農村金融時報-農金網河南訊（記者王松 通訊員劉荷蕾）自“開門紅”啟動以來，河南清豐農商銀行以“首戰即決戰，決戰必決勝”的勇氣和信念，緊緊圍繞省聯社黨委、市農信辦黨組工作部署，聚焦“四個重點”，搞好“四項結合”，抓大拓中不放小，深度挖潛賦能“開門紅”。截至2月10日，全行各項存款余額96.27億元，較年初增長6.22億元，完成首季目標7.5億元的82.91%。

    聚焦營銷強合力，堅持全員化與專業化相結合。該行著眼全行“一盤棋”，實行班子包組、部室包鄉、網點細分任務到個人，機關人員輪班進駐網點當好服務員、督導員和戰斗員，以及內外勤“1+1+1”聯動營銷方式，切實做到千斤重擔人人挑；注重“專業人干專業事”，舉辦專題營銷培訓班、實行每周一、三、五學習充電賦能；優化業務流程、深化人崗相宜提速增效；對營銷業績，在傳統網點分組PK基礎上，增設網點內外勤條線分組PK機制，確保網點明優勢、補短板，比學趕超。

    聚焦宣傳擴影響，堅持全渠道與精準化相結合。該行拓展覆蓋廣度，充分利用微信、短信、電話、LED屏、車載廣播、外拓走訪等多種宣傳渠道和載體，構建“線上+線下”“平面+立體”“廳堂+戶外”全方位宣傳體系；提升營銷精度，針對親子、務工、公職人員、社區居民、成功人士等客群，找準痛點、量身施策；結合“金燕e惠”商圈聯盟打造，優選合作商戶印發商超積分券雙向引流；緊抓“社保一卡通”集中辦理有利時機，宣傳營銷“一攬子”業務。

    聚焦考核鼓干勁，堅持常繃弦與抓關鍵相結合。該行始終保持戰時狀態，日盤點、旬PK、月PK，嚴格獎懲，落實到人，行黨委班子常態化深入一線“四不兩直”指導督戰，有效促使拉滿弓、繃緊弦、鉚足勁。

    同時結合歷年經驗，把雙節前后作為營銷“黃金期”，實行階段性重獎重罰，工作群內曬成果、比業績，當天班后出排名、兌獎懲，進一步激發員工爭先創優積極性。

    聚焦經營提質效，堅持謀發展與促轉型相結合。該行在加大營銷同時，對存款按年限、貸款按額度、電子銀行產品按活動率，均設置不同折算比例，引導全員降成本提質效；創新出臺“金燕e惠貸”產品，為把“金燕e惠”客戶與貸款客戶雙向轉化提供抓手，促使客戶增黏性調結構；聚焦當前業務難點重點，每旬一例會，先進講經驗、促趕超，后進找差距、定措施，互促共進；同時每會一課題，全員探討深入問計問需問效于基層和客戶，持續提升經營管理能力和金融服務水平。

    責任編輯：楊怡明