紅計(jì)劃任務(wù)的111%。

    “請進(jìn)來”加強(qiáng)廳堂營銷

    該行以“開門紅”活動為契機(jī)，新春伊始，及早著手布置廳堂，營造出濃厚的新春氛圍，吸引了不少新老客戶前來辦理業(yè)務(wù)。同時(shí)，對一季度到期的定期存款建立臺賬，由員工逐戶認(rèn)領(lǐng)，邀請客戶參加“開門紅”活動，借活動之機(jī)，大力宣傳存款利率優(yōu)勢，確保了存款到期后全部續(xù)存。

    “走出來”開展外拓營銷

    該行持續(xù)發(fā)揮人熟地熟優(yōu)勢，緊緊抓住春節(jié)前后有利時(shí)機(jī)，開展“百名客戶經(jīng)理進(jìn)村入戶”行動，開展?fàn)I銷，結(jié)合送春聯(lián)活動，詳細(xì)了解老百姓的金融需求、結(jié)算方式，重點(diǎn)介紹該行開門紅存款產(chǎn)品及信貸產(chǎn)品，為進(jìn)一步做好金融服務(wù)工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)盯緊制種款發(fā)放的村社，逐戶上門開展?fàn)I銷，牢牢將制種款轉(zhuǎn)換為個(gè)人定期儲蓄存款。城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)充分利用轄內(nèi)社區(qū)、商鋪、理發(fā)店、蔬果店等人流量大的資源，實(shí)施網(wǎng)格化管理，建立合作關(guān)系，把店鋪?zhàn)兂尚麄麝嚨兀苿訕I(yè)務(wù)營銷發(fā)展。

    “聯(lián)起來”攻關(guān)對公存款

    該行積極同發(fā)改、工信、商務(wù)等部門聯(lián)系，及時(shí)掌握商務(wù)信息，匯同對公專營機(jī)構(gòu)跟進(jìn)營銷賬戶及相關(guān)業(yè)務(wù)。城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)按照網(wǎng)格化管理要求，領(lǐng)導(dǎo)班子、部門和網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)動，協(xié)同配合，全力攻關(guān)網(wǎng)格內(nèi)的企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶資金，每周明確1-2戶目標(biāo)客戶，由包片部門和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人結(jié)對拜訪，建立聯(lián)系，攻關(guān)營銷。農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社的溝通對接，通過各種渠道獲取各類資金信息，及時(shí)跟蹤入賬，牢牢守好“三資”平臺陣地，確保了三資平臺賬戶資金沉淀最大化。

    “沉下來”組織低成本資金

    該行以大力營銷活期低成本存款為重點(diǎn)，發(fā)揮電子銀行業(yè)務(wù)對低成本存款的引流效能，深挖聚合支付收單商戶潛能，帶動了銀行卡內(nèi)活期存款余額持續(xù)增長。

    該行積極開展電子銀行場景化建設(shè)，借助智慧物業(yè)、智慧校園、智慧醫(yī)院等平臺，與物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及水、電、氣等事業(yè)單位加強(qiáng)對接，加大教育、醫(yī)療衛(wèi)生、日常生活等領(lǐng)域代發(fā)工資、收費(fèi)服務(wù)等方面的營銷，積極爭取低成本資金。

    “圈起來”督促企業(yè)資金循環(huán)

    該行建立企業(yè)貸款臺賬排查清單，逐戶動員貸款企業(yè)開立基本存款賬戶，特別是新增和份額第一的貸款企業(yè)必須在該行開立賬戶，因特殊情況暫時(shí)無法開立的，必須要求貸款企業(yè)資金通過該行賬戶進(jìn)行流通，客戶經(jīng)理全方位加強(qiáng)貸款企業(yè)經(jīng)營資金監(jiān)管，該行將貸款企業(yè)賬戶資金往來情況納入貸后管理詳細(xì)記載，及時(shí)監(jiān)督，使企業(yè)資金在該行實(shí)現(xiàn)了體內(nèi)循環(huán)。

    責(zé)任編輯：郝飛