■本報記者 何文英

    “近兩年公司市場占有率一直在上升，通過與重點客戶形成戰略合作關系，海外市場今年上半年也超額完成經營目標。”泰嘉股份董事長方鴻在接受《證券日報》記者采訪時表示，公司正朝著既定目標“雙五十”戰略穩步邁進。

    近日，《證券日報》記者走進泰嘉股份智能制造工廠，專訪公司董事長方鴻，副總經理、董秘謝映波等，試圖為投資者揭開行業“隱形冠軍”的神秘面紗，尋跡公司高質量發展之路。

    據方鴻介紹：“通過引入智能化自動生產設備，公司生產力得到了大大的提高。”一組數據可證，2018年泰嘉股份生產工人人均勞動生產率超過100萬米/人。

    智能設備僅僅是生產力大幅提升的因素之一，精細化管理以及柔性生產亦是不二功臣。

    據介紹，公司持續推行精益管理，運營效率大幅提升，產品生產周期從24天降至12天，與市場響應速度明顯加快。此外，公司引進穩健設計方法，將產品質量重點由制造階段前移到設計階段，取得了顯著的效果，鋸條壽命和鋸切效率提高了10%。

    “公司的精益化管理從基層做起，各類生產物品的擺放都有專門的位置，以前工具總是丟失不夠用，實現精益化管理后，水電煤氣管路工具等都清晰可控。”方鴻說道。

    此外，泰嘉股份的柔性生產理念對資源配置的優化、生產效率的提高也起到了舉足輕重的作用。方鴻表示：“以前批量化生產，大量的原材料、成品庫存都占用了較多的資金，實現柔性生產后公司在不影響交貨的情況下極大的降低庫存。”

    據介紹，公司的原材料庫存已從1000多噸壓縮到400多噸，成品庫存從180萬米壓縮到80萬米。“原材料等待的浪費、設備維修保養的浪費、貨物運輸過程中的浪費等都要進行壓縮，這樣能極大的優化資源配置，提高運營效率，減少資金沉淀。”方鴻說道。

    正是基于智能化設備、精細化管理和柔性生產，2018年泰嘉股份人均勞動生產率同比提高24%。此外，記者在現場看到，公司新的智能生產線正在緊鑼密鼓的建設中，預計今年年內將正式投產，屆時生產效率將會有進一步提升。

    作為雙金屬鋸條行業的龍頭企業，泰嘉股份扛起民族工業振興的大旗，為整個行業實現進口替代做出了巨大貢獻。

    “2006年，民族品牌在行業內的市占率僅有25%，其余均被國外品牌所占據；現在，整個行業格局已經發生了顛覆性的改變，以泰嘉股份為代表的國內品牌國內市占率達到75%，大部分產品基本上實現了進口替代。”謝映波說道。

    以公司硬質合金產品為例，之前用于該產品加工的上游資源掣肘于國外的競爭對手。之后，公司通過產學研的合作，突破了技術瓶頸，成功實現硬質合金帶鋸關鍵制造設備的國產化。

    隨著泰嘉股份的技術積淀和品牌樹立，其市場占有率呈現正相關性增長。據方鴻介紹，公司2017年市占率20%，2018年市占率提升至24%，市占率的增速以及絕對份額均在逐步提升。

    此外，泰嘉股份國際市場的開拓進展也十分順利。公司憑借其精細化經營理念以及超高標準的產品質量獲得了以“工匠精神”著稱的德國客戶的認可。

    2018年10月份，泰嘉股份以3900萬元參股德國百年名企AKG公司，占其合伙權益的28.02%。資料顯示，AKG擁有廣泛而成熟的國際銷售渠道和客戶資源，其70%收入來源于德國之外的市場，在美國和荷蘭均建有基地。

    據介紹，公司借助AKG的成熟客戶渠道，國際市場份額得到明顯的提升。半年報顯示，公司實現出口4587萬元，同比增長40.59%。方鴻表示，未來公司將繼續實施國際并購，在重點市場尋求有實力的合作伙伴，通過內生外延驅動國內外市場的雙增長。

    在深耕金屬鋸切的同時，泰嘉股份還嘗試向新興材料切割領域拓展。方鴻稱：“公司已經在切硬木、多種復合材料領域發力，未來將通過加大研發新產品、新工藝、新齒形等，積極拓展非金屬鋸切及新興材料領域，打造新的業績增長點，最終實現金屬與非金屬并重的格局。”

    此外，方鴻也在考慮通過圍繞公司鋸切主業開辟新的戰場。“未來公司不排除雙主業格局，但前提是切入領域一定是和主業高度協同且具備可持續盈利能力。”