證券時報記者 吳家明 李明珠

    “今年的生意有點難，同比去年跌了近5成。”在水貝泰美珠寶園，邱經理在這里經營珠寶生意已經好幾個年頭。對比國際金價強勢上揚，不少水貝片區的珠寶商鋪反映，今年的生意可以用一個“難”字來概括。

    近日，國際金價再創新高，一舉突破每盎司2000美元。在國內黃金珠寶行業有這么一句話：“中國珠寶看深圳，深圳珠寶看羅湖，羅湖珠寶看水貝”，這句話道盡了水貝在全國黃金珠寶行業的重要地位。國際金價的強勢表現引發關注，證券時報記者近日探訪了水貝黃金珠寶集聚區，看看水貝黃金珠寶產業的發展沉浮。

    批發市場玩起零售

    “大媽”變理性

    “跟10年前相比，水貝發生了翻天覆地的變化。”邱經理說，“這里以前是一個果菜倉庫，后來改造成了一個珠寶園。”

    企查查數據顯示，廣東是黃金相關企業數量最多的省份，從黃金投資相關企業數量來看，深圳獨樹一幟，共有6349家企業。作為中國最重要的珠寶產業聚集地，水貝已經匯集了數千家黃金珠寶法人企業和眾多個體經營戶，水貝生產加工也形成了完整的產業鏈條。經過數年的城市更新，IBC水貝珠寶總部大廈、水貝金展珠寶廣場、水貝金座、水貝銀座、特力珠寶大廈、水貝國際……多棟甲級寫字樓項目已經出現，“水貝黃金珠寶CBD”已然成型。走在貝麗北路，你或許還會被一面“墻”所震撼：一棟舊工業廠房改造的寫字樓，外墻掛滿了各個珠寶公司的招牌。

    不過，就在水貝一路、水田二街和田貝四路兩旁，記者發現了一些空置的店鋪，還貼上了招租電話。一家銀飾店的老板告訴記者，今年疫情帶來的沖擊還是很大，“旁邊這家開了快10年的黃金飾品店，以前是水貝為數不多可以零售的街鋪，今年也關門了，很可惜。”

    在水貝金展珠寶廣場、萬山珠寶等大型賣場，記者看到許多店鋪都打出“一件可享受批發價”的廣告。不過，多數以非黃金類的飾品為主。金展珠寶廣場一家珠寶首飾店鋪的銷售黃女士告訴記者，現場來的多數還是批發客戶，所以看起來人并不多，現在金價大漲金飾也是一天一個價，批發商拿貨也很謹慎：經濟大環境下黃金飾品的銷售肯定會受到沖擊，但七夕、婚慶季等珠寶銷售傳統旺季即將到來，需求量會相對較大。

    那么，金價上漲對相關商家的生意有何影響？黃女士表示，金價一直在漲，我們產品的價格也在隨時調整。幸運的是，我們之前拿的原材料這半年都溢價近30%，而且整體來看最近生意已經比前幾個月好了一些。“以前我們還給香港的公司代工，但今年那邊要的貨少了，我們就加大內地市場的銷售投入。我們發現，今年一些黃金擺件、金鈔金幣等產品比以往暢銷，這些產品具有更多的投資收藏價值。”

    近日，記者在水貝周大生的實體店向銷售人員詢問時，店員表示當天金價是每克590元，而兩周前僅僅在每克520元左右，而近期由于七夕做推廣活動，每克減30元。與購買黃金飾品相比，金條更受顧客青睞，該銷售人員上月底就賣出一塊200克的金條，當時市價在10萬左右。

    記者采訪了多家商鋪發現，珠寶商目前主要擔心的是金價的急漲急跌，所以水貝的初級經銷商銷售策略采用的是以需求來訂貨的模式，鮮有人去“囤金”，像2013年的“大媽”搶購黃金的現象并沒有出現。還有銷售人員告訴記者，近日出售黃金的客戶明顯增加，導致黃金回收業務格外火熱。畢竟，很多去年買入金條的投資者已經擁有每克100元的浮盈，紛紛逢高拋售鎖定收益。

    后疫情時代

    水貝需加速品牌化建設

    雖然黃金價格不斷創新高，但來自世界黃金協會的數據顯示：今年第二季度全球金條與金幣投資需求在亞洲需求疲軟的拖累下大幅下滑。由于部分市場仍在施行的封鎖措施、高企的金價以及消費者受可支配收入縮水的影響，導致上半年全球的金飾需求下滑46%。

    世界黃金協會中國董事總經理王立新表示，第二季度中國黃金市場整體呈現出復蘇態勢，但反觀上半年，受制于金價高企以及消費者可支配收入下降，中國的金飾需求仍然低迷。業內對下半年國內金飾市場的前景看好，預計因疫情而推遲的婚慶活動或將提振金飾需求，進一步助力市場復蘇。

    深圳TTF高級珠寶創始人吳峰華從2002年就開始在水貝做珠寶生意，他見證了歷史上數次黃金上漲時期水貝市場的變化：這一次可真的大不一樣，很多同行都在掙扎過冬。他形象的把珠寶行業比喻成“高原的湖泊”：凍的最早，融化的最晚，受疫情的影響更是明顯。

    “這次金價高升對于整個行業的打擊是雪上加霜，因為只有做黃金的企業庫存升值，但是整個產業鏈來講是下跌了，因為有進價的成本，黃金價格太高了以后，消費也受到很大的抑制。”吳峰華在接受證券時報記者采訪時候顯得很無奈。

    在吳峰華看來，未來的水貝一定是向著提高產品設計時尚感、還有附加值高的方向整體實現轉型提升。吳峰華堅信，只有這樣的水貝才有出路：深加工和提供附價值，通過高級珠寶的工藝，把材料價值轉化成藝術作品和設計作品的價值。

    此外，西方各大品牌都把營銷中心放在中國，對于本土的珠寶企業也形成非常大的外部競爭。而水貝目前還是一個制造中心，更多承擔的是產業鏈的集散，并非營銷和品牌中心。吳峰華表示，后疫情時代，水貝的珠寶商家必須要加速品牌化建設，通過品牌建設來帶動整個產業鏈的提升。

    不管黃金價格如何變化，從實體店銷售轉向線上線下相結合，是未來水貝零售模式的一個方向。記者發現，眾多水貝珠寶企業紛紛投入人財物布局線上經濟，成立直播團隊，與電商平臺合作，助推傳統產業加速邁向直播時代。

    而在金展珠寶廣場等多個賣場，記者發現各個賣場都建立了直播基地，有商家告訴記者，入駐基地的商家需使用基地指定快遞公司和珠寶檢測機構。開通直播權限不需要收費，但需繳納1萬元基地保證金。

    “在水貝，路人手里提著的塑料袋里面，也許就裝著金條或是珠寶，有人把珠寶當做垃圾被丟掉的事情也發生過，因為水貝的珠寶就是這么多。”這看似一句玩笑話，卻沒有半點夸張。不管是暖春還是寒冬，水貝黃金珠寶產業依舊繼續向前。