農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)青海訊（通訊員 馬素梅）自農(nóng)發(fā)行青海省分行部署四季度業(yè)務發(fā)展攻堅活動以來，農(nóng)發(fā)行海北州分行全面落實各項要求，堅定信心、順勢而為，用好用足資源政策，抓早抓快抓實業(yè)務營銷，下好先手棋、打好主動仗，力爭打開業(yè)務發(fā)展新局面。

    部署早，高效統(tǒng)籌定策略。該分行積極響應青海省分行決策部署，緊緊圍繞相關領導在青海省分行主要負責人調(diào)整會議上的講話精神和四季度業(yè)務發(fā)展攻堅會議精神，分析該行系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展形勢，梳理當前工作難點堵點，一縣一策科學制定營銷路徑和策略。迅速成立3個營銷攻堅小組，制定差異化營銷計劃，掛圖作戰(zhàn)、倒排工期。立足地方實際，統(tǒng)籌做好政策宣介、客戶營銷對接、業(yè)務咨詢、新營銷項目跟進、支農(nóng)資金籌集和存量客戶關系維護等工作。

    行動快，政銀融合促協(xié)同。該分行結合實際，積極開展“大走訪”活動，逐縣拜訪政府部門和重點企業(yè)，主動開展融資業(yè)務對接座談，講解宣導農(nóng)發(fā)行政策，及時為政府、企業(yè)制定項目融資方案。同時，該分行借助海北州委領導班子調(diào)整的有利契機，主動向政府領導匯報農(nóng)發(fā)行信貸政策、重點支持領域及服務穩(wěn)經(jīng)濟大盤系列政策措施，并全面了解全州發(fā)展規(guī)劃和重點項目建設情況，把握地方政府推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，組織人員梳理篩選出符合農(nóng)發(fā)行業(yè)務范圍的重點營銷項目清單，精準定位營銷范圍。

    措施實，上下聯(lián)動拓項目。該分行為進一步增強金融服務的主動性，加快項目營銷推進，緊緊圍繞州委州政府確定的“243”發(fā)展新格局戰(zhàn)略部署，聚焦穩(wěn)住經(jīng)濟大盤重點領域，加快推進入庫項目培育，堅持每旬召開營銷推進會、項目調(diào)度會，實地考察企業(yè)和項目現(xiàn)場開展融資指導，推動地方政府加快投融平臺公司改制，組織召開銀企座談會4次，為地方經(jīng)濟發(fā)展提供金融服務方案7個。

    該分行積極落實助企紓困政策，為海北州惠農(nóng)暖企注入政策性金融活力。目前，已對接重點項目6個，與7家企業(yè)達成合作意向，融資需求2.93億元。

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