農村金融時報-農金網山西訊（通訊員任卉）今年以來，山西絳縣農商銀行聚焦“抓施工”、落實“怎么做”，奮力把“規劃圖”變成“施工圖”，把“時間表”換成“工期表”，進一步凝聚廣大員工的攻堅合力，確保提質增效高質量發展順利推進、落地見效。

    該行首先成立了由班子成員掛帥，各部門、網點負責人和運營主管為成員的營銷領導小組，通過明確責任分工，分層負責、精準對接，全力以赴開展資金組織工作；其次，利用新春佳節有利時機，對5萬元以上的重點客戶進行回訪維護，增強與重點客戶之間的“粘性”；第三，出臺激勵政策，拓展營銷他行存款，凡是營銷他行存款屬實的，按營銷金額給予獎勵。

    為了做到精準營銷，該行一方面加強與地方黨政領導的溝通，多渠道引入低成本存款，通過該項措施使得對公存款增加1.6億元；另一方面以“網格化營銷作戰圖”為藍本，按照住宅小區、商戶類型分別建立金融服務信息表、微信群，確保存量客戶再生增量，新增客戶穩步增長。同時，把推進社保卡應用作為強化金融服務，拓展穩定客戶的重要舉措，采取多種方式，使“一卡四平臺”業務被轄內廣大客戶所認可，共推廣“一卡四平臺”用戶1276戶。

    該行充分發揮績效考核“指揮棒”的作用，組織全員分別從績效考核制度調整、等級考核制度、FTP模擬利潤考核等方面，對2022年績效考核方案進行了全方位解讀。同時按照網點矩陣管理、部門條線職責、崗位分配、人員工作量分別核定、內部差異化考核，全面開展全員營銷考核，實現多勞多得、不勞不得。

    該行通過創新宣傳營銷方式，全面加大內、外宣傳力度，立體式、全方位、多維度地宣傳，積極營造濃厚的營銷氛圍。截至目前，全行各項存款較年初凈增2.8億元，其中個人定期存款較年初凈增1.3億元，存款增量、增速均居全縣金融機構首位。

    該行聚焦信貸投放，設立專職小微業務部門，組建三支營銷隊伍，即網點營銷隊伍，總行部門營銷隊伍和退休人員組成的營銷隊伍。充分利用批量獲取的客戶信息資源，加強小微客戶篩選、項目儲備，拓展優質客戶群體，維護核心小微客戶關系。瞄準各類平臺獲取的小微客戶名單，全縣成立11個外拓營銷小組，實行逐日推進營銷。

    該行黨委緊扣“服務好基層、服務好實體、服務好客戶”工作重點，延伸服務鏈條，助推“整村授信”業務開展。對符合“四有兩好”標準的，堅持做到“有需則放、應貸盡貸”。在“整村授信”利率執行方面，實行基本利率加調節利率機制：以授信覆蓋率為衡量標準，設置基本利率，授信率越高，基本利率越低，最低月利率4.84‰。以“整村授信”為載體，及時開通“綠色通道”，以“興農快貸”和“網貸系統”為依托，充分利用線上渠道簡化辦貸流程，通過科技賦能實現“一鍵辦結”，不斷提升群眾的服務體驗感，切實解決百姓急難愁盼的難題。截至目前，全縣為農戶建立信用檔案42182戶，建檔率達83%；行政村授信覆蓋面90%以上，授信4.2萬戶，授信金額3.2億元，用信1.3億元；評定信用村76個。

    在清收不良方面，該行通過黨建率動，凝聚清收合力；司法聯動，增提清收實力；宣傳帶動，營造清收壓力；考核促動，激發清收活力。通過“四大行動”，該行共計清收處置各項風險資產2200萬元，完成“開門紅”任務目標的72%。

    責任編輯：田耿文