■本報(bào)記者 王磊

    山西省永濟(jì)市虞鄉(xiāng)鎮(zhèn)洗馬村位于風(fēng)景秀麗的中條山腹地，氣候適宜，土壤肥沃，為西瓜生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件，有著悠久的西瓜種植歷史。

    近年來，洗馬村采取“支部引領(lǐng)+合作社+種植戶”的模式，深耕西瓜產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已成為遠(yuǎn)近聞名的“西瓜村”。

    山西永濟(jì)農(nóng)商銀行圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，著眼于轄內(nèi)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)際，做好“綠色金融”大文章，為當(dāng)?shù)匚鞴袭a(chǎn)業(yè)注入源源不斷的金融活水，在助力地方特色產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也為百姓探索出一條產(chǎn)業(yè)興農(nóng)富農(nóng)的新路子。

    助力瓜農(nóng)致富

    “我現(xiàn)在建有20個(gè)大棚，占地28余畝，年收入30余萬元，蓋了新房，日子越過越紅火，這幸福生活多虧有永濟(jì)農(nóng)商銀行資金扶持。”提起致富經(jīng)歷，洗馬村瓜農(nóng)李世民十分感慨。

    李世民告訴《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者，他家以前是村里有名的“困難戶”，老母親患有慢性病，家里沒有穩(wěn)定收入來源。他種過棉花、小麥，也出外打過工，可根本不夠家庭日常開支。前些年回鄉(xiāng)后，看別人種西瓜掙錢，就試著種了1.5畝大地西瓜，但是收入微薄。眼看別人日光溫室大棚種植的西瓜收入成倍，自己卻苦于資金不足，建不了大棚。

    永濟(jì)農(nóng)商銀行金融服務(wù)專班在整村授信走訪中了解到他的情況，與他建立“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”幫扶計(jì)劃。為他辦理“福農(nóng)貸”授信10萬元，當(dāng)年他建成兩個(gè)溫室西瓜大棚，隨后農(nóng)商銀行又結(jié)合其經(jīng)營(yíng)情況，為他辦理5萬元幫扶貸款周轉(zhuǎn)資金，又?jǐn)U建兩個(gè)大棚，以“滾雪球”的方式，讓他逐年擴(kuò)大大棚西瓜種植面積，實(shí)現(xiàn)收入成倍增長(zhǎng)。

    永濟(jì)農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，為助推地方西瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓瓜農(nóng)增收致富，永濟(jì)農(nóng)商銀行把整村授信、信用村鎮(zhèn)建設(shè)做為有效抓手，實(shí)施網(wǎng)格化對(duì)接，將轄區(qū)內(nèi)的專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)市場(chǎng)等納入網(wǎng)格，深入大街小巷、田間地頭、專業(yè)市場(chǎng)和瓜菜大棚，逐戶調(diào)查金融需求，深化普惠金融服務(wù)，在創(chuàng)新服務(wù)方式上下功夫，在授信率和用信率上做文章，積極探索實(shí)踐支農(nóng)惠農(nóng)新舉措，助力西瓜特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增戶擴(kuò)面。

    永濟(jì)農(nóng)商銀行緊密結(jié)合服務(wù)轄區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)情，堅(jiān)持“產(chǎn)品導(dǎo)航+服務(wù)助航”，做實(shí)做細(xì)金融服務(wù)，以實(shí)際舉措為瓜農(nóng)鋪就“綠色致富路”。

    從西瓜育苗、種植、銷售不同環(huán)節(jié)，提供全方位的服務(wù)，為瓜農(nóng)免費(fèi)發(fā)放100萬個(gè)授粉標(biāo)簽，免費(fèi)為瓜農(nóng)發(fā)放印有農(nóng)商銀行Logo標(biāo)識(shí)的遮陽傘100余個(gè)，在果農(nóng)攤位布放“晉享e付”結(jié)算碼，共為瓜農(nóng)辦理聚合支付收款碼1000余個(gè)，走出“差異化”服務(wù)模式，打造“特色化”服務(wù)品牌；提前對(duì)接種植大戶、西瓜經(jīng)濟(jì)人，解決客戶結(jié)算需求，堅(jiān)持一線工作法，“走出去”為客戶服務(wù)，在轄內(nèi)西瓜交易點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)辦公，提供“跟進(jìn)式、保姆式”金融服務(wù)，為瓜農(nóng)解難題、辦實(shí)事，將金融服務(wù)送到瓜農(nóng)心坎上。

    將品牌做大做強(qiáng)

    為將“洗馬西瓜”品牌做大做強(qiáng)，永濟(jì)農(nóng)商銀行立足鄉(xiāng)村振興規(guī)劃，對(duì)照鎮(zhèn)政府“一鎮(zhèn)一業(yè)”“一村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，對(duì)接農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、鎮(zhèn)政府，建立“黨建+”工作機(jī)制，連續(xù)多年配合組織開展“洗馬西瓜”品鑒會(huì)，第三黨支部組織轄內(nèi)清華支行等4家網(wǎng)點(diǎn)員工，組成“金融服務(wù)隊(duì)”，采取拉橫幅、設(shè)立咨詢臺(tái)，發(fā)放宣傳折頁等方式，開展產(chǎn)品宣講，并對(duì)客戶相關(guān)信息做好登記，根據(jù)客戶登記的金融需求進(jìn)行二次深度精準(zhǔn)營(yíng)銷，助力打造“洗馬西瓜”品牌。

    同時(shí)，永濟(jì)農(nóng)商銀行充分發(fā)揮洗馬村西瓜種植產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，召開整村授信現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、種植客戶座談會(huì)，主動(dòng)下沉服務(wù)，實(shí)地走訪調(diào)研，了解轄內(nèi)西瓜種植、育種育苗大棚數(shù)量和融資情況，摸清金融需求，逐戶量身定制信貸政策和服務(wù)模式，開通“綠色通道”，提供信息建檔、評(píng)級(jí)授信、貸款發(fā)放“一站式”辦結(jié)服務(wù)，搭建多元場(chǎng)景、沉浸式服務(wù)體驗(yàn)，為瓜農(nóng)提供全方位金融支持，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村增綠。

（編輯 余俊毅）