截至目前，已開(kāi)業(yè)的14家銀行理財(cái)子公司中，地方銀行系占據(jù)了四席，分別為寧銀理財(cái)、杭銀理財(cái)、徽銀理財(cái)和渝農(nóng)商理財(cái)。南京銀行、江蘇銀行和青島銀行等地方銀行的理財(cái)子公司則處于籌建中。

    多位地方銀行系理財(cái)子公司負(fù)責(zé)人表示，將充分發(fā)揮區(qū)域內(nèi)產(chǎn)融研合作的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)還將借力“外腦”、引入戰(zhàn)略投資者，提升自身資產(chǎn)管理能力。

    主打固收產(chǎn)品

    從已開(kāi)業(yè)的四家地方銀行系理財(cái)子公司來(lái)看，其已發(fā)行產(chǎn)品類(lèi)型以固收為主，客戶(hù)定位聚焦于本地。中國(guó)證券報(bào)記者梳理中國(guó)理財(cái)網(wǎng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，除渝農(nóng)商理財(cái)尚未發(fā)行產(chǎn)品外，寧銀理財(cái)已發(fā)行7只產(chǎn)品、杭銀理財(cái)已發(fā)行10只產(chǎn)品、徽銀理財(cái)已發(fā)行4只產(chǎn)品，且上述21只產(chǎn)品均為固定收益類(lèi)產(chǎn)品。

    杭銀理財(cái)總經(jīng)理王曉莉日前表示，中小型資管機(jī)構(gòu)資源有限，產(chǎn)品和投資不可能處處開(kāi)花，需精準(zhǔn)定位找準(zhǔn)賽道，在細(xì)分領(lǐng)域跑出特色。“固收+”模式將優(yōu)先成為存款替代型理財(cái)產(chǎn)品新形態(tài)。

    寧銀理財(cái)董事長(zhǎng)楊麗稱(chēng)，將繼續(xù)發(fā)揮銀行系理財(cái)子公司在低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定回報(bào)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，以中低風(fēng)險(xiǎn)固收類(lèi)產(chǎn)品為基石，延續(xù)活期、定開(kāi)、封閉式齊頭并進(jìn)的布局思路，主打中低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品；同時(shí)逐步推出固收增強(qiáng)、FOF、掛鉤型等投資權(quán)益、商品等不同市場(chǎng)的產(chǎn)品。

    在客戶(hù)定位方面，不少地方銀行系理財(cái)子公司選擇發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，立足本地?；浙y理財(cái)董事長(zhǎng)夏敏稱(chēng)，將充分發(fā)揮區(qū)域內(nèi)產(chǎn)融研合作的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和長(zhǎng)三角一體化的發(fā)展規(guī)劃，致力于提供跨市場(chǎng)、多元化、高質(zhì)量的金融服務(wù)。

    一位銀行業(yè)研究員認(rèn)為，這主要是源于中小銀行一般都有明顯的地域特征，區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)密集，當(dāng)?shù)乜腿赫J(rèn)可度和滲透率高。由于理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要面向個(gè)人，尤其在母行總部所在地市，中小銀行在獲客、活客、黏客等服務(wù)能力上具有一定優(yōu)勢(shì)。

    借力“外腦”

    盡管地方銀行設(shè)立理財(cái)子公司具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)，但其面臨的困難也較多。

    一位農(nóng)商行高管坦言，在理財(cái)子公司設(shè)立初期，面臨經(jīng)驗(yàn)、人才、系統(tǒng)等方面的困難。一是投研短板短期內(nèi)難以迅速改變。地方銀行理財(cái)幾乎未涉足權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)，委外模式較普遍，大類(lèi)資產(chǎn)配置能力整體偏弱。二是專(zhuān)業(yè)人才短缺。三是專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)支持不足。因此，不少銀行理財(cái)子公司可能會(huì)選擇借力“外腦”。

    夏敏表示，徽銀理財(cái)將從業(yè)務(wù)開(kāi)展需求和長(zhǎng)期能力建設(shè)兩個(gè)維度切入，與其他資管機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。一方面，通過(guò)委外業(yè)務(wù)、投資顧問(wèn)、產(chǎn)品代銷(xiāo)等合作，確保市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，夯實(shí)基本盤(pán)；另一方面，著重在投研體系建設(shè)、產(chǎn)品譜系研發(fā)、金融科技等方面與外部機(jī)構(gòu)開(kāi)展相關(guān)合作，加強(qiáng)自身能力建設(shè)，為政策紅利期之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

    上述銀行業(yè)研究員認(rèn)為，地方銀行設(shè)立理財(cái)子公司還可考慮引入以下三類(lèi)戰(zhàn)略投資者，借助股東資源與自身優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：一是境內(nèi)非銀行金融機(jī)構(gòu)，如券商、基金、信托等。例如，引入券商不僅可在交易結(jié)算、研究服務(wù)、托管與運(yùn)營(yíng)等方面提供協(xié)同，也可在客戶(hù)導(dǎo)流、平臺(tái)與產(chǎn)品共享上達(dá)到“1+1>2”的效果；二是境外資管機(jī)構(gòu)，吸收和借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和資管產(chǎn)品研發(fā)體系；如公司治理、戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面；三是國(guó)企或大型集團(tuán)，帶來(lái)資金實(shí)力、品牌形象和上下游的股東資源。