農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員甘文艷）開年以來，農(nóng)發(fā)行云南省丘北縣支行切實貫徹落實上級行支農(nóng)資金專項工作推進會上講話精神，堅持“三個一”舉措，堅持存貸款一體化營銷，積極開創(chuàng)支農(nóng)資金籌集新局面，累計籌集政府專項債券資金、非貸客戶項目合作意向金等近2.57億元，拉動日均存款較去年末日均增加6565萬元，實現(xiàn)支農(nóng)資金籌集“開門紅”，有效扭轉(zhuǎn)了存款日均余額大幅下滑的不利局面。

    凝聚共識 堅持“一盤棋”思想

    該支行以農(nóng)發(fā)行總行、云南省分行2022年業(yè)務“開門紅”工作動員會會議精神為指引，結(jié)合“支農(nóng)資金籌集專項營銷活動”，多次專題召開行長辦公會和職工會研究部署支農(nóng)資金籌集舉措，壓實增存責任，“一萬不嫌少，千萬不嫌多”，帶動全員營銷。堅持上下聯(lián)動，牢固樹立全行上下一盤棋的營銷意識，形成全行、全員、全年抓存款的良好局面。

    聚焦目標 堅持“一把手”推動

    該支行始終堅持行領(lǐng)導作為支農(nóng)資金籌集“第一責任人”思想，主動“走近政府”“走進企業(yè)”。

    今年以來，該支行領(lǐng)導班子累計主動“上門營銷”20余次，不斷融洽銀政企關(guān)系，發(fā)揮“盯、關(guān)、跟”作用為支農(nóng)資金籌集理順外部條件。經(jīng)“一把手”推動，營銷到有關(guān)部門其他資金5200萬元，同時營銷對接非貸客戶5家，開立結(jié)算賬戶5戶，不論存款金額大小，鍥而不舍，緊盯進賬，營銷到賬非貸客戶往來款、注冊資本金等1146萬元，一季度形成有效存款客戶3家。

    有的放矢 堅持存貸“一體化”營銷

    該支行堅持以貸款項目營銷為契機，以貸引存，在利用電話、微信、上門服務等方式為客戶辦理業(yè)務，確保對接、營銷、運營、維護“一條龍”服務的同時，緊抓重點客戶及關(guān)鍵人員，大力營銷準貸款客戶及其上下游企業(yè)到支行開立結(jié)算賬戶，并提供一體化營銷服務方案和信貸全流程監(jiān)管舉措，將農(nóng)發(fā)行作為客戶主辦銀行，實現(xiàn)資金結(jié)算業(yè)務的全覆蓋，形成存款營銷合力及存款活水。

    年初以來，該支行圍繞準貸客戶營銷到賬專項債資金7000萬元，并以在推進中的兩個貸款項目為抓手，營銷到賬項目施工方合作意向金1億元，工程款1800萬元等。

    下一步，該支行將繼續(xù)創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)變思維，尋找新的突破口，把支農(nóng)資金籌集工作常態(tài)化、全員化，不斷引入社會低成本資金，全力反哺地方“三農(nóng)”需求，用政策性金融力量“貸”動地方經(jīng)濟發(fā)展。

    責任編輯：郝飛