■本報記者 曹沛原

    金秋時節，走進湖北長陽土家族自治縣榔坪鎮樂園村，西紅柿大棚里紅艷艷的果實掛滿枝頭，像一盞盞小燈籠點亮了大棚。這豐收的景象得益于湖北長陽農商銀行的多維賦能，形成了“產業興、百姓富、金融旺”的鄉村振興畫面。

    金融賦能特色產業發展

    榔坪鎮樂園村的高山西紅柿，憑借得天獨厚的高山氣候與生態環境，早已成為當地蔬菜行業的“金字招牌”。今年以來，隨著市場需求持續增長，榔坪鎮農戶擴種、合作社升級的意愿愈發強烈，但資金缺口、流程繁瑣等問題一度成為產業發展的瓶頸。

    長陽農商銀行樂園支行借助“六訪六增”活動契機，組建田間金融服務隊，由行長帶隊深入文家坪村、八角廟村等西紅柿種植核心區，逐戶走訪農戶、對接合作社，不僅摸清了“擴種大棚需多少資金”“冷鏈倉儲升級缺哪些支持”等實際需求，還積極推廣“高山蔬菜貸”專項產品。

    “建10個避雨延秋大棚要10多萬元，長陽農商銀行樂園支行的工作人員直接到田間來問需求，10萬元貸款1天就到賬，這才敢放開手腳干。”文家坪村種植戶老李指著自家新建的大棚，手里捧著剛采摘的西紅柿笑得格外燦爛。今年，他的西紅柿種植規模約20畝，除去成本和開支，利潤有望超過40萬元。

    打造鏈式金融支持模式

    “金融服務不是冷冰冰的數字，是要踩著泥土、貼著農戶心做的事。”長陽農商銀行樂園支行的員工們，用日復一日的田間走訪，把這句話落到了實處。

    該行樂園支行28歲的青年員工小鄧，剛入職三年，如今也成了能和農戶“同頻”聊天的西紅柿種植“土專家”。

    “剛開始跟著老員工去文家坪村走訪時，聽著農戶與老員工的對話，只能站在一旁記筆記，連插句話都怕說錯。”小鄧表示，如今再走進大棚，他能一眼看出西紅柿的品種，甚至能幫農戶算出：每新搭建1畝帶滴灌系統的標準大棚，需投入1.5萬元；若按往年畝產1.5萬斤、市場價2元/斤來測算，行情好的話只要1年大棚就能回本。

    “以前農戶見了我們，客氣但有距離，現在八角廟村的王大叔會拉著我嘗剛摘的西紅柿。”小鄧笑著說。正是這些日常走訪里的積累，讓他摸清了農戶的真實需求。

    這樣的改變，在該行青年員工中并非個例。為讓農區信貸條線的員工更快“懂種植、知需求”，長陽農商銀行還特別邀請當地農業農村局產業專家來為大家進行培訓。農戶們紛紛表示：“農商銀行的工作人員現在比我們還惦記西紅柿的長勢。他們給我們推薦的貸款產品，跟我們的種植節奏對得上，心里感覺特別踏實。”

    截至目前，長陽農商銀行樂園支行“長陽高山蔬菜貸”的貸款余額較年初凈增2400萬元，新拓客戶80戶，核心種植區實現了信貸全覆蓋。

    長陽農商銀行相關負責人表示，下一步，該行將圍繞種苗繁育、農資銷售、商販收購等全產業鏈環節，持續深化對接服務，精心打造鏈式金融支持模式，助力農戶實現“種得好、賣得好、收益好”的良性循環。

    （通訊員梅放對本文亦有貢獻）