老白干酒3月20日晚公告稱，公司關于發行股份及支付現金購買資產并募集配套資金獲得中國證監會核準批復，至此老白干酒收購豐聯酒業的正式完成。老白干酒及豐聯酒業負責人接受中國證券報記者采訪時，首次就此次收購及未來發展戰略做出解讀。老白干酒表示，整合之后將沿著內生式增長與外延式增長兩條道路發展，內生式增長做大主營業務，拓展河北市場；外延式增長將整合雙方優勢，將老白干酒打造成為擁有三大香型、五家企業的現代化白酒上市公司。

    并購豐聯謀求外延發展

    3月20日晚，老白干酒發布公告稱，公司擬以非公開發行股份及支付現金的方式向佳沃集團等購買豐聯酒業100%股權，已獲得證監會核準批復。至此，老白干酒收購豐聯酒業正式完成。

    老白干酒總經理王占剛與豐聯酒業董事長湯捷在接受中國證券報記者采訪時，首次就雙方合作與未來發展戰略做出解讀。

    王占剛表示，老白干酒選擇與豐聯酒業進行并購重組的原因有三點：首先，看重豐聯擁有豐富現場、質量、生產的管理經驗和信息化管理模式；其次，看重豐聯旗下四家品牌，同省板城燒鍋占主資產的60%，并購之后，雙方將整合河北省內資源，做大做強省內市場。另外三個品牌文王、孔府家酒和武陵都具有一定的基礎，未來成長空間巨大；第三是香型互補，目前中國白酒市場濃香型占70%，醬香型占15%，與豐聯酒業的并購合作，將對衡水老白干形成香型互補。

    王占剛指出，豐聯旗下的四家企業都位居酒業百強，與豐聯進行有效整合之后，老白干酒將成為一個具有三大香型、五家企業的現代化白酒上市公司。

    湯捷指出，未來豐聯酒業和老白干酒將聯手打造中國的“帝亞吉歐”發展模式，以資本為紐帶，各品牌兼容并蓄，滿足消費者多元化需求。雙方將圍繞“三個共”展開合作：即優勢共享，結合老白干酒對行業的深入觀察和實操經驗、豐聯的管理思考，雙方優勢結合、補齊短板；渠道共享，目前終端都是多品類運作，需要給消費者完整的解決方案。新的老白干集團產品香型多元、結構完善，隨著渠道的整合，新的老白干集團對消費者的征服力提升；品牌共創，豐聯酒業旗下每個品牌都有基礎和運作經驗，若五個品牌能實現三方面的融合，將能夠在傳播效果上有較大提升。

    同時，湯捷也指出，這個過程有巨大挑戰，未來面臨管理、文化上的磨合，將探索雙方合作如何走得更順暢。

    行業進入白銀時代

    經過2017年的行業復蘇，白酒企業對行業的發展趨勢判斷趨同，即集中度提高、品牌分化與消費升級。王占剛指出，過去一年，白酒品牌集中度越來越高，在中高端酒體現尤其明顯；品牌分化，行業產量增速低于營收增速和利潤增速；次高端興起，規模以上白酒企業在次高端集中發力；區域品牌與全國品牌的競爭加劇。

    湯捷指出，不同于2003年至2012年的白酒“黃金十年”，目前行業進入“白銀時代”，競爭格局升級，一線白酒、地產名酒在業績增長良好，小品牌在快速下滑，未來是集中度提高的階段。

    在這樣的行業形勢下，王占剛表示，老白干酒實現內生式增長將從以下幾個方面發力：即產品做少，實施聚焦策略，戰略產品定位在10個以內；價格做高，保證價格體系的有序上升，保證渠道的盈利水平；渠道做扁，以求在與名酒的競爭當中發揮地緣優勢；品牌優先，未來老白干酒的競爭對手是全國名酒，區域名酒一定要走向全國，成為泛全國化品牌，從渠道驅動轉變為品牌驅動。

    對于外界擔心并表后，豐聯酒業是否會“拖累”老白干酒的業績增長，王占剛表示，過去幾年豐聯酒業進行了深度調整，如孔府家酒砍掉了部分低端產品、武陵采用新的營銷體系，取得了良好成果。未來雙方將是一個整體，在營銷模式、管理模式、質量管控體系、財務管控體系相互借鑒，謀求共同發展。