農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（記者曹沛原 通訊員劉恒長）“春天行動”以來，湖北陽新農(nóng)商銀行木港支行認真貫徹落實陽新縣行黨委工作部署，緊扣微貸再普及目標，加強客戶儲備、厚植先發(fā)優(yōu)勢，抓牢關(guān)鍵市場、全速開展對接，提升工作效率、加快資金投放，有力推進了微貸擴面增量提速，取得了階段性的良好成效。截至2023年1月10日，該支行微貸余額11235萬元，比2023年初凈增1031.2萬元，完成第一階段計劃的103%。

    巧下“先手棋”

    從儲量中轉(zhuǎn)化微貸增量

    面對木港人口少、市場小的狀況，陽新農(nóng)商銀行木港支行堅持“深挖墻、廣積糧”，把客戶儲備工作做在前頭。2022年底，該支行就對微貸業(yè)務(wù)進行提前謀劃，要求全行干部員工全力以赴，利用親緣、地緣優(yōu)勢，盡早儲備客戶資源，提前做好產(chǎn)品宣傳。全行員工在完成年末收官的基礎(chǔ)上再度發(fā)力，年末即完成儲備貸款客戶17戶、金額1500萬元，開年即迅速進行投放。

    同時，陽新農(nóng)商銀行木港支行還組織員工到種植基地、鎮(zhèn)區(qū)街道、縣域市場開展走訪調(diào)研，把種養(yǎng)大戶、小微企業(yè)、優(yōu)質(zhì)白領(lǐng)作為重點拓展對象，大力宣傳青創(chuàng)貸、房易融、公積金e貸等拳頭產(chǎn)品，對客戶進行篩選分類、靠前對接，深度挖掘客戶潛在的金融需求，有效儲備了武漢有房客戶3戶、“青創(chuàng)貸”2戶，累計儲備微貸445萬元，為2023年“春天行動”的開展積累了豐厚的客戶基礎(chǔ)。

    守住“基本盤”

    從存量中挖掘微貸增量

    為穩(wěn)定微貸存量客戶，加強對存量客戶的挖掘和拓展。2023年“春天行動”啟動以來，陽新農(nóng)商銀行木港支行成立工作專班，以貸款金額、還款信用度、資產(chǎn)實力為依據(jù)，對存量貸款客戶進行跟蹤維護，對收回未貸客戶進行摸排、回訪、再營銷，力爭再續(xù)前緣。同時，利用與存款儲戶和活期大戶分層對接、分戶走訪的契機，持續(xù)做好綜合服務(wù)營銷，深入挖掘客戶需求，聯(lián)動營銷微貸產(chǎn)品。此外，陽新農(nóng)商銀行木港支行還進一步發(fā)動存量存款客戶、貸款用戶，加強對其上下游關(guān)聯(lián)客戶或親朋的資金需求的了解，幫助宣傳該支行微貸品種和優(yōu)惠政策，通過以點帶面、以老帶新模式，助推新客戶的拓展。進入2023年以來，陽新農(nóng)商銀行支行共營銷老客戶介紹貸款7筆、金額315萬元，還有9戶正在收集貸款資料，預(yù)計后續(xù)可新增微貸470余萬元。

    精耕“責任田”

    從市場中挖掘增量

    針對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)戶，陽新農(nóng)商銀行木港支行以“兩節(jié)”返鄉(xiāng)人群增多為契機，積極與當?shù)劓?zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、各村組干部匯報對接，加強前期整村授信期間睡眠客戶、遺漏客戶的需求挖掘，充分利用春節(jié)農(nóng)閑的有利時機，在村組開展“荊楚小康貸”集中對接簽約用信活動，持續(xù)對接每個村組前20名大戶人員，讓客戶了解該支行的優(yōu)惠產(chǎn)品政策，爭取實現(xiàn)3至5戶微貸投放。同時，清單式對接該鎮(zhèn)所有行政事業(yè)單位、學(xué)校醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)等收入穩(wěn)定的白領(lǐng)人員，開展“公積金e貸”“薪金貸”等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品營銷，共營銷貸款6筆、金額270萬元，預(yù)約春節(jié)前辦理手續(xù)12戶、金額300萬元，為微貸規(guī)模擴充奠定了堅實基礎(chǔ)。