本報(bào)記者 桂小筍

    自從茅臺(tái)公布首批全國(guó)商超、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果之后，中標(biāo)企業(yè)的銷(xiāo)售狀態(tài)及策略就成為消費(fèi)者關(guān)注的重頭戲。

    “目前，首批茅臺(tái)只在北京市的17家門(mén)店售賣(mài)，后續(xù)會(huì)擴(kuò)展至北京物美更多店鋪及外地店鋪。”8月5日，中標(biāo)的物美集團(tuán)方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    面對(duì)巨大的需求量，物美集團(tuán)采取了多種策略，保障茅臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)能對(duì)接到普通顧客，“每日每店定量，通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)管控，賣(mài)給真正的普通顧客。”物美集團(tuán)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者解釋。

    據(jù)了解，早在7月底，物美集團(tuán)即率先推出了“到物美，買(mǎi)茅臺(tái)，正品正價(jià)”的預(yù)購(gòu)宣傳。不過(guò)，對(duì)于“在物美超市能不能買(mǎi)到1499元的53度500ml飛天茅臺(tái)酒”的問(wèn)題，始終有爭(zhēng)議。

    眾所周知，如今茅臺(tái)酒非常緊俏，53度500ml飛天茅臺(tái)酒在經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)營(yíng)店也經(jīng)常斷貨，茅臺(tái)官方商城也已脫銷(xiāo)。

    援引公開(kāi)資料可知，為了能讓茅臺(tái)1499元的指導(dǎo)售價(jià)真正落地，讓普通消費(fèi)者買(mǎi)到正品正價(jià)的茅臺(tái)酒，茅臺(tái)集團(tuán)選擇了商超渠道這一零售終端試水。自8月3日物美率先開(kāi)啟茅臺(tái)預(yù)售以來(lái)，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，但也有很多消費(fèi)者不了解其預(yù)售規(guī)則。

    物美集團(tuán)相關(guān)工作人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，此次物美推出了全新的線(xiàn)上預(yù)約線(xiàn)下取貨的模式，在多點(diǎn)APP進(jìn)行茅臺(tái)預(yù)售。物美電子會(huì)員可在線(xiàn)上查詢(xún)購(gòu)買(mǎi)額度，預(yù)約下單并選定門(mén)店提貨。無(wú)需到門(mén)店排隊(duì)，大大方便了購(gòu)物。

    “此次茅臺(tái)預(yù)售僅針對(duì)物美電子會(huì)員參與。物美作為中國(guó)土生土長(zhǎng)的零售行業(yè)民企巨頭，所有的發(fā)展都有賴(lài)于25年來(lái)廣大消費(fèi)者特別是物美會(huì)員的長(zhǎng)期支持，把正價(jià)茅臺(tái)回饋給忠誠(chéng)會(huì)員是物美的必然選擇。”上述物美相關(guān)工作人員介紹，

    從物美集團(tuán)官網(wǎng)上查詢(xún)可知，購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)有一定的“門(mén)檻”要求，即：物美電子會(huì)員需在預(yù)購(gòu)前連續(xù)3個(gè)月，每月在物美超市購(gòu)物至少一次，累計(jì)實(shí)付金額滿(mǎn)2000元，當(dāng)月即可購(gòu)買(mǎi)兩瓶茅臺(tái)酒。“這個(gè)規(guī)定是根據(jù)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)會(huì)員畫(huà)像制定的，忠誠(chéng)會(huì)員平均每周購(gòu)物一次，累計(jì)三個(gè)月購(gòu)物金額即能達(dá)到條款要求。而每月2瓶茅臺(tái)酒的額度也能滿(mǎn)足正常家庭需求。物美還制定了累計(jì)消費(fèi)需涵蓋蔬菜水果、水產(chǎn)肉類(lèi)、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童文具等至少3種品類(lèi)的規(guī)則，日常家庭購(gòu)物自然就能符合規(guī)則要求。”物美集團(tuán)對(duì)記者介紹，“這些條款僅為排除專(zhuān)門(mén)囤積茅臺(tái)的‘投機(jī)人群’，保證更多消費(fèi)者的購(gòu)物權(quán)益。”

    “物美將堅(jiān)持每天早9點(diǎn)開(kāi)放茅臺(tái)酒預(yù)售。”上述公司人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹。

    此外，由于茅臺(tái)酒配額有限，物美不僅制定了會(huì)員預(yù)購(gòu)條件防止茅臺(tái)酒流入囤酒、炒酒的“黃牛黨”手中，而且制定了“史上最嚴(yán)格”的內(nèi)部管控流程。所有物美集團(tuán)員工都被納入茅臺(tái)預(yù)售“黑名單”，嚴(yán)禁任何內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部嚴(yán)控，全心回饋會(huì)員。此次推出的茅臺(tái)預(yù)售服務(wù)，是零售渠道與高端稀缺商品合作的創(chuàng)新，更是大數(shù)據(jù)助力傳統(tǒng)零售的創(chuàng)新。

（編輯 才山丹）