原創孫婉秋劉天天等

    每年的“金九銀十”對于開發商而言，可謂倍感期待。

    它蘊含期望，象征超越。某種程度上，這個時間段的表現，決定了下半年的節奏和全年業績的實現程度，其中，“十一”假期更是成為各大房企搶奪市場的良機，然而，2018年的“十一”比以往來的要冷一些。

    某頭部房企上海區域的營銷人員對《國際金融報》記者表示，“不意外，內部對今年9、10月的情況已經做過預判。”

    上海中原地產首席分析師盧文曦在接受《國際金融報》記者采訪時一語道破，隨著房地產調控持續深入，以往樓市傳統銷售旺季“金九銀十”，今年成色不再。

    成色的褪去或許早有暗示。

    國慶前，中國社科院發布報告稱，國際經濟形勢復雜多變導致市場不確定性增加，短期內將增強市場觀望情緒，此外，堅決抑制房價上漲的定調對房價上漲預期有較大影響。短期看一線、準一線及二線城市“金九銀十”落空，房價穩中有降，隨著調控政策深入，三四線城市房價漲速繼續下降。

    樓市市況的變化令絕大多數房企認清現實，轉變銷售思路，通過加速項目去化速度回籠資金。即便標桿如萬科，也高呼“活下去”，從而引爆整個地產業。

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    上海地區兩級分化

    國慶期間的上海樓市，一如既往的熱鬧，各大樓盤爭相入市，可謂百花齊放。

    對于大多數前三季度銷售業績不甚理想的房企來說，這個機會難能可貴，即便某些業績目標已經完成的企業，也想借機更上一層樓。

    然而，購房者對此熱情有所下降。

    以上海“網紅第一”龍湖天璞為例，數月之前一期項目開盤時，獲得數千組客戶追捧，多人搶購而不得；而近期二期項目幾乎原價將開時，卻熱度不再，與之前的盛況截然相反。有購房者表示，“一期想買沒趕上，但是因為留了電話，現在二期天天打電話來問，明明已經拒絕過很多次了。”

    龍湖天璞的降溫雖與裝修減配有關，但一葉知秋，或多或少也體現了上海樓市的整體狀況。

    據記者了解，上海郊區樓盤在國慶期間“打折銷售”甚至“降價銷售”的情況十分明顯。

    一位剛繳納了保證金的人士對記者說：“剛看中（上海郊區）一套房子，交了保證金，結果次日就給我單價跌了20%，因此只能賠點保證金毀約。”

    上述人士稱，他遇到的情況十分普遍，并且這種突然降價的現象已經引起了部分購房者的不滿。

    當然，國慶期間，上海仍有不少樓盤熱銷，“日光”現象仍時有發生，特別是內環豪宅。

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    “四小龍”合肥掉隊

    2016年，包括安徽合肥在內的4座城市，因房價迅猛的長勢領跑全國，而被冠以“樓市四小龍”之名，彼時四小龍橫空出世，名聲響徹大江南北。

    兩年后的金秋，四小龍之一的合肥已然掉隊。

    國慶期間，合肥各大樓盤的看房者驟降，取而代之的是以前已經買房的業主，他們現身的原因是對樓盤價格的變動表示不滿。

    有合肥當地中介向《國際金融報》記者表示，泰禾合肥院子已經開始降價。143平方米的搶手東邊戶，2樓和4樓每套僅需217萬元，每平方米不過1.5萬元出頭，此前這個項目的均價為2萬元左右。

    合肥院子業主的情緒也蔓延到其他樓盤。

    合肥本土開發商文一集團開發的豪門金地，2016年-2017年出售價格為2.2萬元左右，如今折后在1.9萬元左右，引得此前購入的業主不滿，加入對開發商的抗議中。

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    嘉興降溫

    環滬圈的“紅人”浙江嘉興金九銀十的樓市行業也褪色不少。

    以原本“眾人期盼”的萬科紫元尚宸為例，據一些購買者反映，洋房毛坯備案均價為1.41萬元/平方米，但9月底開盤的實際銷售價格卻在此基礎上每平方米減少了近600元。

    “尚宸以前是杭鋼集團的樓盤，其實早就造好了，自萬科收購以來一直遲遲不開，去年也僅開了一部分，還加上精裝。今年7月時，洋房開盤時間尚不確定，但是一到9月底，突然一下子開完了，而且這次洋房的實際銷售價格和上次高層預售價格差不多。”一位嘉興本地購房者對記者表示。

    在嘉興其他樓盤相繼入市的情況下，此前房價超2萬元/平方米卻依舊日光的嘉興地王“中鐵建花語江南”，目前火力似乎有所減弱。有購房者流露出些許后悔之意：“當時大家都在搶，所以感覺不買就虧了。但其實可以等一等，現在有更多的選擇性。”

    縱看嘉興近期開盤的樓盤，一些樓盤選擇放棄依靠精裝帶來的高溢價，直接以毛坯搶灘入市，比如秀湖金茂府。賣家市場正轉為買家市場，從全款優先變成不再“歧視”貸款。據悉，熱氣騰騰的“卓越·泓璽臺”已打出了指定房源首付一成起的廣告。

    性價比成為目前嘉興樓市中的關注點。隨著一手房供應量增多、外來投資者逐漸抽離，嘉興二手房中介的日子更不好過。有中介對記者表示，如果不是學區房，老破舊的房子目前即使降價也不容易出手，

    “這是一場博弈，就看房東缺不缺資金，有的不急，那就慢慢地等著樓市重新回暖，畢竟靠著上海，接下來又要造高架，很多房東還是看好嘉興樓市長期的走勢。”一位房產中介表示。

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    房企大鱷搶灘鹽城

    與環滬城市圈類似，今年的“十一”假期，位于江蘇北部的三線城市鹽城的樓市同樣略顯平淡。

    近期，由萬科與悅達集團共同打造的翡翠系列樓盤相繼開盤，開發商的名氣、優質的物業服務等因素吸引了當地及周邊城鎮的許多購房者，一躍成為當地的網紅樓盤。不過，以翡翠國際為例，首開價12600元/平方米，稍好的樓層15000元/平方米的單價也讓不少購房者打起了退堂鼓。

    有購房者對記者表示，“翡翠國際的樓盤各方面確實不錯，價格確實有些高。雖然一梯一戶十分方便，但公攤面積較大，還需要再考慮一下。”

    事實上，由于高鐵規劃的出臺，鹽城樓市被許多業內人士及當地居民看好，近年來，當地樓市發展也十分迅速，版圖在不斷擴張。

    在此背景之下，越來越多的頭部房企也紛紛進駐鹽城，搶灘市場。據記者不完全統計，截至目前，已有多家知名房企在鹽城攻城奪地，項目遍地開花，包括恒大、中海、保利、綠地、碧桂園、萬科、中南、融創等。

    值得注意的是，近兩年來，“強強聯合之風”在鹽城當地興起，例如，碧桂園、融創、中南聯手打造翡翠之光；新城控股與通達聯盟打造悅雋時代；萬科與悅達集團聯合開發了翡翠云臺、翡翠國際、翡翠書院等三個項目……

    記者孫婉秋劉天天張志峰冀鵬茜沈玉潔