農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員程曼玉）自2022年“開門紅”營銷活動開展以來，河南汝州農(nóng)商銀行認真貫徹落實省聯(lián)社和市辦工作部署，提弓張弦，步步推進，搶早謀劃，奮勇爭先，全員積極營銷，書寫開門紅前進賦。截至3月20日，汝州農(nóng)商銀行各項存款余額179.13億元，較年初上升12.17億元，完成開門紅存款任務(wù)的112.64%。

    提起先手筆，以上率下貫通兩路徑。一是貫通組織路徑。該行第一時間召開開門紅動員大會，傳達省聯(lián)社會議精神，制定存款營銷方案，按照不同的崗位分配不同的攬存任務(wù)，做到“千斤重擔人人挑，人人肩上有指標”，形成分工明確、目標清晰的工作推進計劃。二是貫通培訓(xùn)路徑。該行邀請外聘講師進行開門紅營銷技能培訓(xùn)，全方位提升業(yè)務(wù)人員能力素質(zhì)，利用晨會時間，組織新老員工，學(xué)習(xí)“開門紅”活動方案，保證每位員工熟知活動優(yōu)惠政策，立足廳堂，實現(xiàn)精準營銷。

    鋪展時間紙，穩(wěn)步有序下好三步棋。一是下好“宣傳棋”。該行實施多元化、自主化宣傳，充分發(fā)揮各支行網(wǎng)點創(chuàng)新性，制定貼合實際的營銷策略，通過開展年貨節(jié)、臘八節(jié)、花燈節(jié)等系列活動，加強存量客戶黏性，提升增量客戶吸引力。二是下好“激勵棋”。強化目標導(dǎo)向，將資源充分向一線傾斜，兌現(xiàn)績效獎勵，突出獎優(yōu)罰劣，分配考核任務(wù)，壓實責任到人，明確奮斗方向，增強全員營銷積極性和主動性。按日通報，按旬比拼，按月小結(jié)，及時挖掘攬儲先鋒的營銷事跡、推廣先進經(jīng)驗，使學(xué)有方向，趕有目標。三是下好“服務(wù)棋”。以強化服務(wù)為抓手，做實溫度服務(wù)、微笑服務(wù)、貼心服務(wù)，科學(xué)劃分營銷網(wǎng)格，定格、定人、定責，做好廳堂補位、聯(lián)動營銷，提高客戶滿意度；在服務(wù)的同時，了解客戶信息，及時發(fā)掘潛力客戶，搶占市場資源。

    共書前進賦，精誠團結(jié)打好終結(jié)戰(zhàn)。一是實行“點線面”打法，以員工、客戶為點，以朋友圈宣傳、微信群轉(zhuǎn)發(fā)為線，同向并進，相輔相成，增強客戶感知度，提升存貸面業(yè)務(wù)質(zhì)效。二是實施“短平快”戰(zhàn)術(shù)。以廳堂為主陣地，以業(yè)務(wù)為發(fā)射源，聚焦存款客戶，通過辦理業(yè)務(wù)贈送禮品等方式，增加柜面客戶留存時間，適時推廣信用貸款和網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)，提高員工辦理效率，實現(xiàn)網(wǎng)點聚合效應(yīng)。

    責任編輯：田耿文