本報記者 陳紅

    “繚綾繚綾何所似？不似羅綃與紈綺。應(yīng)似天臺山上明月前，四十五尺瀑布泉。中有文章又奇絕，地鋪白煙花簇雪。”唐代詩人白居易曾如此詠嘆絲綢的華美。

    世界絲綢看中國，中國絲綢看蘇杭。在這條被歷史經(jīng)緯交織的產(chǎn)業(yè)帶上，蘇州市吳江區(qū)始終占據(jù)著舉足輕重的地位——這里既有“中國蠶絲之鄉(xiāng)”之稱的震澤鎮(zhèn)，也有“四大綢都”之一的盛澤鎮(zhèn)。

    發(fā)端于此的太湖雪股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”），是一家以蠶絲被為核心，覆蓋真絲床品、服飾、飾品及繭藝文創(chuàng)的全品類企業(yè)，深耕行業(yè)二十余年，以“文化活化+科技革新+全域渠道”三重驅(qū)動，將非遺技藝與現(xiàn)代發(fā)展深度融合，成為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的鮮活樣本。

    日前，由《證券日報》與北京證券交易所聯(lián)合策劃的“2025北交所萬里行”全媒體系列調(diào)研活動走進(jìn)太湖雪。記者深入企業(yè)蠶桑文化園、智能化生產(chǎn)車間與產(chǎn)品展示區(qū)，沉浸式探尋這家企業(yè)如何讓絲綢文化“活化”，用技術(shù)破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)痛點，以多元渠道鏈接全球消費者，完成從區(qū)域品牌到絲綢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者的蝶變。

    文化為魂：

    讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)真正破圈

    絲綢自古便有“軟黃金”的美譽，它不僅是一種奢華面料，更是承載中華文明的重要符號。白居易筆下的絲綢風(fēng)華，如今在太湖雪的蠶桑文化園中被賦予了可觸摸的形態(tài)。稻草編織的籠架間綴滿雪白蠶繭，透明飼養(yǎng)盒中蟻蠶啃食桑葉，網(wǎng)格架上陳列著金黃、瑩白的彩色蠶繭標(biāo)本。這里不僅是國家級蠶桑農(nóng)業(yè)示范基地，更是一個文化“轉(zhuǎn)譯場”。

    “太湖雪的成長，從來不是拋開傳統(tǒng)求新，而是踩著文化的根基往前走。絲綢的魂在文化，命在創(chuàng)新，只有讓千年蠶桑文化真正落地，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才能真正破圈。”太湖雪董事、副總經(jīng)理代艷對記者表示，在消費分層日益顯著的當(dāng)下，挖掘文化價值、提升品牌溢價成為絲綢企業(yè)突圍的關(guān)鍵，而太湖雪的破局之道是“文化活化”。

    “文化活化”以數(shù)字技術(shù)為橋，讓非遺技藝實現(xiàn)沉浸式傳播。作為蘇州絲綢博物館首個館外數(shù)字場景項目“袞和TA的朋友們”的首席合作伙伴，太湖雪深度參與展館設(shè)計與非遺內(nèi)容策劃，通過硅基視網(wǎng)膜等技術(shù)還原清代袞服“通經(jīng)斷緯”的緙織工藝，讓觀眾近距離感受傳統(tǒng)技藝的精妙。同時，品牌還聯(lián)動蘇州戲曲博物館推出“絲綢+昆曲”服飾妝造體驗，讓江南文化的多元魅力觸手可及。

    “文化活化”更以商業(yè)為載體，讓古老符號融入日常美學(xué)。在“國潮”趨勢下，太湖雪不僅與蘇州博物館、上海博物館等十余家文博機構(gòu)深度合作，更在數(shù)字展中推出“祥龍御錦”“國色華章”等聯(lián)名系列，將清代八達(dá)暈紋、金龍紋等傳統(tǒng)元素轉(zhuǎn)化為絲巾、眼罩等可穿戴、可收藏的時尚單品。

    “一個不到一角錢的蠶繭，經(jīng)過文創(chuàng)設(shè)計和工藝加工，價值能提升數(shù)十倍甚至上百倍。”代艷拿起一款聯(lián)名窄絲巾介紹道。當(dāng)前，太湖雪文創(chuàng)系列產(chǎn)品贏得市場廣泛認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，該板塊不僅實現(xiàn)銷售收入同比增長32.42%，更憑借59.74%的高毛利率成為品牌溢價的核心載體。

    科技創(chuàng)新：

    攻克產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題

    然而，僅憑文化溢價，難以讓絲綢真正走入尋常百姓家。“蠶絲被不能水洗、生產(chǎn)效率低、品質(zhì)不穩(wěn)定。”代艷表示，若無法解決這些難題，絲綢永遠(yuǎn)只能是小眾市場的“奢侈品”，難以走進(jìn)大眾日常消費。

    為了打破這一瓶頸，太湖雪構(gòu)建起“桑園到絲被”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，這不僅保證了原料品質(zhì)的可控，更為數(shù)字化改造筑牢根基。“我們的數(shù)字化不是為了炫技，而是為了解決實際問題。”代艷表示。

    在上游，科技賦能田間地頭。在千畝標(biāo)準(zhǔn)化桑蠶種植基地，物聯(lián)網(wǎng)傳感器實時監(jiān)測土壤濕度、光照等參數(shù)，蟲情與環(huán)境監(jiān)測站構(gòu)筑立體防護(hù)網(wǎng)；在數(shù)字化大蠶車間中，通過智能系統(tǒng)調(diào)節(jié)環(huán)境，保障蠶絲原料品質(zhì)穩(wěn)定。

    在中游，原料穩(wěn)定保障智能制造。在生產(chǎn)車間，太湖雪探索出了“現(xiàn)代技術(shù)+傳統(tǒng)工藝”的融合模式。智能剪裁設(shè)備按設(shè)計圖紙精準(zhǔn)裁切蠶絲棉片，保障了批量生產(chǎn)的尺寸一致性；而手工拉絲這一核心非遺工藝被完整保留，工人們身著統(tǒng)一的藍(lán)色工裝，按標(biāo)準(zhǔn)將棉片層層拉伸梳理，鋪展成均勻蓬松的被芯。這種人機協(xié)作的方式，既保證了蠶絲被的天然蓬松度，又解決了規(guī)模化生產(chǎn)的效率與標(biāo)準(zhǔn)化難題。

    在下游，技術(shù)研發(fā)直擊消費痛點。該公司自主研發(fā)的蠶絲處理技術(shù)實現(xiàn)了絲棉多次漂洗后仍保持蓬松的效果，大幅拓展了產(chǎn)品使用場景與生命周期，讓絲綢產(chǎn)品真正變得“好用、耐用”。

    數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，太湖雪研發(fā)投入達(dá)2135.78萬元，占營業(yè)收入比重3.87%。截至2025年6月30日，該公司累計擁有發(fā)明專利8件、實用新型專利91件。

    搭建高效通路：

    精準(zhǔn)觸達(dá)消費者

    有了文化賦予的高溢價，又有了科技保障的硬品質(zhì)，搭建高效通路讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)消費者，成為太湖雪市場突圍的關(guān)鍵。“消費者在哪里，我們的渠道就延伸到哪里。”代艷向記者介紹，太湖雪采取了“線上抓流量紅利，線下做體驗沉淀，境內(nèi)外協(xié)同發(fā)力”的全域渠道戰(zhàn)略。

    線上已成為太湖雪的核心增長引擎。2025年前三季度，該公司線上收入3.21億元，占主營業(yè)務(wù)收入的58.15%，同比增長26.34%。

    在公域流量端，太湖雪精準(zhǔn)聚焦家居類、知識型博主，通過“文化+直播”模式提升轉(zhuǎn)化效率。其中，視頻號“自播+達(dá)播”渠道營收同比激增3309.04%，成為拉動線上增長的新爆發(fā)點。

    在私域流量端，太湖雪構(gòu)建了“內(nèi)容種草—私域轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。目前已積累超10萬忠實用戶，形成了穩(wěn)定的復(fù)購群體。

    線下渠道則走的是“體驗+精準(zhǔn)”路線。在蘇州、北京等文旅核心城市，太湖雪打造了500平方米至2000平方米的超級體驗店，集產(chǎn)品展示、文化體驗、定制服務(wù)于一體，單店年營收最高接近2000萬元。“門店里不僅陳列著真絲床品、服飾，還設(shè)置了蠶桑文化展示角，消費者可親手觸摸真絲床品質(zhì)感，孩子能觀察蠶寶寶生長。”代艷介紹道。這種沉浸式體驗既彌補了線上消費的感官缺失，又強化了品牌文化認(rèn)知，極大地增強了消費者黏性。

    境外市場的拓展，讓太湖雪的“絲路”越走越遠(yuǎn)。該公司采取“亞馬遜+獨立站”的雙輪驅(qū)動模式，聚焦歐美市場。2025年前三季度，該公司境外市場收入達(dá)8965.43萬元，同比增長18.36%，其中亞馬遜平臺增速超過40.55%。

    值得注意的是，承載中國絲綢文化的文創(chuàng)飾品類產(chǎn)品成為“文化出海”的重要載體，尤其受到海外年輕女性消費者青睞，這些融入非遺元素的絲綢飾品憑借獨特東方美學(xué)脫穎而出，實現(xiàn)了產(chǎn)品出口與文化輸出的雙重價值。

    面向“十五五”，太湖雪已錨定了清晰的發(fā)展藍(lán)圖。代艷表示：“我們聘請?zhí)K州大學(xué)陸小平教授作為科技養(yǎng)蠶首席科學(xué)家，啟動蠶種培育、養(yǎng)蠶技術(shù)等基礎(chǔ)性研究，相關(guān)成果將無償共享給行業(yè)，推動整個絲綢產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”

    在產(chǎn)能布局上，太湖雪計劃投資3億元建設(shè)跨境電商總部產(chǎn)業(yè)園，覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、交付全鏈路，為品牌“出海”筑牢根基；擬建的未來工廠計劃2027年達(dá)產(chǎn)，擬年產(chǎn)400萬件絲綢制品、20萬件絲綢服飾。

    “我們將扎根蘇州，深挖絲綢歷史文化，把文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為解決用戶痛點的產(chǎn)品力，助力中國絲綢品牌揚帆‘出海’。”代艷表示，該公司將持續(xù)聚焦高增長賽道，以AI（人工智能）技術(shù)全鏈路賦能生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟深度融合。

    從震澤桑園的一片綠葉到國際市場的一件精品，太湖雪以科技為筆、文化為墨，讓絲綢這千年“軟黃金”煥發(fā)新生。太湖雪的實踐揭示了一條路徑：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的復(fù)興，需要文化價值、產(chǎn)品功能與商業(yè)模式的同步創(chuàng)新，才能在時代浪潮中站穩(wěn)腳跟。這條被科技、文化與商業(yè)共同照亮的“新絲路”，正引領(lǐng)中國絲綢產(chǎn)業(yè)駛向更廣闊的未來。