本報記者 王僖

    步入山東萬通液壓股份有限公司（以下簡稱“萬通液壓”）的車間，目之所及皆是井然有序的生產圖景。墻上“做就要做好，做就要做強”的標語格外醒目，它并非一句空洞口號，而是滲透在每道工序的行動綱領：身著迷彩工裝的工人在設備前全神貫注，親手將鋼坯鍛造成精度以微米計的液壓缸筒；自動化產線則嚴格執行指令，機械臂抓取沉重的缸筒，完成精準定位與加工。

    這里沒有互聯網企業的炫目科技感，卻處處彰顯著重型制造業的核心底色——可靠。這份源自軍工標準的極致追求，正是這家以液壓油缸為核心產品的企業立身之本。

    面對行業的激烈競爭，萬通液壓這位液壓“老將”，如何能在鞏固傳統優勢的同時，在新能源、機器人等新興賽道嶄露頭角？其“通達”四方的奧秘何在？日前，《證券日報》與北京證券交易所聯合策劃的“2025北交所萬里行”全媒體系列調研活動專程赴山東五蓮縣，深入萬通液壓尋找答案。

    三次關鍵選擇

    液壓，被稱為裝備制造業的“肌肉”與“關節”，它深藏在自卸車、煤礦支架、工程機械乃至未來機器人的核心部件中，默默傳遞動能、支撐整機高效運轉。

    萬通液壓的故事始于2004年。彼時，我國液壓行業工業總產值首次突破100億元大關，市場呈現出規模越發龐大、門類繁多的蓬勃發展態勢。新生的萬通液壓并未好高騖遠，而是選擇“扎下根”，從汽車自卸車油缸做起，隨后向可靠性與耐久性要求苛刻的煤礦液壓支架油缸拓展。2015年，我國把軍民融合發展上升為國家戰略，萬通液壓搶抓機遇，積極通過軍品承制資格認證，為其后續向軍品領域拓展奠定基礎。

    “我們用十幾年時間，在這些細分市場做到了頭部。”萬通液壓公司董事、副總經理、董事會秘書王夢君介紹稱，特別是憑借在煤礦井下高濕、高粉塵的極端環境中打磨產品鍛造的功力，該公司不僅積累了一批優質客戶，構筑了穩固的“基本盤”，并形成了“定制化與標準化并重”的業務格局，為后續的模式融合與創新奠定了基石。

    2017年前后，萬通液壓管理層覺察到傳統產品發展的局限性，做出公司發展史上第二個關鍵選擇——謀轉型。該公司前瞻性布局了油氣彈簧技術，這是一款新型懸架形式，具有良好的緩沖能力和減振作用。

    王夢君透露，油氣彈簧的研發推廣路徑極具“萬通特色”：該公司先針對某些特種車輛等特殊工況需求，進行“小批量定制化”開發，攻克技術難關、驗證產品性能；待技術成熟、共性需求明確后，迅速轉向“大批量標準化”生產。在這個過程中，萬通液壓逐步實現從一家“跟著訂單走”的制造商，向“看著趨勢走”的技術方案提供商的轉型。

    如今，萬通液壓的油氣彈簧已覆蓋非公路寬體礦用車、多橋重型運輸車、AGV（自動導航車）、特種作業車等多類車型，成為驅動公司前進的強勁“增長極”——2024年，該產品營業收入同比大增93.34%，2025年上半年，該產品收入繼續保持增長態勢。

    第三次抉擇，是借力資本實現能級躍升。2021年，萬通液壓成功登陸北交所，公司將此次上市比作從“火車”升級為“動車組”。王夢君說：“要想跑得快，就得靠‘車頭帶’，我們上市后通過融資和股權激勵，等于讓每一節‘車廂’都有了動力。”

    數據顯示，上市以來，截至2024年末，萬通液壓營收年復合增長率超過23%，凈利潤增速更為顯著。一條依托主業深耕與技術積累的“波動式上升”曲線清晰可見，而資本市場，正為這條曲線的延伸提供著源源不斷的加速度。

    “通達”客戶內心

    精準的戰略抉擇解決了生存與發展問題，而要“通達”客戶內心，建立長期高黏性合作，則需要更深層次的價值支撐。在王夢君看來，萬通液壓在客戶心中扮演了三個角色：一是“懂行的專家”，能精準洞察下游行業痛點；二是“前瞻的伙伴”，提前布局智能化、電動化趨勢，與客戶共同創造需求；三是“敏捷的響應者”，將研發體系延伸至客戶端，實現快速迭代。

    在萬通液壓的實驗室，記者看到，最新下線的油氣彈簧樣品正在專用的試驗臺上進行測試，模擬的是車輛在極端顛簸路面上的高頻沖擊與往復運動。一旁的屏幕上，載荷、頻率、溫度等數據實時跳動，工程師們緊盯著它們，直到計數器穩穩地躍過“200萬次”大關——這標志著該批產品使用壽命已達到設計標準的兩倍以上，遠超市面上主流同類產品。

    這樣近乎“殘酷”的測試標準，背后則是萬通液壓“軍工血脈”中流淌的“可靠性基因”。“軍工業務本身就是一塊‘試金石’，這意味著管理體系、質量控制和產品可靠性都經歷了最嚴苛的檢驗。這套‘軍工標準’沉淀下來，就成了我們民用產品的‘高起點’。”王夢君如是說。

    油氣彈簧正是“以軍興民”的典型案例，其在極端軍用環境中攻克的長效密封、系統匹配等技術難題，轉化為民用礦卡、寬體自卸車上的“降維打擊”優勢；而民用市場的規模化生產與成本控制經驗，又反哺軍工項目，實現“以民促軍”的良性循環。

    在此過程中，萬通液壓通過參與制定《用于非公路自卸車的油氣彈簧》等行業標準，將技術優勢轉化為行業話語權，實現了更高維度的生態綁定。

    高附加值產品“出海”

    如今的萬通液壓，視野早已跳出傳統工程機械領域。它的“通”，也體現在推動核心液壓能力跨場景、行業拓展。

    在研發實驗室內，陳列著為新能源乘用車量身打造的多款油氣懸架樣品。這項技術探索，將歷經百噸級礦卡極端工況驗證的硬核懸架技術進行轉化，是向新能源領域拓展的關鍵一步。

    產業資本的引入，為萬通液壓的跨界拓展按下了加速鍵。今年10月22日，萬通液壓發布《向特定對象發行可轉換公司債券發行情況報告書》，發行對象包括青島盤古智能制造股份有限公司（以下簡稱“盤古智能”）、上海汽車集團金控管理有限公司（以下簡稱“上汽金控”）等。

    王夢君表示，萬通液壓與風電潤滑龍頭盤古智能合作，意在共同開拓風電變槳、偏航系統的液壓新藍海；與上汽金控攜手，則為智能懸架等技術叩開汽車供應鏈大門提供了通道。

    在海外市場，憑借“高可靠性+高性價比”雙重優勢，2025年上半年，萬通液壓海外收入同比增長41.24%，油氣彈簧等高附加值產品成功“出海”，標志著該公司從成本優勢邁向技術與品牌輸出。

    采訪尾聲，成品區一批即將發貨的純水液壓缸映入眼簾。這種采用純水介質、徹底解決泄漏污染問題的產品，恰似一滴精準響應時代命題的水珠，折射出這家液壓“老將”始終與行業同頻、與時代共振的發展智慧。從軍工標準到民用市場，從傳統制造到資本賦能，從單一產品到系統方案，萬通液壓的“通達之道”，正是中國制造業堅守初心、勇毅創新的生動縮影。