作為公關界“春晚”的3.15晚會還未上演，京東公關們早已進入戰時狀態，這次炮火來自編劇六六。

    3月13日，六六通過個人自媒體發布《無賴京東》一文，質疑京東全球購存在假貨，并強調，在向京東客服和消協投訴后，均未獲得合理的處理結果。六六在文中表示，其好友程茉在京東全球購平臺購買了某款護腰枕，標價為人民幣1489元（美國官網售價為109.95美元），商家發貨的是另一款護腰枕（美國官網售價僅33.6美元）。消費者提出質疑，賣家堅持不承認是假貨，按六六一方的說法，之后京東平臺各種推諉。

    3月14日，京東方面做出強勢回應，聲明稱，只承認商家“發貨錯誤”，但沒承認假貨，京東無法支持10倍賠償。京東還直指，六六僅憑其朋友的一面之詞，就“發布言辭激烈，與事實出入較大，并存在惡意詆毀的文章”，已經嚴重侵害了京東的信譽，京東“將堅決采取法律手段”。

    值得一提的是，這已不是六六第一次“怒懟”京東。2015年7月11號，六六網購了一箱山竹，收貨后發現質量有問題，“圖片拍的像廣告畫一樣美，到家一看像扔垃圾堆的貨一樣爛”，她在當時發布的微博如此顯示。

    第三方賣家

    此次爭端，實際上起源于京東全球購第三方賣家”鯨蝦過洋專營店”。京東APP顯示，截至發稿前，上述商家有且只有一款標價為1489元的ComfortU品牌護腰枕，該商品共有2條評論，好評率為100%。此外，該商戶共有3436人關注。

    另一頭，第三方賣家，特別是第三方服飾類賣家，正是當前京東的利潤奶牛。方正證券研報認為，京東傭金、廣告收入絕大多數來自服裝賣家，“平臺賣家擴容、廣告收入提升可能是京東中短期內，最強的利潤催化劑。”

    財報顯示，2012年以來，京東POP平臺GMV增速一直高于直營，到2017Q2，第三方平臺GMV占比達41.8%，同比增長50%。從商家規模看，到2017Q2入駐京東的第三方商家大約有13萬家，同期，天貓商家數大約為17萬家。自2015年以來，京東第三方平臺的商家規模持續保持在天貓的75%左右，緊跟天貓。2017Q2京東實現服務收入78.16億元（占總營收的9.15%），這部分收入主要由商家的傭金構成。

    2016年年報顯示，京東91%收入來自自營業務，毛利潤總額394億元，其中，第三方平臺業務（3P）毛利潤占比57%，超過自營業務。當前京東自營業務中仍有大量品類尚不盈利，而3P通過傭金、廣告轉化為利潤的能力更強。

    第三方賣家也將助推已獨立的京東物流發展。據東北證券調研，截至去年10月，有5%~10%的京東第三方商家采用FBP模式（商品的倉儲和配送均由京東負責），外加百分之十多的商家，僅使用京東物流的配送服務，其中商城銷售TOP500的商家中40%左右已采用FBP。在扣點率方面，FBP均不高于SOP（商品的倉儲和配送均由賣家自行負責），不少品類下FBP的扣點率比SOP低1%~2%，主要是一些對物流質量要求不高的低值或小件商品（如服飾、各類小配件）。同時，京東也能利用物流收入彌補少收的傭金。

    在第三方賣家推動下，京東物流盈利。去年12月，京東物流CEO王振輝向經濟觀察網記者透露，京東物流現在已是盈利狀態，同時，京東外單收入增長達到三位數。“外單收入一部分來源于POP平臺上的商家，這是主流，另一端，是從京東商業上沒有直接關系的一些合作伙伴。”王振輝說。

    基于種種數據，方正分析師直指，京東毛利率提升得益于3P業務占比提升，其也將拉動整體毛利率。“以凈GMV為基數，2011年京東綜合毛利率僅為4.3%，2016年提升至7.3%。其中自營毛利率始終保持在低位，2011年3.7%，2016年5.7%，而3P毛利率相對較高，2016年達到7.84%。”

    對京東來說，開放第三方平臺，意味著高毛利，對第三方賣家，亦是利好。方正分析師認為，從賣家入駐意愿來看，同時入駐天貓、京東是普遍選擇。當前京東是國內第二大電商平臺，活躍用戶規模2.3億人約為阿里的一半（4.5億），且用戶消費力更強、對品質訴求更高、男性用戶更多，和阿里用戶形成良好互補。”對于品牌商來說，入駐京東的邊際成本只是年費，因此兩個平臺的賣家規模有望看齊。”

    另一大原因，則是賣家在京東的展示成本實際低于天貓。“從傭金扣點率比較來看，京東3P平臺服裝扣點率為8%（SOP模式），而天貓為5%，但實際上賣家在阿里的綜合流量成本高于京東，主要原因在于賣家在阿里的廣告成本遠超傭金扣點成本。”前述方正分析師在研報中如此表示。

    消失的第三方賣家數據

    擴大第三方平臺業務，看似一場主賓皆歡的聯盟，風險則是，用戶體驗降低，最終影響京東本身的美譽度。此次被六六“炮轟”便是明證。

    背后更大的隱憂是，如京東第三方平臺業務超過50%，京東商城一貫為傲的自營模式定位，也面臨著顛覆。

    京東選擇是，將第三方數據“模糊化”。2017年Q2財報“FinancialResults”部分的第一項是“GMVandNetRevenues”。京東在此詳細披露了GMV的構成。按來源自營業務1366億、第三方業務982億；按品類家電1152億、一般商品1196億。此后發布的財報中，再無GMV詳解。

    3月2日，京東發布了Q4財報，其中，2017年全年凈收入為3623億元人民幣（約557億美元），同比增長40.3%。2017年全年線上自營業務的凈收入同比增長39.5%，服務與其他項目的凈收入同比增長49.9%。

    對于第三方業務，財報中只提到，截至2017年12月31日，京東第三方平臺共有大約17萬個簽約商家。

    事實上，發展第三方平臺業務，已成大趨勢。艾瑞咨詢華南區總經理伍毅然向記者坦言，市場太大，自營模式不可能全覆蓋，只能開放第三方。“消費質量問題，只能留給時間解決。”

    適才與京東聯盟的直營電商唯品會，或許也在開放第三方賣家路上。在接受經濟觀察網記者專訪中，唯品會副總裁黃紅英并未直接否認開放第三方平臺的打算，稱唯品會在做深的同時，也會橫向發展，做全品類，但一定會保持在細分市場的優勢。

    “我們自營利潤也還不錯，主要還是因為服裝等品類高毛利關系，與騰訊、京東的合作，正在快速推進，目前更多在處理一些技術方面的細節問題。”黃紅英道。