■本報(bào)記者 王松 通訊員 楊媛

    今年以來，河南省光山農(nóng)商銀行緊緊圍繞省行“8040”目標(biāo)，堅(jiān)守支農(nóng)支小支微市場(chǎng)定位，堅(jiān)持普惠金融發(fā)展理念，深入開展整村授信及網(wǎng)格化營銷工作，不斷提升“三農(nóng)”金融服務(wù)獲得感，為鄉(xiāng)村振興注入金融活水。

    黨建引領(lǐng)，政銀聯(lián)動(dòng)。該行制定“黨建+金融”暨“整村授信”助力鄉(xiāng)村振興工作方案，積極與各轄區(qū)黨委政府、村兩委等對(duì)接溝通，開展黨建金融聯(lián)動(dòng)“三結(jié)合一共建”活動(dòng)；分級(jí)對(duì)接縣政府、公安局、人社局、社區(qū)、村委等，以CRM系統(tǒng)推廣應(yīng)用為基礎(chǔ)，深入推進(jìn)信用信息采集、評(píng)價(jià)、授信及貸款投放等一體化發(fā)展。截至目前，共召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府整村授信推介會(huì)7場(chǎng)，簽署“黨建+金融”聯(lián)動(dòng)協(xié)議260份，獲取居民信息108425戶。

    整村推進(jìn)，精細(xì)網(wǎng)格。該行以“整村授信、網(wǎng)格服務(wù)”為中心，以行政村、街區(qū)委為基本單元，按照“一人一格、一崗多責(zé)”的原則定格、定人、定責(zé)，實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)覆蓋。組織整村授信鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對(duì)接演練、小微客戶走訪演練等專項(xiàng)培訓(xùn)考核，做深做實(shí)做細(xì)信息收集、產(chǎn)品推廣、客戶走訪、精準(zhǔn)營銷等工作，目前已在各行政村（社區(qū)）指派客戶經(jīng)理96人，張貼行政村（社區(qū)）金融聯(lián)絡(luò)員信息公示牌240張。

    深耕市場(chǎng)，多方營銷。光山農(nóng)商銀行融合線上線下全方位營銷渠道，建立CRM系統(tǒng)客戶檔案，深耕轄區(qū)市場(chǎng)，推出拳頭產(chǎn)品，在前期客戶信息收集的基礎(chǔ)上開展用信走訪、大額走訪、名企走訪、新農(nóng)走訪等精準(zhǔn)營銷活動(dòng)，逐步擴(kuò)大營銷覆蓋面、授信覆蓋比及用信轉(zhuǎn)化率；聯(lián)合縣政務(wù)服務(wù)中心開展專場(chǎng)直播，全面講解整村授信，宣講特色信貸產(chǎn)品，提升社會(huì)公眾認(rèn)知及了解度，提高宣傳覆蓋面。2024年以來，該行個(gè)人小額貸款凈增1.63億元。

    下一步，光山農(nóng)商銀行將扛穩(wěn)扛牢農(nóng)村金融主力軍責(zé)任，以整村授信工作為契機(jī)，深耕轄區(qū)市場(chǎng)、持續(xù)拓展客源，逐步建立“信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶”多層次、廣覆蓋、可持續(xù)的農(nóng)村信用體系，以普惠金融促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，以整村授信“貸”動(dòng)鄉(xiāng)村振興，全力助推縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。