本報記者 梁傲男

    12月15日，職業教育領域兩大頭部企業，粉筆有限公司（以下簡稱“粉筆”）與華圖山鼎設計股份有限公司（以下簡稱“華圖”）聯合宣布達成深度戰略合作，在服務深度、成本結構與業務拓展等方面推動資源整合。

    雙方共同宣布，除在業務領域協同發展外，雙方還將在股權層面進行合作，包括但不限于戰略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施，同時雙方將相互派駐董事，搭建常態化溝通橋梁。

    在業內人士看來，此次合作，有望改變由粉筆、華圖、中公形成的“三足鼎立”市場格局，重塑行業競爭態勢，推動職業教育進入以綜合解決方案和全鏈條服務為核心的全新發展階段。

    頭部玩家開啟協同增益

    此次合作的關鍵在于二者在核心優勢上的互補。粉筆以線上業務起家，在用戶端推出粉筆題庫、粉筆?？?、智能批改等多個現象級爆款產品，擁有超7000萬注冊用戶。華圖則長期深耕線下，擁有超1000家線下交付基地網絡，其渠道的廣度與深度構成顯著規模優勢。

    在AI應用方面，圍繞行測、申論、面試等重點教學環節，華圖與粉筆均已構建起各具特色的AI產品體系。通過融合華圖的教研積淀與粉筆在線技術應用，雙方將在產品創新、技術護城河與市場潛力上形成合力，共同探索AI賦能職業教育的新模式，構建覆蓋“學、練、測、評”全流程的智慧教育解決方案。

    另外，提升就業轉化效率與青年職業能力素質，將成為雙方合作的戰略支點。雙方將加強渠道與技術服務的深度融合，構建覆蓋學員全學習周期的服務生態，協同打造從技能培養到崗位匹配的就業通道，重點優化資源配置效率，共同拓展完善就業服務市場。

    粉筆總裁魏亮表示，對粉筆而言，此次合作是一個基于深刻行業洞察與長期價值的戰略抉擇。近期粉筆上線精品就業班產品，致力于為求職者打造從擇業到就業的完整支持體系。此次合作本質上是通過AI應用，優化人才培養與市場需求之間的資源配置效率，為不同背景用戶提供覆蓋職業規劃、技能提升、求職服務的全鏈條支持，提供多元化的高質量職業教育服務。

    華圖董事長吳正杲表示，華圖和粉筆作為行業里兩家AI技術應用最領先的公司，聯合AI開發可以降低各自研發成本，線上線下交付合作可以增加單位交付成本的利用效率，增加單班學員數量，從成本端優化兩家公司財務報告。

    市場集中度或加速提升

    從2020年開始，很多新入局的區域性公考機構野蠻生長，也由此帶來了“天價保過班”“不過全退的收費模式”“不上岸等于人生失敗的焦慮敘事”等很多“內卷”競爭亂象，也讓培訓機構陷入“增收不增利”的陷阱。

    一位教育行業分析師對《證券日報》記者表示，華圖與粉筆的戰略合作，在行業層面引導避免惡性競爭，提高行業整體毛利水平，在社會層面則避免學員受機構裹挾減少焦慮。面對區域性機構的競爭，全國連鎖型培訓機構都發現，業務增長已經從此前的“項目交付”變成“系統工程”，只有在技術、產品與資源上協同，才能提高運營效率，面對越發激烈的市場競爭。

    本輪合作預計將對職業教育賽道現有格局產生深遠影響，加速市場從多強并立向頭部主導演變。有市場分析人士對記者表示，職業教育市場正在向精細化運營、全鏈條服務的方向發展，核心在于不斷拓展用戶生命周期價值，將競爭維度從單一的教學產品，提升至對學員長期職業發展的整體賦能。

    《證券日報》記者注意到，粉筆與華圖在合作協議中明確倡議構建健康、透明的行業環境，保障用戶合理的退費權益，建立清晰、公允的服務協議與退出機制；堅決抵制任何形式的虛假與夸大宣傳，確保課程效果與就業數據披露的真實性、準確性；共同抵制以犧牲教學品質與服務為代價的惡性價格競爭，引導行業競爭回歸教學效果、就業質量與用戶體驗本身，優化行業整體發展環境。

    福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪在接受《證券日報》記者采訪時表示，粉筆的線上流量和華圖的線下基地網絡形成互補，既能降低研發與渠道成本，又能打造從學習到就業的全鏈條服務。對行業來說，職業教育市場的頭部效應強化將推動行業向更專業化、規范化的方向發展，本輪合作或將成為推動整個職業教育賽道從分散走向整合的關鍵轉折點，合作帶來的效率提升、模式升級及行業格局優化，預計將對兩家企業的資本市場價值帶來積極影響。

（編輯 上官夢露）