很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，最近特別郁悶。因?yàn)殡m然是退保年年有，但今年特別多，而且退的大多都是長(zhǎng)期險(xiǎn)。

    很多人跑去退保，無(wú)非是這么幾個(gè)原因：一個(gè)是現(xiàn)在疫情還在反復(fù)，有些人收入不太穩(wěn)定，有時(shí)候手頭緊巴了，拿不出錢(qián)交保險(xiǎn)，所以只能把保費(fèi)比較貴的險(xiǎn)種退掉；再一個(gè)是，現(xiàn)在很多人都是短視頻平臺(tái)的深度用戶，列表里關(guān)注了一堆行業(yè)專(zhuān)家，在聽(tīng)到一些所謂的保險(xiǎn)專(zhuān)家的點(diǎn)評(píng)后，覺(jué)得“保險(xiǎn)不可靠”，自己可能被騙了，于是就去退保了。還有一個(gè)原因來(lái)自保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，相信大家周?chē)加羞@樣的情況，如果有一個(gè)朋友做了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，那么他基本就承包了所有親戚朋友的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，大家或是出于信任，在熟人這兒買(mǎi)一份保障，或是給朋友捧個(gè)場(chǎng)，幫他完成KPI后再退保。如果一段時(shí)間以后，這位朋友轉(zhuǎn)行不干保險(xiǎn)了，那大家也就都退保了。

    剛才說(shuō)到的這些很常見(jiàn)，說(shuō)不定手機(jī)前的你也是因?yàn)檫@些原因退保的，但你一定想不到，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單退個(gè)保竟然還能退出一條黑色產(chǎn)業(yè)鏈。有違法分子專(zhuān)門(mén)勸人退保，然后再忽悠人買(mǎi)新保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司自查之后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是有內(nèi)鬼跟外面的非法銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勾結(jié)，用掛單的形式來(lái)騙取公司對(duì)新員工的激勵(lì)獎(jiǎng)金。前段時(shí)間，上海市公安局就破獲了一起這樣的案件，涉案金額高達(dá)6000萬(wàn)元。

    現(xiàn)在相關(guān)部門(mén)已經(jīng)把退保黑產(chǎn)業(yè)鏈納入銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)掃黑除惡范圍了，你說(shuō)嚴(yán)重不嚴(yán)重吧。

    然而讓保險(xiǎn)人心塞的不止是退保的問(wèn)題，今年開(kāi)新單也比往年要難。前期重疾險(xiǎn)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，透支了后期的銷(xiāo)售空間，如果現(xiàn)在沒(méi)有新的賣(mài)點(diǎn)，怎么能吸引人？再加上各地的惠民保成為新晉網(wǎng)紅，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)一年的保障，誰(shuí)還愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)長(zhǎng)期險(xiǎn)呢？

    有人說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)不景氣還是因?yàn)榇蠹铱芍涫杖氩桓摺⒐べY不穩(wěn)定，賺得多了、收入穩(wěn)定了才有功夫關(guān)注保險(xiǎn)，你覺(jué)得這種說(shuō)法對(duì)嗎？

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