本報記者 張文娟 肖艷青

    8月23日晚，好想你公布半年報，2019年上半年營業收入28.57億元，同比增長8.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.27億元，同比增長22.75%。

    半年報顯示，公司在不斷豐富產品品類的同時，深入推進產品小組制的高效運行，以客戶為中心，以市場為導向，同時加速打造爆款產品，滿足消費升級的需求。公司堅持細分品類“數一數二”的爆款原則，加強大單品和潛力新品的打造，確保核心品類穩增長，美味零食快擴張，新品類點突破。以“每日堅果”、“清菲菲”為帶動，禮盒類、堅果類、果干類、凍干類為重點，實現腰部核心爆品打造+規模上新并舉，通過各細分市場的TOP產品系列/單品的爆品化打造，帶動整個產品線勝出。同時，將產品品類對應到場景、人群，針對不同的渠道用戶打造定制化的產品，實現精準化營銷，加速公司健康食品業務的戰略布局。2019年上半年大單品策略繼續取得顯著成效，其中“每日堅果”系列銷售額2億元左右，“清菲菲”銷售額突破4000萬元，憑借極致單品的打造推動公司業績快速成長。

    據悉，公司主要銷售渠道有電商渠道、專賣渠道以及商超渠道，目前電商渠道已成為公司最重要的銷售渠道，其營業收入占公司總體營業收入的80%以上。公司在線上休閑食品行業長期位于前兩名且市占率穩步提升，下半年勢必會通過更高效的發展提升市占率，在穩固TOP2行業地位的同時尋求新的突破。專賣店渠道圍繞“大突破、穩增長、謀合作”的營銷大綱，集中資源重點打造河南市場，充分聚焦三種店型：即4.0旗艦店、標準店、社區店，實現線下核心網點、骨干網點、基礎網點全面覆蓋，大力鞏固及開發團購渠道，提升品牌影響力。

    此外，百草味線下渠道的建設也取得了階段性成果，除了與阿里零售通以及京東新通路等平臺達成戰略合作外，還于618期間在杭州湖濱銀泰in77開出了首個“百草味·零食優選”線下門店；同時，公司大力開發流通渠道，借助經銷商資源開發商超渠道和出口渠道，實現全渠道業務發展。

    2019年初，百草味代言人更換為易烊千璽，當紅流量明星站臺，借助明星的知名度必將讓大眾更好地了解上市公司，預計能為公司帶來新粉絲、新活力、新氣象，為公司業績的提升增加助力。

    公司在業務整合方面實現兩大突破：①成立杭州好想你電子商務有限公司，將好想你本部的紅棗電商業務搬到杭州，并借助百草味供應鏈、產品研發及互聯網的營銷優勢，逐步實現規模化運營，全面助推公司電商渠道實現新的跨越式發展；②利用好想你本部和百草味現有的供應鏈資源取長補短，發揮規模效益。

    公司嚴選全球地理標志原料，生產上利用先進的FD凍干工藝，無添加、無污染，最大程度保存食材天然營養成分及口味。產品設計貼近消費者需求，遵循人性化設計理念，創新產品規格和產品形式，為消費者創造方便貼心的產品。

    此外，紅棗期貨為公司進行紅棗原料套期保值提供了較好的避險工具，公司以自有資金開展套期保值業務，對沖紅棗價格波動對公司生產經營的影響，穩定經營利潤，在此基礎上擴大生產規模，鞏固企業紅棗行業龍頭地位。另外，公司現有的4個大型冷庫已被作為紅棗期貨的交割庫，提高公司倉儲收益。

（編輯 白寶玉）