農村金融時報-農金網山東訊(通訊員于延飛 郭春燕)近年來，山東高唐農商銀行堅持“面向‘三農’、面向小微企業、面向社區家庭”的市場定位，將信貸資源、金融服務向零售客戶傾斜，向實體經濟傾斜，實現了零售業務的穩步健康發展。截至8月末，高唐農商銀行各項貸款69.11億元，較年初增長9億元，其中零售類貸款1.56萬戶36.45億元，較年初增長4.86億元，零售類貸款占比52.74%。

　　多管齊下，做實小微企業、個體工商戶營銷工作，拓寬金融服務覆蓋面。一是建立日報制度，確保天天有營銷，日日有進展。該行將營銷工作分配至支行、客戶經理，明確支行、微貸中心及營銷人員責任，每日在微信群內通報支行及客戶經理營銷排名情況，確保工作進度與時間相匹配。二是建立定期通報制度，營造“比追趕超”的營銷氛圍。將零售業務實際進度與目標進度進行對比，對進展緩慢的支行進行督導、調度，在微信群內表揚工作扎實、進展較快的支行，營造了積極向上的工作氛圍。三是建立抽查回訪制度，督導營銷人員“真”營銷。為減少營銷人員僥幸心理及虛假報送，總行安排專人不定期對支行前期上報的對接清單進行電話抽查回訪，核實營銷人員營銷真實性及客戶對營銷人員的滿意度，對虛假報送的，電話通報批評并告知其營銷的意義及虛假報送的不良后果，同時在微信群內對虛假報送行為進行通報，為真實營銷、如實報送提供了保障。截至8月末，已完成對接小微企業2396家，授信855戶31.63億元;已對接個體工商戶8739家，授信3892戶8.19億元。

　　多點發力，做細“整村授信”工作，全面支持鄉村振興。一是堅持普惠思想，拓展授信覆蓋面。按照“應采盡采、應授盡授、應貸盡貸”的原則開展“整村授信”工作，推廣“信e貸”、“家庭貸”等拳頭產品，解決農戶擔保難、融資貴的問題。截至8月末，已在全縣513個村開展“整村授信”工作，累計授信2.71萬戶，授信金額13.22億元。二是推出多款特色產品，支持涉農客戶發展生產。為支持鄉村好青年發展，推出了“鄉村好青年貸”;支持養殖戶發展，推出了“助養貸”，為支持種植大戶發展，推出了“農耕貸”，至8月末，為轄區內鄉村好青年辦理授信157戶2253萬元，辦理“助養貸”97戶1.94億元，辦理“農耕貸”11戶490萬元。三是開展貧困戶對接幫扶工作，做金融“扶志”工作的踐行者。明確支行行長的督導、客戶經理的走訪責任，以戶為單位建檔評級，向貧困戶講清扶貧政策，說明辦貸流程，貫徹執行“應貸盡貸”工作要求。截至目前，完成對100余戶貧困戶的對接走訪工作。

　　多行施策，做活鏈式營銷，助力行業健康發展。一是強化對接，助力養殖行業發展。加強與農業產業化龍頭企業山東榮達農業發展有限公司的業務合作，推廣“銀行+龍頭企業+養殖戶”的業務模式，采用公司擔保方式，解決養殖戶擔保難題，同時為養殖戶開通“綠色”通道，最快實現當天放款，進一步暢通養殖之路。截至8月末，已為榮達公司的上下游客戶發放養殖貸款463戶6.98已元。二是光能變電能，讓“陽光”照亮百姓致富路。該行貫徹落實“綠色”發展理念，支持清潔能源項目發展，通過多方篩選與山東某新能源科技有限公司達成合作，采用“銀行+公司+農戶”的方式累計發放“分布式光伏發電貸”66戶688萬元。三是靈活擔保，讓運輸行業客戶“跑得更快”。為降低購車客戶的融資成本，解決其擔保難題，該行推出“銀行+運輸公司+購車客戶”模式，為營運車輛購車客戶解決了融資路上的“攔路虎”。至8月末，采用此模式已累計發放“營運汽車”貸款129戶5622萬元。